雖然擁有近5億月活躍的巨大客戶基礎，但美圖企業( 01357 )迄今為止未能獲得與之相應的收益和利潤。

因此，用硬件創造9成以上的收入后，如何在自己的本職工作- -互聯網和軟件服務中獲得進一步的收入成為當務之急。

美圖秀秀秀、美顏相機、美拍三大核心軟件產品中，以走兌換道路的比較快的美拍為例，美拍的充值金額從年上半年的130萬元大幅增加到年下半年的4，430萬元，但絕對值很小。

因此，本月的活動用戶超過了1億人，也是現在風口上的短篇視頻和現場應用，繼續承擔著美圖改變的道路。

5月31日，美攝在廈門軟件園舉辦了3周年生日會。 在生日會上，美攝發表了兩個重要的新功能。

第一個功能是短篇視頻達人在商業化方面巨大的市場，基于美拍推出的“邊看邊買”功能，支持短篇視頻和直播，支持國內第一個“邊看邊買”功能的短篇視頻平臺。

二是建立企業品牌和達人廣告合作的“美攝m計劃”。 美拍m計劃可以整合企業品牌方面的宣傳訴求，定制營銷計劃，正確匹配高手，最大化宣傳效果。

比較這兩個新功能的具體細節和后續戰術，美圖企業創始人兼ceo吳欣鴻和美圖企業產品高級副總裁北十分也在媒體問答環節詳細解讀，以下是復印件實錄。

問:你為什么要在這個時機一邊發美拍一邊買計劃？

吳欣鴻:其實我們沒有特意選擇時機。 這是我們長期策劃的事件。

問:我還在搜索短片變化的其他平臺。 美攝最初推出了這樣的項目。 你覺得短片變化的時機成熟了嗎？ 還是你覺得有自己數據上的考慮事項？

吳欣鴻:短片的動畫其實早就開始了，以前越來越多的人發生了自己的變化。 電子商務、廣告、其他方法，比如直播。 現在，我們從越來越多的平臺的角度幫助達人的變化。

北十分鐘:我補充一下。 我們總是圍繞短片生態進行事件。 這是生態中重要的一環。 邊看邊買是一個，美拍m計劃也是一個。 從寫文案到提出文案到兌換，我們一直想把這三樣東西很好地結合起來，使我們的生態更牢固。

q :一邊看著美拍m計劃一邊購買，美拍是什么樣的收費標準？ 短片中配置了今天的頂級、阿里巴巴、騰訊等很多大玩家，美拍的定位與其他玩家的定位有什么不同？

北十分鐘:我們很長時間以來這兩項服務都是免費的。 我們做m的企劃時，把一切都分成了高手和中間商，比如微播易、星榜這樣的企業。 邊看邊買也是這樣，前期想讓達人賺更多的錢，前期沒這么想。

吳欣鴻:第二個問題是，由于美拍女性的顧客比例非常高，美拍和其他短片平臺的最大區別是整個文案版面都偏向女性顧客。 雖然不能完全定位于女性短片的視頻平臺，但是確實我們未來的很多拷貝是通過優先考慮女性的喜好，如美食、表演、化妝、音樂、舞蹈等，進行更垂直的生態建筑，來復制其他平臺

q :看著剛才說的美拍m計劃，購買計劃都是美拍什么都分不開，沒有任何好處的宣傳。

吳欣鴻:前期我們為了更好地推進這兩項業務可能是沒有什么好處的考慮事項。 但是后期，在這項業務順利培養之前，我們確實分了一點。

北十分:這是一種非常成熟的商業模式，我們前期支持這些人，讓我們的利益。

問:你們是短篇視頻的社區，但很多收入似乎來自直播的收入。 你對之后的變化有什么看法？

吳欣鴻:直播是我們最先進行商業化的嘗試。 大家今天邊看邊買了電子商務、m項目的代表廣告。 我們探索一點變現模式。 一切變現模式的美拍都以平臺化的方法被達人采用。

問:您打算如何調整您的粘度和變化之間的平衡？

北十分鐘:在短片中，我們認為好廣告是復印件。 所以，喵大仙共有的很符合美攝變現的方法，沒有和客戶的體驗沖突。 我想我以前打開燃燒器，打補丁，傷害了顧客的體驗。

吳欣鴻:所以我們將來的廣告表現是剛才說的廣告嵌入，企業品牌和高手之間的合作，還有表現方法是新聞流的原始廣告，盡量把廣告和文案融合起來，為客戶提供更好的體驗。

q :邊看邊觀察購買功能現在只是10萬粉絲以上的高手開放，我想制定這個要求標準是基于風險控制的立場還是基于其他理由？

吳欣鴻:前期，我們的這項業務還處于公測階段。 首先設置一個閾值，將來我們可能會用邀請函的方法等。 這是有效的測試手段，慢慢開放直到業務相對穩定，降低準入閾值。

問:你能理解今天美攝推出的m計劃是短篇視頻平臺的mcn模式嗎？ 另外，要求上傳m程序的高手簽訂美拍和獨家合作合同嗎？

吳欣鴻:其實美拍自己不會做mcn。 美拍m計劃吸引了越來越多的mcn企業，與美拍合作。 另外，我們將來不能簽任何一個身體。 因為我們是平臺，我們自己去合同達人那里要求壟斷的話，其實違背了平臺的中心化，公平的機制。 另外，壟斷對達人來說也是很大的傷害，我認為對達人個體的影響很大不是件好事。

北十分鐘:我們現在沒有在任何身體上簽名。

問:剛才兩個人都很好的廣告是復印件。 之后，在美拍平臺上，必須區分或平衡為了賣東西而制作的復印件和為了賣東西而不制作的復印件嗎？

吳欣鴻:其實可以。 首先，如果他在美拍m計劃內，或者添加他一邊看一邊購買的商品鏈接，我們就知道了。 后臺可以很容易區分傾向于賣東西的副本和普通副本。 但是我建議高手用美拍的方法賣商品。 這對達人來說是非常好的表現方法，因為美拍整體的生態也有很好的補充。 雖然有區別，但是沒有限制。 我支持這種行為。

問:像剛才說的那樣一邊買這個重要的功能，你會跳到哪里？

吳欣鴻:邊看邊買相當于平臺化系統，所以前期訪問淘寶、天貓等其他電商，將來陸續訪問微店、美圖美店等。 因為那是平臺，所以不是限制，而是看高手自己，我們共享他不同平臺的店鋪來支持他。

問:作為支付的一部分，我們現在完全使用第三方支付方法嗎？

吳欣鴻:現在由支付寶( Alipay )等第三方臨時支付。

問:剛才談了美圖自己的電商產品美店，這個產品的進展怎么樣？ 可以預想的網上大致時間怎么樣？

吳欣鴻:其實美店于3月29日上線，美圖產品有比時間長的測試階段。 雖然在線，但處于調整、偏公測量的階段。 美店現在有兩個要點。 第一，在建立商品銷售模塊的同時，成為美圖的有點中心的產品——電子商務模塊，如美圖秀秀、美顏照相機。 將來可以訪問美店的電子商模塊。 同樣可以在app上一站式購買。 另外，美店的獨特定位是虛擬采購店，允許客戶在美店建立虛擬采購店，從美店的后臺選擇他喜歡的單品，同時將自己的采購店分享給WeChat的力矩等。 這家虛擬購物店不僅是為了銷售商品，也是他的時尚標簽。

問: m計劃是復制營銷。 這個商業模式在國內可能很少見，但在youtube等海外平臺上很成熟。 像這樣的m計劃這樣的復制營銷今后會成為整個短篇視頻領域的主要商業模式嗎？

吳欣鴻:確實，我剛說廣告是基于文案的，未來的所有平臺都一定會朝著這個方向發展。 其實我覺得國內現在和美國youtube這樣的平臺的差距越來越小了。 我們說的差距越來越多，創新，模型差距，還有流量缺口，youtube做了全球化的視頻網站，dau非常驚人。 現在最大的差距是youtube形成了非常好的生態鏈，但這還是美拍努力的目標。 所以我們非常良性，可能需要兩三年才能建立一條造福很多人的生態鏈，但youtube已經形成了。 這是最大的差距。

問:美拍對美圖企業整體收益來說，什么時候會成為更好的利潤入口呢？

吳欣鴻:我們確實說想在今年第四季度達到損益平衡，但這特別是第四季度，不是全年。 關于美拍，我們沒有非常確定的收入kpi。 我們這樣的考慮不是短期壓榨美拍的價值，而是希望建立健康長時間的生態手。

問:許多其他直播產品自己獨立融資，跑得更快。 美拍不獨立，會成為你們跑步不夠的障礙嗎？

吳欣鴻:其實美拍已經努力獨立了。 最初是項目，后面成立了獨立的團隊，今年的美拍已經是更獨立的事業部了。 短期美拍不會成為獨立的企業，而是自己去融資。 畢竟美圖企業是大盤，我們應該說在整個ipo中，不要看到幾年內美拍成為獨立的企業(兩三年內)。 但是我覺得越來越多的人看到球隊不給我力量。 不是事業部還是獨立企業的形式。

問:企業在人工智能方面有一點最新的進展嗎？

吳欣鴻:先說美圖企業ai三年的目標，我們想實現兩個事件。 一是通過ai管理客戶在虛擬世界中的映像。 我們只是說現在可以更好地看到客戶的照片和視頻了。 但是，用于管理客戶映像的事件在空之間也有很大的擴展。 第二個目標是幫助顧客在現實生活中變得美麗，同樣使用ai。 我們現在整個ai產品技術團隊都在向這兩個目標前進。

企業非常重視ai，ai是美圖未來所有產品技術的支持，因此我們兩年多前設立了實驗室，一年多前計劃了ai的整個產品線。 您可以看到基于ai發布的產品的功能，以及獨立的硬件和軟件產品。

問:構建平臺將流量導向電商的表現方法，有看法認為現在網紅表現時粉絲(產品質量因素)太多了，你怎么看這個問題？

吳欣鴻:其實我們也經歷了幾個階段，第一階段是高手鏈接她自己的淘寶店或微店，讓購買支付的所有流程通過。 在第二階段，我們也可以直接與一點企業品牌合作，或者我們合作的外部企業拉絲，將好的企業品牌、嚴格篩選的商品納入整個供應鏈體系，高手可以與我們的供應鏈無縫對接 第三個階段是我們正在做的。 美圖定制。 將來，美圖定制平臺希望能為高手提供他自己的設計、定制的商品。 這些商品的背后是美圖平臺。 而且有達人自己的風格，完全是他自己的象征。

問:如何與巨頭競爭，比如其他巨頭動作大，像今天的標題一樣挖很多人，我們在整個戰術中是怎樣的布局對抗其他競爭？

吳欣鴻:我認為競爭可以分為兩部分。 一是文案制作者的競爭，我們今天舉行美攝生日會，為這些頂級制作者提供良好的平臺服務，讓他們留在更好的平臺上。 二是客戶時間的競爭。 一個客戶每天的時間有限。 如果他在另一個平臺上花了半個小時，他在我們平臺上的時間可能會相應地變短。 客戶時間競爭的關鍵是拷貝是否足夠，一個一個的拷貝機制是否好等。 所以，比較目標組的拷貝布局，推薦使用算法。 一個拷貝機制不斷優化，讓客戶看到喜歡的拷貝。

北十分:最近有消息說大達人是在今天的頭條上挖出來的，其實只要生態完善，就不怕這些人被挖出來。 美拍達人不斷出現，健康的生態、健康的系統總是產生最好的達人。

問:今天美圖發表的兩個新功能都與兌換有關，未來用美照賣商品的網紅、創意廣告是如何占據的，會成為美照的主流嗎？

吳欣鴻:美拍的主流是成為粉絲經濟平臺，粉絲經濟平臺包括剛才提到的電子商務、廣告和顧客增值服務，哪個將成為主流還不清楚。 一個生態必須培養它，并注意它，所以一個是幾年前敲腦袋肯定不是這個，而是有無數的隨機性，可能有很多意想不到的驚喜，所以我們至今還在注意。

問:面對淘寶這樣大量的玩家，美圖對自己EC平臺的定位是什么？ 未來希望它成為什么樣的體量？

吳欣鴻:剛才也說米店現在在做兩個案子。 一個是通過強化商品銷售模塊，同時成為美圖核心產品的電商模塊，也就是未來的美店將sdk嵌入美圖秀秀、美顏照相機核心產品，一站式購買。 二是虛擬采購店，這比較獨特，定位與其他EC平臺有所區別。

問:從商業模式來說，美圖有能力還是需要確立自己的支付方法？

吳欣鴻:關于自己的支付，我們確實在考慮，但我也知道支付牌照是一個大門檻。 另外，顧客的支付習性也是挑戰，大部分顧客以微信支付和支付寶( Alipay )為習性，讓顧客“美圖錢包”和“美圖支付”，前期可能會有購買率的問題。 所以，我們不排除將來可能有自己的支付服務，但前期還是以接入現在最主流的支付渠道為中心。