自酒行業煙酒門店業態誕生后,先后經歷了摸索期、發展期、爆發期、升級期四個大階段。目前,白酒行業進入深度調整期,并從2016年開始恢復式、高質量增長。白酒企業呈現兩極分化的競爭態勢,強者恒強,弱者被并購或被市場淘汰。

對2023年上百家白酒代理商上半年調研顯示:今年1-6月,63.6%的酒商業績同比下滑,27.2%的酒商實現了與去年持平,僅有8%左右的酒商實現增長。同時,部分酒商在4-6月這三個月中的動銷幾乎完全停滯,包括在清明、端午在內的傳統旺季中,酒商的業績相比去年也普遍下滑30-60%不等。白酒代理商們正在整個行業創新發展中經歷著種種變革和陣痛。市場唯一不變的就是變化,他們既承載著行業發展的重要使命,又被未來的不確定性所困擾。白酒經銷商在受到廠家和終端的雙重擠壓下,必須適應新的形勢,尋找新的發展。

但機遇和挑戰并存,現代管理學之父彼得·德魯克曾說:“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然沿用過去的思維邏輯做事。”尋求變革和突破是才是變量中的定量!

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