一、控價的定義與核心目標

控價(價格控制)指企業或品牌方通過系統性策略和手段,對線上電商平臺的商品在市場上的銷售價格進行規范管理,以維護價格體系穩定、保護品牌形象、保障渠道利潤并促進可持續發展。其核心目標包括:

維護市場秩序:防止線上電商平臺經銷商惡性價格競爭(如低價傾銷、虛假促銷),避免價格戰對行業利潤的侵蝕。 #控價#
保護品牌價值:避免低價銷售損害品牌的高端定位,防止消費者因價格混亂對品質產生質疑。

平衡渠道利益:確保經銷商、代理商等銷售渠道的合理利潤,減少竄貨、低價傾銷等渠道沖突。

優化消費者體驗:通過規范價格體系,減少虛假低價誘導(如“低價無貨”“規格縮水”等陷阱),提升消費信任。

二、控價的分類

1.電商控價:針對淘_寶、拼多多等電商平臺的價格管控,包括實時監控、投訴下架、渠道溯源等,解決跨平臺低價傾銷問題。

2.品牌控價:通過制定價格政策、建立獎懲機制、強化經銷商管理等措施,實現全渠道價格統一。

3.渠道控價:利用百博暗碼溯源、區塊鏈等技術追蹤商品流向,防止跨區域竄貨。

三、治理電商線上低價亂價的方式

1.知識產權投訴:針對未授權店鋪,發起商標侵權(主圖突出使用LOGO)、版權侵權(盜用官網圖片)、專利侵權(外觀或技術專利)等投訴,處理周期3-7天,下架鏈接并扣分、扣除保證金、甚至關店等。

2.假貨投訴:通過購買鑒定、真假對比、假冒廠名廠址等理由投訴,尤其適用于自拍圖店鋪(無知識產權侵權的商品鏈接)

3.委托第三方控價公司:專業控價公司提供全網監控、投訴處理、貨源追溯等一站式服務。

四、總結

控價本質是品牌廠家與渠道的利益再平衡,需做到:

1.技術:用溯源和監控堵住漏洞;

2.規則:通過獎懲機制引導行為;

3.威懾:法律手段打擊頑固違規者;

4.生態:重構渠道利益鏈實現長治久安。

關鍵建議:中小品牌優先采用第三方控價服務,成熟品牌可自建技術系統+內部稽查團隊,形成“預防-監控-打擊-優化”閉環。

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