企業

私人互聯網到底是什么樣的企業？

年4月7日07時53分27分

本文轉自微信公眾號《明興交通運輸研究》，作者:安信交通運輸明興孫延

摘要

前言:私人互聯網從年開始成立以來，其一舉一動都受到了市場的關注，回顧私人最近7年的快速發展歷史，本報告試圖回答1 )私人是怎樣的企業？ 未來的新人會飛向哪里？ (私人對快遞公司的影響怎么樣？

私人互聯網到底是什么樣的企業？ 我們通過整理私人互聯網快速發展的脈絡，認為它始終是平臺型物流公司( 4pl )，定位社會化物流協同平臺，企業的遠大使命“全國24小時365天，世界72小時一定會完成 構建配等物流生態系統，加強與合作伙伴的關系，提高物流領域的效率，在螞蟻的專用系統內，承擔著物流的重要作用。

私人互聯網基于“快遞、倉庫配置、跨境、基層、農村”五大核心互聯網開展物流服務:1)快遞:為商家、快遞公司、客戶提供標準化產品和先進技術，代表性的是電子表單。 2 )倉配:在全國核心城市建設倉庫，為商家或快遞公司提供智能倉庫服務，提供落地配/即時配服務(蜂鳥+丹鳥+點我們)。 3 )跨境:面向世界客戶和商家建立跨境物流平臺和海外倉庫，提供進出口物流服務4 )終端:重點打造新人站等最后公里的服務設施。 5 )農村:設立溪鳥企業品牌，加快向三四線以下城市下沉。

關于初學者在下半場著力的行業，1 ) B端，工業物流市場被認為是私人互聯網突破的行業，預計私人高速運輸，供應鏈行業的布局也會加速。 2 )考慮到客戶物流服務體驗的進一步提高和電子商務行業競爭的應對，私人認識到要加強快遞基礎設施的戰術資源管理。 3 )跨境，同城市場也是新人的重點。

總結和展望:

1 )回顧初學者互聯網的迅速發展歷史，我們看到新人對快遞領域數字化的能量，以及快遞領域的新聞化、智能化水平的迅速提高，通達系和新人的關系也是最初的懷疑，抵抗現在的全面合作、電氣

2 )展望未來，通達類快遞公司通過價格先進的戰術、精細化管理，在經濟快遞行業具備高護城河，對EC平臺來說，國內快遞公司已經具備戰術投資價值，但對快遞公司，側重于主要行業

風險提示:疫情對居民費用的控制超出預期，快遞指控低于預期。 領域的大規模價格戰，快遞公司的業績出乎意料。

01私人互聯網是什么樣的企業？ ——社會化物流協同平臺

1.1 .初學者未改，社會化物流合作平臺定位

什么是私人互聯網，行業內的爭論一直很多:私人是科技企業嗎？ 物流房地產企業？ 網絡快遞員？ 我們通過整理私人互聯網快速發展的脈絡，它始終是平臺型物流公司( 4pl )，定位社會化物流協同平臺，基于企業的遠大使命“全國24小時365天，全世界72小時一定達成”

年，隨著淘寶成交量的激增，螞蟻開始重視物流配送環節。 年，淘寶網已經運行7年，成交量激增，淘寶成長為亞洲最大的電商交易平臺，國內民營快遞公司也隨著電商迅速發展的東風迅速擴張，兩者相輔相成，互有成果。 同年，淘寶網正式發布了《淘寶大物流計劃》:淘寶聯合倉庫、快遞、軟件等多家第三方公司建立了統一的配送中心倉庫，統一了商家的貨物配置和配送，給淘寶商家一站式的電子商務物流配送外包

年，出現了新人雛形，螞蟻把物流戰術集中在it+物理互聯網節點的建設上。 年，阿里巴巴集團在北京推出了物流戰術:一是通過“物流寶”平臺，大力推進物流新聞管理系統。 二是投入100億元建設全國性的倉庫互聯網平臺。 我想這是今后的私人雛形。 此時的京東，計劃走另一條不同的道路，積極建設全國的物流互聯網，在3年內投資100億美元建設物流互聯網。

年，阿里系私人互聯網橫向空誕生，定位為社會化合作平臺。 年5月，螞蟻領導銀泰集團、復星集團、富春集團、順豐、申通、圓通、中通、韻達及資本金融機構成立了新的物流企業——“初學者互聯網科技有限企業”。 私人互聯網被定位為數據驅動的社會化協同平臺，實質上是第四物流企業( 4pl ) :統一、調整第三方信息平臺，提高第三方信息平臺的運營和組織效率，以高效、低價面向市場和社會

私人互聯網具備電子商務+房地產+快遞基因。 成立之初，天貓出資21.5億美元，占股票的43%。 銀泰集團投資16億，占股票的32%； 富春集團投資5億，占股票10%的復星集團投資5億，占股票10%的順豐、日元通、中通、韻達、申通各出資5000萬，各占股票1%。 銀泰集團擁有巨大的倉庫布局和豐富的倉庫管理經驗富春集團是業務涵蓋工業、房地產、電商物流、金融四大產業行業的多元化公司集團復星集團房地產部的人參加私人互聯網的三方們和順豐是國家

年以來，私人互聯網受到資本的歡迎，螞蟻以增資股的比例上升到了63%。 互聯網現在由私人香港企業100%控股。 據私人官網報道，私人最近增資于2019年11月，阿里巴巴通過增資和老股票購買方法，投入人民幣233億元(約33億美元)，私人所有權從約51%增加到約63%，私人其他

私人總是以領域整合者的姿態繼續投資物流的上下游，開始從“輕”變成“重”。 私人定位是物流協同平臺，依靠平臺的力量整合社會化物流資源，但通過投資準入領域的上下游，可以加強平臺的整合作用。 私人資金實力雄厚，目前布局在快遞、倉庫園區、道路零擔運輸、o2o末端配送、物流配送平臺、跨境物流等多個物流細分市場。

.2.繼續進化，戰術清晰

在私人互聯網成立的7年里，企業的目標和戰術逐漸明確，我們在私人互聯網不方便和時間點整理公開表達，分解私人互聯網目標的演變，更深入地理解私人互聯網， 讓我們把私人互聯網的目標分為三個階段來看

第一階段:年成立時，初學者制定第一期和第二期目標，總結建立物流基礎設施+數據應用平臺。

一)規劃第一期投資人民幣1000億元，建設5-8年內遍布全國的開放型、社會化物流基礎設施，建立智能物流骨干互聯網、csn，每天平均支持300億互聯網零售額。 確保在中國的任何地區24小時內送達。 基礎設施主要由兩部分組成。 一是在全國數百個城市用“自制+合作”的方法建設物理級倉庫設施。 二是利用物品互聯網、云計算等技術，構建基于這些倉庫設施的數據應用平臺，共享給電子商務、物流、倉庫公司、供應鏈服務提供商等。

2 )二期投資2000億元，希望用這3000億元撬動國家投入物流基礎設施的數十萬元，使國家基礎設施發揮更大的效果。

第二階段: -年，目標正在進化

1 )年初，私人互聯網首先提出天、地、人網一體化的概念，第一個變化是增加“人網”的概念

年初，私人互聯網副總裁萬霖詳細解讀了私人快速發展戰術。 以天網、網、人網三個維度為中心，聯系客戶、電子商務客戶和物流合作伙伴。 天網(數據驅動的云供應鏈合作平臺)、地網(全國倉庫物流互聯網)是私人互聯網成立時提出的概念，“人網”是私人首次發布。 也就是說，我們看到了“最后一公里”的物流服務和基于顧客各種生活場景的便民服務(包括各大快遞員提高快遞員的業務效率，建設面向顧客的線下實體服務系統制度)。

2 )在年第一屆新人江湖大會上，首先提出快遞、倉配、跨境、農村和驛站五個戰術方向

年5月28日，新人在第一屆新人江湖大會上正式宣布，通過社會化合作，形成了復蓋全國的主干網。 另外，私人互聯網總裁董文紅說:“私人致力于快遞、倉庫配置、跨境農村、車站5個戰術方向，目標是早日實現國內24小時365天的配送，實現世界72小時的目標。” “作為以社會物流協同實踐者和數據為推動力的平臺，這五種戰術必須通過伙伴協同的方法來實現。 ”。

3 )在年全球知識物流峰會上，私人重點構建了兩大升級戰術，從數據開放升級到全面開放，從局部優化升級到全球優化。 第一個變化是使整個物流領域更開放。

物流領域有數十萬家公司，大部分規模小分散，為了讓中小物流也能乘坐知識物流的快車，初學者決定給越來越多的中小企業和中小物流提供能量。 具體來說，“為1萬家中小企業品牌提供智能供應鏈的處理方案”、“幫助線下將5000萬平方米以上以前傳入倉庫作為智能倉庫”、“未來幾年，大規模的數據算法是1臺車輛、快遞。

另外，阿里巴巴的創始人馬云說:“只有物流企業在做好眼睛、結構、組織、人才、技術各方面的準備的同時，共同戰斗，才能應對每天10億包的業務量。” 隱藏著對快遞領域能力提高、合作的期待。

第三階段:在2019年世界知識物流峰會上，初學者推出了第二個五年戰術“一橫二縱”，“一橫”通過數字化手段貫穿整個領域的全鏈。 “兩個縱向”是分別與新的零售端到端供應鏈能力一致，構建全球化的供應鏈能力。 我們總結了私人，現在很重視數字化升級、終端和跨境。

數字化代表著持續使用科技手段的能力領域，關注新人包裹、新人驛站、新人iot技術:新人宣布開始智能物流基干網數字化加速計劃，今后3年新人包裹將被聯合快遞企業每年更新為10億人， 新人和快遞合作伙伴共同提供10萬個網站，新人lot技術連接1億智能終端設備等，為整個領域創造500億元的新價值。

2 )新零售供應鏈更聰明，關注即時配送、落地配送:私人貫穿過去的b2c鏈接，形成s2b2c的端到端供應鏈，在這個過程中同城及時配送、落地配送發揮重要意義。

3 )全球化供應鏈:推進全球一盤商品，實現產地港口接收、數字報關、全球ehub快速落地。

私人互聯網仍處于戰術投入期，業務布局迅速擴大，收入翻倍。 2019年私人物流營業收入149億元，比上年增加120% (私人互聯網的收入主要來自國內及國際一站式物流服務和供應鏈處理方案，如平臺銷售人員進行倉庫配置、跨境的 阿里巴巴財務報告顯示，私人物流//q1-q3凈利潤分別為-5.2、-16.5、-19億元，私人處于持續虧損狀態，阿里現階段在私人互聯網上有戰術投入期，利潤主要考慮問題

02私人互聯網做什么？ ——基于五個核心互聯網提供服務

以上敘述了私人互聯網是數據主導的社會化合作平臺，目的是提高社會整體的物流效率。 私人的具體業務是什么？ 我們通過企業的官網和公開資料，私人互聯網現在的核心業務是基于建設的五個核心互聯網(快遞、倉庫配置、跨境、終端、農村)，在各互聯網基礎上開展物流協同服務。

.1.快遞:商家服務+物流服務商服務+私人陷阱

快遞平臺在整個私人互聯網中占有重要的地位。 私人不做快遞，但與國內主要的快遞商合作在網上運行。 私人為快遞公司和相關業者提供很多賦能服務。 具體來說，私人提供了標準化的產品和先進的技術。 例如電子表單、承諾達服務、路由發票等。 另外，近年來，私人將私人陷阱上線，與各主流快遞公司合作上傳了app，實現了面向客戶的檢查、接收和快遞功能。

年，初學者的電子表單誕生，中國的快遞業取代了以前流傳下來的紙質表單，進入了數字化時代。 交通運輸部前副部長、中國快遞協會會長高宏峰在2019年世界知識物流峰會上說，初學者的電子表單已經服務了800億個包裹，節約了3200億張紙，在全領域節約了160億元。

電子面條是推進快遞領域數據化的基礎。 電子票據記錄客戶的姓名、地址、電話、費用行為、購買頻率、費用習性等大數據，有助于快遞公司利用電子票據合理規劃路線，同時有助于商家進行準備指導、風險警告及供應鏈優化

電子面單的改革創新將在領域降低本插件。 2019年6月，初學者與快遞企業合作，改進了電子表單，將面積縮小了近一半，從兩張表單改為一張表單，降低了印刷、紙張等的價格，在全領域進一步降低了本插件。

路由是新人基于大容量的數據系統和AlibabaCloud (阿里巴巴云)計算系統，以新人的電子表單為載體，提供完全高效準確的快遞篩選處理方案。 新奇訂單可以實現包裹地址和網站的正確匹配，準確率達到98%以上。 以前在分發中心的流水線上有大量的分揀員，各包裹評價篩選以下路徑需要3~5秒。 快遞企業升級運輸中心時，新人的路由發票可以大幅縮短分類時間，降低錯誤率。 雙11等領域盛行的季節，路由分單和新人其他科技手段提高了快遞公司的效率，根據國家郵局的數據，近年來，雙11期間快遞領域的日均解決量穩定提高，雙11包裹破億的領取時間持續下降。

包裹是提供初學者互聯網推出的免費快遞、優惠快遞、代收包裹等快遞相關服務的應用，支持淘寶、天貓、蘇寧等各主要EC平臺包裹的跟蹤，涵蓋國內外140多家快遞企業。

初學者的包裹成長力強，方便的模型呼吁迅速吸引散單客。 根據私人包裹發表的《2019年中郵報告書》。 初學者包裹客戶的郵寄量比上年增加了175%，客戶增加了130%，平均訪問時間上升到50分鐘，復蓋了全國2800多個區縣。 根據私人陷阱的方便服務模式(手機app訂購、現場響應時間快、價格便宜)，私人陷阱已成為在線發送的首選發送平臺。 報告顯示，一線城市快遞的訴求持續強烈，來自三四線城市的小鎮青年迅速崛起，增加了幾十倍的郵寄量。

2.2 .倉庫配:倉庫+落地配+即時配

初學者在全國核心城市用“自制+合作”的方法建設物理級倉庫設施，構成知識物流骨干網。 私人互聯網聯合社會化倉庫、配送資源和能力，與合作伙伴一起為商家提供具有領域特色、電商特色的倉儲配送服務，提高商家倉儲配送執行效率，節約管理價格，構建多元化、個性化的服務

新人倉配體系具有多種特征，探索了比較電器、生鮮、美妝、快消等各行業的倉配處理方案。 私人倉庫互聯網的特征是:1)互聯網前景廣闊:配送線路超過9萬條，倉庫面積最高峰達到1000萬平方米以上2 )時效速度快:整體第二天達到接近1500區的縣3 ) 專業的倉庫配置服務能力:支持多領域不同產品倉庫配置管理的訴求特征，具有先進的管理平臺，細化管理標準和流程，支持全鏈路運營監視。 4 )高品質物流服務體驗:迅速到達、按時服務、上門退貨、售后服務統一。

丹鳥:落地配色聯盟的升級

丹鳥的前身是新人成立的“新同盟”。 年9月，新人主導收購的幾家落地配送企業，包括上海萬象、南京盛邦、成都東駿、浙江芝麻開門、陜西黃馬甲，成立了“新零售配送聯盟”，在全國鋪設了五個區直營互聯網服務的新零售。 “新合作”分別負責配送業務，實行相互統一的服務標準。 “新同盟”的主營配送業務，支持(1) b2c :當天到達、第二天到達、第二天到達、預約配送、貨款領取、簽字返還、訪問退貨等。 (2) b2b :從省內/同城倉到店鋪的配送服務(3) o2o :即店到家后馬上安排，支持30分鐘到達、1小時到達、2小時到達等。

2019年4月，新人聯合多家落地企業推出了新的企業品牌“丹鳥”，定位比較高端。 丹鳥側重于提供高質量的地域性、本地化配送服務，是全國落地連接互聯網的升級，包括聯合配送運營和服務質量管理，進一步提高商家的物流效率和顧客的物流體驗。 丹鳥的業務主要集中在生鮮、按時送貨，上樓送貨，統一外觀形象，破損率低，要求全天候收貨率超過商家的預期。

丹鳥落地形式和高時效的定位可以大大補充新人的本地化、區域性服務能力。 丹鳥的未來和新人之間的合作實現了特征的互補性，新人方面通過大數據、智能技術和合作，為商家提供倉庫的合作方法和全國倉庫。 丹鳥從門到門，按時提供配送服務。

除了以前流傳下來的落地配置外，初學者在速配方面也進行了廣泛的布局，形成了“丹鳥”+“蜂鳥”+“點我們”的終端配送互聯網，一方面支持倉庫配送業務，另一方面滿足了新零售的速配要求。

從即時物流市場的參加者來看，首先有銷售o2o平臺(美團、餓還是蜂鳥、達達等)、生鮮平臺(唐頓購買料理、易果生鮮等)、快遞公司(順豐同城快遞、私人丹鳥、點我們等)。

年4月初，阿里巴巴用95億美元收購了銷售平臺的饑餓嗎？ 你餓了嗎？ 你有巨大的即時配送運力(蜂鳥)嗎？ 這種運力為螞蟻的新零售落地提供重要支持。 2019年6月，宣布餓了么，速溶物流平臺的蜂鳥企業品牌獨立，企業品牌名稱為蜂鳥。

蜂鳥的即時配送能力與阿里系的o2o新零售業務有協同效應。 年下半年，餓了或者向天貓店提供24小時當地的即時配送，在蜂鳥和螞蟻的健康合作下開始了送藥服務。 年8月，星巴克和螞蟻得到了戰術合作，蜂鳥為星巴克制作了“專星送”的專屬配送。 年末，蜂鳥在一些城市發布了“淘寶快遞”。 蜂鳥現在有300萬人的運輸能力，配送時間不到27分鐘，服務超過了350萬人以上的商戶。 蜂鳥有銷售訂單的流量，服務與螞蟻的新零售訂單，企業計劃在今后3年內建設2萬多個全數字實時配送站。

我們:進一步加強初學者控股、實時配送行業的發言權。

年7月，私人互聯網與眾包業務和其他業務資源以2.9億美元的現金戰術投資于即時物流平臺，我成為了其控股股東。 我們是采取眾包模式的同城即時物流平臺。 根據企業官網的數據，我達成的業務范圍已經復蓋了全國350多個城市，平臺注冊騎手超過400萬人，為250萬商家和1.5億客戶提供即時配送服務。

我把快遞的末端配送業務放在第一位，新人控股我加強了即時配送能力。 我另一方面在私人和倉庫的配置、末端等方面合作，例如，我到達的騎手長時間上傳到私人下的丹鳥物流網站，協助配送來自天貓超市等渠道的業務，另外我到達后與通達系等快遞公司都 截至2019年11月，快遞業務量已經達到我總業務總量的46%。

.3.跨境:進出口物流服務

為了向全球客戶和商家提供更好的服務，私人互聯網建立了以共贏、數據技術能力為中心的跨境物流平臺，納入了越來越多的合作伙伴。 網絡跨境物流合作伙伴數量已經達到89家，包括燕文、四方、新加坡郵政、英國郵政、中通、圓通、ems、ic、斑馬等，其物流覆蓋能力達到世界224個國家/地區，跨境倉庫數量為

2.4 .末端:建立積分新人站

初學者由阿里巴巴的私人互聯網主導，建立面向社區、校園的第三方終端物流服務平臺，為客戶提供包裹的臨時保存、代送等服務，為客戶提供多元化的最后一公里服務

新人站一共分為兩類。

(一)初學者校園的驛站。 “新人校園站”專門與高中相比提出了高中物流處理方案，在全國建立了1000個新人校園站。 現在私人校園的車站數是2800。

(二)社區車站。 除了校園新人站，新人還可以布局更廣泛的社區站，建立在社區便利店、房地產、連鎖超市、郵局報亭等。 其中，便利店是重要的組成部分，現在與私人合作提到的便利店有家人、美宜佳、農工商超市、喜士多便利店等。

在2019年全球知識物流峰會上，私人理事長宣布將開始智能物流骨干的數字化加速計劃。 其中提到了將來的私人車站和快遞合作伙伴共同建設10萬個網站提供包裹服務。

.5.農村:設立溪鳥企業品牌，加快下沉

隨著各大EC平臺滲透到下沉市場，農產品持續上漲，農村市場將成為螞蟻和新人下一個要點布局的行業。 早些年，阿里方面提出了“千縣萬村”的計劃，目的是建立縣級運營中心和村級服務站。 建立了“村淘+私人”的農村物流體系等。 根據網絡發布的年度農村物流報告，截至年底，新人農村物流進入29個省近700個縣，建立了近30000個村級物流網站，全國近700個合作伙伴。

根據初學者的鄉村項目計劃，3年內與本地化物流合作伙伴一起共同建設復蓋中國廣大縣域和農村地區的平臺型綜合服務互聯網。 并為城鄉客戶、中小企業、EC平臺提供商品向村莊配送、縣域間流通、農副產品流通等綜合處理方案。

溪鳥:新人農村物流企業品牌

2019年5月，新人農村物流企業品牌“溪鳥”向社會公開，根據溪鳥招聘網站上的企業介紹資料，溪鳥物流科技有限企業通過新人網絡投資，立足于縣域物流市場，以系統和技術為手段，突破商業模式創新 為國內快遞領域提供面向三四線以下城市的聯合配送技術平臺服務，目的是以此優化快遞領域的配送價格，與集團業務密切合作。

03私人互聯網下半場:你要飛去哪里？

3.1 .從快遞延伸到供應鏈、大物流行業

互聯網成立后，第一共同通達系在線下構建高效的物流配送系統，對想把快遞作為商業基礎設施，成為物流領域整體數字化引擎的新人來說，未來從快遞向供應鏈、大物流行業的擴張勢在必行 根據國家郵局的數據，2019年快遞領域的整體規模約為7500億元，物流領域整體規模超過13兆元(根據中國物流和采購聯合會的統計數據，年社會物流的總費用為13.3兆元)，快遞行業所占比例依然很小 工業物流市場是私人互聯網突破的行業，私人快遞、供應鏈行業布局預計也會加快。

3.2 .加強快遞基礎設施戰術資源的管理

近年來，螞蟻、新人繼續投資通達系快遞公司，現在通達系中只有韻達沒有入股螞蟻。 我們認為螞蟻對快遞公司的持續準入基于以下想法:

一)通過股權綁定加強合作，輸出資源和技術，提高快遞服務水平。 對螞蟻來說，如何提高顧客的物流服務體驗是關注點。 隨著阿里入股快遞公司，推動電子商務和快遞協同的迅速發展，螞蟻依賴于自己的新聞技術和業務資源特點，給快遞公司提供能量，進一步提高快遞服務質量(如內部審查快遞公司的綜合服務水平

2 )螞蟻實現電商快遞戰術資源的手柄，應對電商同行的競爭。 作為EC平臺后的表演，成立不到5年的拼寫很多，平臺gmv已經超過萬億(僅次于螞蟻、京東，數據多來自拼寫2019年的財務報告)，從物流訂單數據來看，我們是200 現在快遞物流環節已經成為EC平臺的核心競爭力，很多時候表明要構建“新物流”平臺(使用輕資產，開放的模式)，意味著本期的拼寫對通達系有很大的依賴(平臺) 對螞蟻，通過所有權綁定，加強對電子商快遞戰術資源的控制，強化自身的基礎物流服務能力，更好地應對電子商競爭對手的挑戰。

.3.跨境，同城市場投入點

近年來，跨境市場是螞蟻點投入行業、獲得增量市場的重要突破口，而且在經歷了這次新型冠狀病毒大爆發后，國家通常在快遞公司的迅速發展空中，海外互聯網、完全航空空 建議支持貨物運輸樞紐互聯網，私人提供海外跨境市場布局，特別是海外倉庫布局( 2019年私人計劃開展94個國家的海外倉庫，覆蓋世界18個國家)，更好的服務 在同城即時物流市場，以美團為代表的當地生活運營商崛起，對螞蟻提出了巨大的挑戰，預計將來螞蟻會將越來越多的資源投入到基層新人站、蜂鳥等平臺，不排除新人快遞公司的終端網站整合。

04總結與展望

回顧私人互聯網的迅速發展歷史，我們看到私人快遞領域對數字化的賦能，以及快遞領域的新聞化、智能化水平的迅速提高，傳達系與私人的關系也是最初的懷疑，抵制現在的全面合作，

展望未來，通達類快遞公司通過價格先進的戰術、精細化管理，在經濟快遞行業具備高護城河，對EC平臺來說，國內快遞公司已經具有戰術投資價值，但對快遞公司，聚焦于主要行業，

05風險提示

疫情對居民的支出控制超過了預期，快遞的申訴低于預期。 領域的大規模價格戰，快遞公司的業績出乎意料。

全天候滾動播放最新的財經信息和視頻，越來越多的粉絲福利掃描二維碼備受關注( finance )。