主題:分裂的顫抖動畫來源:可靠的二維

資料來源:可靠的二維

作者:可靠的acg部

bilibili面臨著史無前例的自我割裂。 一邊用“最年輕”、“二次元”、“熱戀”等標簽強調后浪社區的將來價值，一邊用無數新事業的嘗試彌補了“低齡化”、“中二病”、“白嫖怪”帶來的負面影響。

年6月，bilibili歲，早熟的acfun歲。

最近，年12月在線的輕視頻app正式訪問bilibili主站，開始導流。 猶豫了一年半，bilibili想著力于短篇視頻市場。 發售后雖然捷報連連，但bilibili依然感到壓力。

市場期待著它，無數媒體預言bilibili將成為中國迪斯尼漫威、中國youtube、中國netfilx，成為下一個標題、微博，甚至下一代智略、豆瓣、天涯。 bilibili注定要成為別人，但似乎不能成為自己。

確實，基于二維社區核心業務的發散，bilibili多樣化的結構可以從任何角度找到別人的影子。 但是，從bilibili自主選擇的商業期待來看，在復制方向上增加“土味”視頻的推薦，發送短篇視頻板，改變方向推進廣告行業的業務，推進電子商業廣播、娛樂營銷等，以及

bilibili面臨著史無前例的自我割裂。 一邊用“最年輕”、“二次元”、“熱戀”等標簽強調后浪社區的將來價值，一邊用無數新事業的嘗試彌補了“低齡化”、“中二病”、“白嫖怪”帶來的負面影響。

于是，老二維哭著說bilibili變了，不再是那個純粹的小破站，還推了三聯土味的視頻，留下了食肉糜爛的優越感，聚集噴子軍團與新加入的非二維顧客交戰。 于是，老二次元痛斥bilibili變了，不再是愛發電的小破站，但拒絕為游戲、電商、直播等正好飯業務買單。

客戶選擇了b站，b站也選擇了客戶。 當二維業務不能支撐快速發展時，bilibili必然面臨選擇。

二次元“不爭氣”？

結果二維事業開始了，bilibili總是承擔著改變領域的重擔。

僅僅在游戲事業方面，年上線的“fate/grand order”支持了年bilibili的發售，與之后2年的收入大旗對抗，成為中國市場第一的二維旅游。 但是，巡演的生命周期終究是有限的，“fate/grand order”累也出乎意料，當務之急是找到引人注目的“fgo繼承人”保證收入。

近兩年來，bilibili運營的旅游從年末的91種增加到了現在的321種以上。 特別是從2019年開始，b站游戲將重點放在獨代、獨立游戲行業的布局上。 另一方面，從日本引進了代理“bang dream”。 》、《妃十三學園》等人氣游戲、《重裝戰姬》、《雙生子視野》等國產獨代作品也在上線，獨代作品多以二維、動畫為主。

另一方面，2019年3月與騰訊next studios共同發售獨立游戲“疑惑追聲”后，7月末在b站舉辦了獨立游戲專用的在線獨立游戲發表會，舉辦了“妄想破產”、“重明鳥”、“重明鳥” 類型不限于二維。

bilibili在獨代作品上線時，開始收集站內的資源，例如協調越來越多的主機推薦、app推送、唱P主、直播等支持。 另外，bilibili也致力于自研游戲，投資于孵化中的中小規模游戲團隊。 根據可靠的二維統計，現在b站累計投資了15家以上的游戲相關企業，但這些企業對b站游戲業務的貢獻很差，有些企業沒有提交作品就注銷了。

2019年全年B網站游戲業務收入同比增長22%，占總收入的43%。 q1、B網站的游戲事業比去年同期增長32%，占總收入的49.6%。 從表面上看，b網站的游戲事業正在穩定成長，也擺脫了單一收入模式對游戲事業的依賴。

但是，實際上，收入增加主要依賴的b站代理游戲數量的增加，像“fate/grand order”這樣的一個爆炸物依然沒有解決，特別是自研業務基本上是從竹籃打水。

bilibili很不安，4月在線的“公主鏈接re:pe”再次被推上了“fgo繼承人”的位置，叡總自己擴展到了站臺上。 根據伽馬數據《年4月移動游戲報告書》的數據，“公主連接re:pe”位居新游水推算排行榜首位，第一個月的流水在5億元以上。

但是，這次在線的“公主鏈接re:pe”是代理日本的年版，知道和海外服有兩年的時間差。 之后的版本已經有了，b站繼續保持著“公主鏈接re:pe”的投入購買量，但是在二維游戲急速重復的情況下，開始發燒的公主能否播放fgo，要打問號。

納斯達克上市的中國游戲企業bilibili雖然說出了擺脫游戲單一業務收益模式的風險，但似乎擺脫了賺錢的游戲。 二維們味道太硬，代理游戲的質量不穩定，很少被認可，自研游戲經常碰壁。 如果bilibili的游戲事業收入足夠多，誰更關心模式不單一，更不擅長做“被視頻網站迷惑的游戲企業”。

與最少賺錢的游戲事業相比，以前流傳的二維演藝動畫也是花錢的主要。 每季度固定購買的日本新番動畫自不必說，從2019年開始，在bilibili漫畫的上線，b站開始根據動畫帶回季節性的漫畫作品，有時買古典動畫儲存信息，順便賣感情，那都是真金白銀。

成立了三年的bilibili國創區，為領域做出了驚人的貢獻。 據可靠的二維統計，近幾年b站投資了近20家動畫文案企業，投資了90多部國產動畫作品，不包括廣播版權購買、投資相關企業、營銷費用等支出。

確實，bilibili的入局給了很多動畫企業以活力，但從現在的成果來看，bilibili是公認的二維顧客質量最高的平臺，但每季度網絡整體關注度最高的動畫作品的大致率在b站

沒有強大的力量，作品控制力低的b站給了投資項目更大的自由空，但似乎怎么也推不下寶，越來越多的時候起著平臺和支持者的作用。 即使在補番、廣播數據中多虧了全站的客戶的成長，作品的評價也是褒貶不一，本篇以外的幾個古老的二維相關區的熱度不溫暖，電影不足的問題無法處理，動畫作品是按照平臺包裝的企業品牌廣告。

但是，b站，動畫文案初學者也是情懷，即使不賺錢，也一定會離開。 對于老二次元們也一樣，一年開業一個大會員，就是為愛充錢。

截止到3月末，b站的大會員數達到了1090萬人，比上年增加了127%。 其中包括原價233年開通的真愛、參加活動的98年、以及與21個月的活躍用戶、招商銀行、qq音樂等的聯名合作、在車站內積分兌換、參加活動等，特別是每年bilibili大會員的折扣力

對b站來說，大會員的收入看起來不樂觀，艾奇和騰訊視頻等動不動就比億萬收費會員小的巫婆看著大巫婆。

除了游戲，老二次元對b站收入貢獻最大的是bilibili會員購買業務。 這個主力acg衍生品滿足了泛二維人的“感情”相關業務，兩年多來得到了很多老二維的贊同。 q1 .會員購買收入為主，包括淘寶店銷售的2233母、小電視等基于自主設計生產的衍生品業務，b站電商和其他業務收入為1.6億元，同比增長64%。

但是，隨著近兩年收入的增加，會員購買的促銷活動持續，新玩法的魔力獎也吐“日元”，長時間采用會員購買的客戶也知道會員購買的價格體系非常混亂。 會員第一銷售的手辦是二維商品中市場價格不太變動的標準品。

但是，根據b站促銷活動的不同，這些商品的一般售價是淘寶代理商原來售價的50%-120%，這個價格的比例意味著因為很多顧客很高而“退役”。 bilibili會員購買的除了少量的自我研究商品以外，大部分商品的利潤空之間沒有那么大。

但是，自研商品大多是比較2233母、小電視這些中二ip設計生產的，不能說設計感和質量，但價格不低，對后期入駐的新顧客沒有吸引力，成長面臨挑戰。

選擇文案猶豫不決

舊的二維業務不足以賺錢，拓展新業務是理所當然的。 但是，b站的客戶大多還停留在年輕人的邏輯上，優愛顫抖等，與全年齡客戶的產品相比，是特征，也是最大的劣勢。

據說b站有今后10年中國網絡最有價值的顧客，為什么是未來呢，因為現在這個顧客的價值很低，開發需要時間。 他們長大后，支配收入就會增加。

于是，新客戶在b站的努力下圍成一個圈后，流入平臺時，土著老二維感到不快，激烈交戰。 年輕客人們不能理解某些商業規則，不能理解b站的接受和包容，無條件相信支持的upi主，有節奏就抬不起頭來。 新來的客人不能理解b站真正的低齡化現狀，不能理解不吃“年輕人”的人間煙火。

b站最了解年輕客戶的弊端，讓這個二維社區從云回到地表的方法是看起來有點樸素但像煙花一樣的生活圈的錄像。 到目前為止，b站的推薦大于機器的推薦，所以三農類的視頻比如趕海、采摘、生活類的視頻比如吃廣播、做飯，頻繁跳到二維顧客們的主頁，曾經的宅舞、mmd/mad

隨著b站有力量的uper獲得華農兄弟、敬漢卿、美食作家王剛r、徐大sao等巨大流量推薦，西瓜視頻中挖角的牛方軍阿烽、阿陽、阿雄、近半年的綿陽料理、二喵飯等，大量制作那么精良，

雖然是平臺導，但畢竟也是客戶選擇的結果，每個p主都有優點。 但是矛盾的焦點是，雖然老二次元們說不要說，但身體老實地看著是高興的。 即使身體誠實，也不要在評論區說，用什么拍照，用虛偽、騙子等疑問宣誓主權，要引起通報、錘子、網絡暴力的腥雨。 剛當選兩屆的“bilibili百大P主”被稱為“百大P主暗殺名單”，無數眼睛盯著他們，有點漏，集體狙擊。

年輕顧客的臉上寫著朝氣和希望，后面貼著低齡無知的標簽，不諳世事的單純反而被有心人吸引到網上前所未有的集體惡臭。 他們認為他看到的是世界的一切。 這些無腦噴劑對b站社區氣氛的負面影響遠遠大于其他社區類產品。 結果，以成人邏輯為中心的產品的顧客自己評價，但b站不行。 這樣的風氣引起了新顧客的集體厭惡。

這也是最近一年，b站極力主張學習區、知識區、科普區的第一原因。 打著響應年輕顧客學習的旗號，實際上舉起的是說法律的羅翔老師、說網絡潛在規則的半佛仙人、有新時代理性鼓勵青年的幾年級學生，從以前流傳下來的意義上帶著大家學習的黃岡密 b站有很多話要說。 直接離開平臺采用規則顯然是不行的。 自己培養up主幫助b站，正確誘惑低齡顧客顯然是最合適的方法。

但是，由于上市公司的長期線路迅速發展，顧客的擴張也決不能停止，短片是b猶豫不決的行業。 市場是紅海，面對日活超過4億的抖音，日活超過3億的快手，在全站每月活1億3千萬日的不超過4000萬的b站沒有自信。 但是，從現在的注意事項來看，b站用舊本行的二維復制切入，正式進入縱向畫面的短篇視頻，通過輕視頻和主站，up主可以進入新的短篇視頻。 另外，也可以截取一部分從b站發布的長視頻，通過跳躍互相引導。

迄今為止，輕視頻曾在2019年bilibili國創發布會現場靜靜地出現過，現在上線的文案也以動畫、宅舞等核心二維文案為主，猶豫至今為止的訪問。 表面上已經做不了了。 其實，老二次元沒能進入b站短片。

隨著泛顧客的“入侵”，B局的主站音樂區、宅舞區等相關分區的數據增加而疲憊，但根據這些本來有趣的文案也不容易找到變化的切入點，在所有的up主之間高度類似。

另外，b站和很多UPC的聯系不強，迄今為止同類pugc長視頻平臺不多，只有西瓜視頻的幾次角落挖掘，核心UPC們給縱向畫面的短篇視頻的嘗試上色的情況下，大平臺的角落挖掘是b站。

比起一捆短片，呆呆的直播業務給了b站花錢的勇氣。 首先在網上以5000萬的價格簽了播音員馮提莫，在平穩的b站直播中追加了漣漪，但隨著幾個月的熟悉，馮提莫在b站直播的適應不順利，受歡迎和影響大的不比原來平臺的斗魚增加。

2019年末，b站直播又投入了8億美元，購買了英雄聯盟s比賽的獨家廣播權，遠遠超過了很多業界人士給出的5億美元的估值。 接下來，b站邀請原鵝文化的創始人王宇陽和王智開加盟，重整旗鼓進行直播。

除了游戲直播相關的投入以外，bilibili的藝人經紀企業的超電文化也按照直播領域的老模式，建設公會主體，招募和簽約虛擬主播、秀場主播、游戲主播，各區分的頭部upi的主要時間段廣播 到了深夜，失眠的老二次元們也可以在b站直播中看到美食區up的主力lol，看到奇怪的女主播穿著內衣唱歌。

但是，與yy、斗魚等直播平臺相比，客戶特別的b站沒有作業，bilibili的老二次元們沒有習性地喜歡和主播購物，和主播聊天刷存在感。

從平臺氪金排行榜來看，截止到本月23日，bilibili直播的全站top1玩家為55w+，斗魚單網游比賽區top1玩家為169w+，單娛樂天地區top1玩家為652w+。 在直播最有潛力的深夜，上學的年輕客人們早就睡著了。

b站氪金月排行榜截止到6月23日

斗魚氪金月排行榜截止到6月23日

這也是bilibili直播，上線近4年還沒有大主播。 哪個地區的詛咒P主不經意播放幾個小時也是登上時間排行榜前三的理由。 大播音員是帶錢出來的。 我不想養老二次元。 不一定能養活。

所以，bilibili直播就像b站的工具箱一樣，與媒體共同廣播信息，與學校合作在線公開，與企業品牌合作直播新產品發布會，與超電文化合作直播bw bml。 錢不少，企業品牌也提出來了，但如何改變還是個問題。

賺錢也很受歡迎

也就是說，早日找到新的賺錢處理方案比什么都強。

財務報告顯示，年q1 b站廣告行業業務收入同比增長90%至2.1億元，這也是今后幾年q1 b站收入潛力比較大的方向。 但是，從現在主要的年輕受眾群體來看，給企業品牌帶來的企業品牌價值大于直接的經濟價值，反而限制了部分廣告類別的投入。

“出圈”是b站說的關鍵詞，為了出圈，bilibili也邀請了近一年以上100名以上的明星藝人，上傳到網上。 特別是6月20日說唱歌手開始營業是邀請32名rapper、14家制造商不重復。 確實微博、抖音等多種pugc大平臺早期出現的方法之一是邀請明星上傳，但相比之下b站的視頻質量閾值高，很多明星錄制bilibili上傳，bilibili全站的push 我對后面的復印和發燒的維持不太樂觀。

現在b站明星粉絲瘋狂二創偶爾直播的演員成果很多，是發送100多人vlog+音樂視頻的歐陽娜娜和比去年唱動畫電影主題曲的釘子戶周深的p主演，都很年輕，和b站文案的關聯性很大的明星。 對其他明星來說，有沒有次元壁，有沒有還很厚。

另外，bilibili嘗試與電影劇共同開展，在開展期間協助進行P主、站內活動tag、主題頁等娛樂營銷業務。 從現在的狀況來看合作效果還不錯，但首先集中在音樂和舞蹈區域這樣流量比較少的舊二維區域。

但是，這方面的業務未來風險很大，對影視劇綜合的主要發行平臺來說，bilibili現在建立了以二維/年輕人為中心的社區，沒有記載在競品名單上，所以沒有那么嚴重的排他感情。 隨著b站勢力的擴大，如果排他性的話，這些綜合營銷項目的合作就沒有特征了，也是b站今年重點投入國產電影的理由的一部分，老二維們還沒有給bilibili在排他競爭中的煮菜底氣。

迄今為止在b站2019年的財務報告電話會上，b站coo李260，年b站與螞蟻電商系統更深入地合作，現在b站已經形成了b站特色的整合營銷方法，包括企業品牌廣告在內確立了企業品牌的認識，進行P主的文案生成

雖然入局不早，但畢竟擁有數百萬粉絲的p主和無數中小up，進行電子商務的直播是必然的趨勢。 但是，bilibili直播本身的播音員不太強，電商也以二次元產品為中心，所以p主大多沒有商品經驗，老二次元們的購買力也是未知數。 現在淘寶直播，抖音直播，快速手動直播與1億，10億的單場銷售額相比，b站怎么能把這場戰斗打干凈？ 還有，需要斟酌。

bilibili已經努力了，成為所謂的中國迪斯尼漫威，成為下一個頂尖，即使在下一個快手之外，也想成為“中國b站”，但道路被阻斷很長，不僅僅是業務。

/phoebe

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