雷帝網(wǎng)雷建平5月3日?qǐng)?bào)道

會(huì)員電商云集今天在美國(guó)納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)格為11美元，發(fā)售代碼為“yj”。 云集的上市也被稱為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。

云集首次公開(kāi)募股發(fā)行1100萬(wàn)ads。 按發(fā)行價(jià)格計(jì)算，包括經(jīng)銷商超額配售部分，融資額估計(jì)為1.39億美元，設(shè)有15%的綠色鞋機(jī)構(gòu)。

現(xiàn)有股東crescent point和trustbridge partners有意參加首次公開(kāi)招募，以發(fā)行價(jià)格購(gòu)買企業(yè)總額1億美元的ads。

這次募集資金首先用于:1)業(yè)務(wù)的強(qiáng)化和擴(kuò)展。 2 )強(qiáng)化技術(shù)能力3 )物流設(shè)施的擴(kuò)張和改善4 )資本運(yùn)營(yíng)以及通常公司的用途，包括潛在的戰(zhàn)術(shù)投資和收購(gòu)。

這次云集赴美，在杭州和納斯達(dá)克兩個(gè)地方同時(shí)敲響了上市鐘。

“我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與杭州這一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土密切相關(guān)。 》創(chuàng)始人ceo肖尚略在杭州說(shuō):“在最重要的時(shí)候，一定要和最重要的人分享，所以我們特意把主會(huì)場(chǎng)放在杭州，放在西湖邊上。”

“20年前，從安徽銅陵來(lái)到杭州，從2003年創(chuàng)立“小也香水”開(kāi)始，到年創(chuàng)立云集，我的創(chuàng)業(yè)歷史只是普通人平凡的故事。”

肖尚略幸運(yùn)的是，在創(chuàng)業(yè)道路上，遭遇了多少困難，需要得到多少貴人的幫助，更重要的是，在電子商務(wù)的黃金時(shí)代，杭州的互聯(lián)網(wǎng)浪潮和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起以同樣的頻率共振，云集迅速

25至55歲的母親是云的核心客戶

受社會(huì)交流驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商聚集，為會(huì)員提供美容保護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母子玩具、水果生鮮等全品種精選商品。

云集在一站上買齊了80%的日常家庭，零部件是批發(fā)價(jià)，商品可以分享給朋友，獲得收入。 云集還投入了分眾院線廣告，以加強(qiáng)城市主流民眾的影響。

“云集”的名字是浙江大學(xué)管理學(xué)院公司家學(xué)院副院長(zhǎng)魯柏祥先生與學(xué)生肖尚略交流時(shí)取的，意思是“云的集合”。

經(jīng)過(guò)四年多的快速發(fā)展，云集已經(jīng)與達(dá)能、皇家、強(qiáng)生、伊利、高露潔、飛亞達(dá)等國(guó)內(nèi)外一線企業(yè)品牌和大希地、德?tīng)柆數(shù)雀哔|(zhì)量的新銳企業(yè)品牌進(jìn)行了戰(zhàn)術(shù)合作，擁有2320多萬(wàn)買家和740多萬(wàn)收費(fèi)會(huì)員

肖尚略指出，近幾年來(lái)，社會(huì)交往電商和基于ai的社會(huì)化推薦電商發(fā)展迅速。 云集和許多努力屬于社會(huì)交流驅(qū)動(dòng)和ai驅(qū)動(dòng)電商的形態(tài)。 在推薦時(shí)代，很多代表性的是電商的第三種類型，云集是第四種。

“我們提供很多商品和服務(wù)是因?yàn)橹行≠u家很多。 云集有接近亞馬遜、天貓、京東的傾向，將為企業(yè)品牌和企業(yè)品牌的一級(jí)代理商提供商品和服務(wù)。 ”。

肖尚略說(shuō)，通過(guò)社會(huì)交流和ai推薦，新聞發(fā)布和反饋收集的效率非常高。 以前，一個(gè)產(chǎn)品從1年2年到3年，完成了1億的銷售規(guī)模，云集，1個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)了。

肖尚略表示，云集有三個(gè)確定的優(yōu)勢(shì)。

首先，我們是以會(huì)員為基礎(chǔ)的平臺(tái)，根據(jù)我們提供的集體價(jià)值主張團(tuán)結(jié)會(huì)員。

其次，我們實(shí)施比較戰(zhàn)術(shù)，為精明互相聯(lián)系的客戶提供符合他們?cè)V求和喜好的產(chǎn)品，重點(diǎn)是質(zhì)量和價(jià)格。

第三，我們關(guān)注客戶的集體信任。 他們的信任是平臺(tái)成長(zhǎng)和成功的關(guān)鍵。 會(huì)員分享購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)他們的社會(huì)交流互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品獲得忠實(shí)的追隨者，有助于擴(kuò)大我們的接觸范圍。

從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，肖尚談了一點(diǎn)云集以重建人、商品、市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 第一個(gè)是三個(gè)焦點(diǎn)，第一個(gè)是客戶的焦點(diǎn)，第二個(gè)是商品的焦點(diǎn)，第三個(gè)是連接焦點(diǎn)。

中國(guó)的支出市場(chǎng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為1億高收入者、8億中等收入者和5億低收入者。 聚集的目標(biāo)群體是8億中等收入人群，其中聚焦的關(guān)鍵詞是“母親”。

肖尚略說(shuō)，8億人中有2億主婦，25歲到55歲的母親是云集的中心顧客。 云集和她們的信息表明云集是什么就行。 云集是精品會(huì)員的電商，注冊(cè)云集app，購(gòu)物享受批發(fā)價(jià)。

之所以選擇母親作為核心顧客，是因?yàn)槟赣H是購(gòu)買力最旺盛的群體。 她們能支配的時(shí)間相對(duì)較多，是重度社會(huì)交流客戶，云集需要通過(guò)推薦依靠口碑，所以云集需要這個(gè)群體。 她們是家庭費(fèi)用處理方案的統(tǒng)治者。

去年的云集收入超過(guò)了130億

根據(jù)股東募集書(shū)，云集的年收益為130.15億元(約18.93億美元)，超過(guò)每年的64.44億元。

年普通股歸屬的凈虧損為23.08億元(約3.36億美元)，去年同期普通股歸屬的凈虧損為1.73億元。

其中云集年第四季度收入44.66億元，比上季度30.8億元增加45%，比去年同期24.25億元增加84%。

云集2019年第一季度收入32億以上，預(yù)計(jì)比上年同期的22億元增加44.8%。 云集第一季度gmv為68億，比去年同期的35億元增加了93.7%。

現(xiàn)在云集持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為15.19億元(約2.21億美元)，超過(guò)了去年12月31日現(xiàn)在的3.29億元。 短期投資10.99億元(約1.60億美元)，超過(guò)去年同期的6.64億元。

ipo后肖尚略持有43.5%，擁有88.5%的投票權(quán)

創(chuàng)始人兼ceo是肖尚略，中歐商學(xué)院emba，湖畔大學(xué)四屆學(xué)生。 肖尚略也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有10多年的電商經(jīng)驗(yàn)。 在開(kāi)始社會(huì)交往EC平臺(tái)云集之前，創(chuàng)立了網(wǎng)上美容零售企業(yè)品牌小也香水。

胡健，云集首席執(zhí)行官。 永輝、華聯(lián)等線下大型零售商、資深快消品渠道專家和零售供應(yīng)鏈管理專家工作的年入職云集，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理。

鄧煥是云集共同創(chuàng)始人兼最高技術(shù)官，在聯(lián)想、甲骨文、騰訊等公司工作，年以共同創(chuàng)始人身份參加云集，目前主要負(fù)責(zé)云集技術(shù)研發(fā)、物流倉(cāng)庫(kù)、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在云集對(duì)外宣布了兩次融資。

年3月，完成1.2億美元的b輪融資，從鼎暉投資獲得投資，由華興新經(jīng)濟(jì)基金等投資。

云集的a類普通股和b類普通股只有轉(zhuǎn)換權(quán)和表決權(quán)不同，a類普通股包括一股表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)換為b類普通股。 b類普通股包括10股表決權(quán)，可以轉(zhuǎn)換為a類普通股。

ipo前，肖尚略為第一大股東，持有股份占46.4%； 云集首席技術(shù)官鄧煥占2.5%； 鐘鼎創(chuàng)投是云集第二大股東，持股率為13.7%； cpyd新加坡有限公司是第三大股東，持股率為10.5%。

fasturn overseas limited是第四大股東，持有7.3%的股份trustbridge partners iv、l.p和acceleration s limited分別持有5.4%。

ipo后，肖尚只有43.5%的股份，擁有88.5%投票權(quán)的云集首席技術(shù)官鄧保有股份為2.3%，有0.5%的投票權(quán)。

鐘創(chuàng)投股為12.9%，擁有2.6%的投票權(quán)。 cpyd新加坡有限公司持股率9.9%，投票權(quán)2%

fasturn overseas limited擁有6.8%的股份，擁有1.4%的投票權(quán)

trustbridge partners iv、l.p和acceleration s limited分別持有5.1%的股份，擁有1%的投票權(quán)。

以下是云集創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官肖尚略的致辭全文。

尊敬的吳晶主席、領(lǐng)導(dǎo)人、來(lái)賓、媒體朋友、云集伙伴們:

晚上好！

今晚，高朋滿座，濟(jì)濟(jì)一堂，首先我的代表聚集在一起，從世界各地來(lái)到杭州，聚集在美麗的西子湖畔，衷心感謝參加云集上市活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們！ 感謝云集成長(zhǎng)途中給予的理解、鼓勵(lì)、幫助和支持！

昨天半夜，我剛結(jié)束這次在世界市場(chǎng)的演出，回到杭州，回顧過(guò)去一個(gè)月，確實(shí)很忙很緊張，但回到這里，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)見(jiàn)到大家的時(shí)候，感到很放松，很親切，充滿力量。

20年前，從安徽銅陵來(lái)到杭州，從2003年創(chuàng)立“小也香水”開(kāi)始，到年創(chuàng)立云集，我的創(chuàng)業(yè)歷史只是普通人的平凡故事。

幸運(yùn)的是，在創(chuàng)業(yè)道路上，遇到了多少困難，需要得到多少貴人的幫助，更重要的是，在杭州這個(gè)創(chuàng)業(yè)的熱土上，我正好在電子商務(wù)的黃金時(shí)代，和杭州的互聯(lián)網(wǎng)浪潮和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起一樣 因此，我感謝杭州。 那是我的“第二故鄉(xiāng)”。

今晚云集將翻開(kāi)新篇章，在紐約納斯達(dá)克上市。 在這個(gè)歷史性的時(shí)刻，我想和這個(gè)城市和最重要的朋友們共享，所以我們特意在杭州設(shè)置了上市活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，放在西湖旁邊。

回顧創(chuàng)業(yè)的歷史，我深感作為普通人，能取得今天的小成績(jī)，云集從無(wú)到有，從小到大，離不開(kāi)社會(huì)各界的關(guān)心，保護(hù)和支持。

在這里，我特別感謝各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝與我們一起成長(zhǎng)的品牌商，感謝與我們一起來(lái)的成千上萬(wàn)的會(huì)員，感謝媒體朋友們關(guān)心的保護(hù)，感謝企業(yè)上下全體員工的努力和全情的付出，以及 各位，我愛(ài)你們！

再過(guò)兩個(gè)小時(shí)，云集就會(huì)敲響發(fā)售的鐘。 和我一起看這個(gè)重要時(shí)刻，祝你度過(guò)難忘的夜晚。

我，大家干杯，尊敬這個(gè)時(shí)代，感謝這個(gè)城市，創(chuàng)造更美好的未來(lái)吧！ 干杯！

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