資料來源:創業智囊團(微信id:cyzk88 )，作者:唐一

說到中國第一個有錢人，大家都在想的是誰？ 王健林還是馬云？

想起他倆，有些不足為奇。 他倆基本上是“第一筆財富”的代名詞。 王健林的萬達帝國涵蓋商業房地產、酒店、旅游、文化、百貨公司等產業，年收入達1500億元。 馬云的阿里巴巴和淘寶網改變了一代中國人的費用觀念和費用習性。

但是改革開放那么長，曾經獲得過中國第一筆財富的不僅僅是王健林和馬云。 你聽說過其中第一個有錢人因為收集破爛賣廢紙而成為中國第一個有錢人嗎？

比這更傳奇的是，27歲的她還在香港街頭收集破爛，33歲掙了第一桶錢，開拓了美國市場，然后回到內地成立了公司，短短20年就成了中國第一個有錢人。

在2008年的美國次貸危機中，她的公司受到嚴重沖擊，陷入破產關門的狀況，但她咬緊牙關，想辦法，終于把公司從破產的漩渦中拉了出來！

會計年度，她公司產品銷售額達到1300萬噸，銷售額321億元，利潤達到58.6億。 在“胡潤百富榜”中以330億人排在第49位，在“胡潤女富豪排行榜”中排在第5位。

而且根據世界財富組織的統計，她還是歷史上世界白手起家中最富有的女性！

這個身體到底是誰？ 她是玖龍紙業有限企業理事長，張菌。

從合資公司的干部到香港破爛之王

張菌祖籍黑龍江雞西，20世紀50年代出生于廣東省清貧的軍人家庭。 家里有七個兄弟姐妹。 因為父親被批評因文革入獄，作為老板的她很早就肩負著家庭的重擔。 這也塑造了她的獨立、堅強和慷慨的個性。

1982年，會計畢業的張茵來到深圳閑逛。 她先在面料企業做會計，半年后搬到待遇好的合資公司，擔任財務部部長和貿易部部長。

難怪這些都按照張菌理想的職業計劃迅速發展，但一次出差改變了她的命運。 她代表公司向香港收購廢紙，兩天內，看到廢紙回收廠內堆積著堆積如山的廢紙，陸續被打包到貨柜子里送到內地。

據了解，張菌當時由于國內森林資源不足，特別是造紙用速生林的建設嚴重滯后，作為高級紙生產原料的廢紙和木漿有必要從香港進口。 在香港收購廢紙轉售給內地，當時是萬利的生意。

看到這樣的商機，除了以前的經驗，她在內地和香港的造紙業積累了很多人脈，很多人建議她去香港做廢紙貿易。 她也很心動，但真的會放棄公司優厚的待遇，去香港破爛嗎？

考慮后，我以為張菌還是要去香港創業。 后來她說:如果失敗了，我不能回深圳打工，無論如何也不會餓死。 如果我浪費了這個機會，今后我會責備自己一輩子！

黑社會強硬

1985年春天，27歲的張菌放棄了深圳優厚的上班族和住宅，拿著兩個合伙人一起籌集的3萬元錢，一個人來到香港，租了37平方米的辦公室，成立了香港的深紙品工廠，開始了廢紙回收貿易。 她的創業之路也從這里開始了。

回收廢紙看起來沒有技術含量，里面的水也相當深，張菌很快就上課了。 第一次來以后，不太知道，回收的廢紙總是濕紙和發霉的紙混合在一起，也有垃圾，有一半的合格率就好了。

不得已，張菌是最愚蠢的方法:只能逐一檢查。 各車運來的廢紙，必須經過張菌和搭檔認真檢查后通過，有時看完一車廢紙需要一天。

不到一個月，張菌瘦了十幾斤，她也練了火眼，“看多了，誰不好，誰可靠，誰滑，我一眼就能看到，誰也騙不了我”。

但假是小事，更可怕的是后面。 當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷，出售給廢紙收購工廠的紙漿，水分比例達到30%，合理比例僅為10%到15%。 但是，廢紙回收業者們也怒不可遏，只能掉牙咽到肚子里。

來自東北的張線不管這一套，對著三合會摻水的紙漿說，她什么都不收，這惹了三合會。 期間，張菌不僅多次接到三合會的恐嚇電話，甚至在自己現場也被三合會的人惹了很多麻煩，玻璃被打碎了，廢紙被潑了水，甚至燒了工廠！

在壓力下，張菌依然沒有萎縮，她不分其他，只是走公公的路做好了生意。 三合會也選了軟柿子捏，看張菌這么勇猛，即使警察問，也做不到這一點。

這次，張菌突然變得有名，知道有個敢稱之為黑社會的內地姑娘。 除此之外，張菌反復控制廢紙的質量，人類也依賴正義，更多的人想把廢紙賣給她。 不到六年，她就成了香港最大的廢紙出口商。

在此期間，張茵在人生中最重要的對手巴西籍臺灣細胞劉名中，兩人不僅遇到了伉儷，還遇到了未來的默契事業伙伴。

香港太小了，我們去美國開工廠！

在香港突破了名堂，但香港畢竟太小，跟不上對內地每天增加的廢紙的指控。 很快，張菌做出了在美國開工廠的驚人決定！

當時的美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極其科學，舊紙箱的回收利用率達到75%，被稱為“廢物中的沙特阿拉伯”。

1990年2月，張菌和丈夫成立了美國中南控股企業。 在陌生的市場上，張菌很難開始。 為了省錢，夫婦在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了公寓，白天變成了辦公室，晚上睡在那里。

沒有人脈，他們只能分成兩路。 她有翻譯，劉名中有一個身體，跑一個工廠，向別人介紹中南，把廢紙賣給自己。 因為忙不能來，劉名中沒有時間吃飯，一邊開車一邊吃漢堡包。

后來國內伙伴看到中南控股做得很大，對張菌說:幾年內迅速發展，美國的生意容易嗎？ 張茵笑著說:“沒有不辣的瞬間。”

在美國幾個月，張菌也在美國落腳，明確了一些固定廢紙供應商。 正好中國對美國的貿易量大幅度提高，創造了巨大的貿易順差，滿載去美國的船，返航時多為半倉或輕倉。 這是因為運輸價格有很好的折扣。

得知此事，張菌很快使用這些“順氣球”向國內輸送廢紙，固定運輸路線，降低運輸價格，在激烈競爭中占據了先機。

據美國市場報道，張菌產業鏈越來越完善，她將在美國廉價回收的廢紙陸續運往中國內地，加工后的牛卡紙銷往世界各地。 短短十年，張菌在美國建立了7家包裝工廠和運輸公司，商業布局不斷擴大。

2001年，中南控股躍居美國廢紙出口領域第一位，領導能力至今無人動搖。 張茵也因此成為美國有名的女性公司家，在全美女公司家排行榜上名列第54位，美國媒體稱其為“廢紙王”。

回到中國工廠，造紙賣給美國人！

張菌用廢紙離家出走了，但她不喜歡媒體總是叫她“回收廢品”。 因為她總是認為自己在建立“科技環境保護公司”。

而且，當時的張菌不僅僅是野心勃勃地買賣廢紙的中間商。 她有更大的夢想。 就是把美國廢紙放回中國，在大陸生產高級紙制品，回到美國，賺美國人的錢。

1996年，張菌在東莞投資1.1億美元，創立玖龍紙業，從廢紙貿易正式轉變為廢紙造紙。 一年多后，玖龍的第一條生產線建成投產，年產變成20萬噸高級牛卡紙。 同時，國內大部分造紙廠的生產規模每年只有5萬噸左右。

在隨后的兩年多里，張菌又排斥巨額資金在東莞基地設立了兩條生產線。 至此，玖龍紙業以三條生產線、百萬噸的生產能力確立了中國包裝紙板龍頭公司的地位。

隨后，張菌又北上，相當于在江蘇太倉建設了具有95萬噸生產能力的造紙基地，在長江邊緣重建了玖龍。 2005年末，玖龍紙業年產達到330萬噸，在中國市場占有率為17%，成為中國第一、亞洲第二、世界第八大造紙巨頭。

2006年3月3日，玖龍紙業登陸香港主板，ipo為集團籌集了34億港元。 許多有名的富豪大量購買玖龍的股票。 嘉里集團郭鶴年，恒基地產李兆基，新世界正在迅速發展鄭裕頓。

根據《2006胡潤富排行榜》，張菌以270億的身家居首位，成為中國第一位女性財富。 這個排名只是根據張菌持有的74.7%的玖龍株計算出來的，美國的中南控股沒有計算出來。

次貸危機襲來，引起狂瀾

但幸運的是，張菌最初的財富位置還沒有久坐，2008年美國次貸危機來了。

2008年末，廢紙的價格從一年前的1噸數百美元下降到1噸70~80美元，庫存像垃圾一樣隨便堆積。

由于出口量減少，成品價格暴跌，玖龍也出現現金不足和庫存積壓現象，該公司負債額一時達到123億港元。

受此影響，玖龍的股價也在兩周內暴跌40.28%，張菌的身家一天蒸發134億港幣，半年內超過90%。 更糟糕的是，玖龍紙業開始傳出申請破產的消息。

張菌繼續否認“申請破產”的傳聞，但依然沒能阻止各方的疑問。 銀行要求實地調查，外聘工程隊要求立即決定……“從2008年中期到年末，每天真的很辛苦，我每次回辦公室心情都很沉重，走路也很困難”。 張茵說。

關鍵時刻，張菌表現出驚人的執著和毅力。 即使企業內的外交困難，當集團股價和現金流跌到谷底時，玖龍拒絕了很多投資、pe的融資方案，說“只要涉及稀釋股權，我就不接受”。 張茵說。

在危機中，張菌帶領團隊決定了“全面收縮，過冬”的方針，同時采取了一系列措施引起狂瀾。

1、首先，她竭盡全力停止了生產，稍微停止了擴大生產的工程。

2 .其次，她致力于銷售和采購政策的調整，把以前32天的一個采購周期變成了7天的一個周期。

3 .加強采購部、銷售部和內部生產線之間的協調合作。 將主要原材料庫存控制在36天以內，產品庫存量保持在15天以內，根據顧客的訴求靈活調整生產計劃。

4、把競爭重點轉向國內市場。 以往，玖龍紙業內銷的比例幾乎為1:1，外銷困難的情況下，玖龍開始致力于擴大內需市場，半年后將內銷的比例調整到8成以上。

5、廢紙原材料從進口變成國產。 以往，集團幾乎都采用進口廢紙，天津、重慶造紙基地相繼運營，這兩個地區的50%以上的原材料變更為國產廢紙。 東莞和太倉的老基地使用國產廢紙的比例也達到了30%左右。

張菌的努力取得了效果，玖龍不僅穩步復活，而且比以前表現出了生長速度。 2009年，玖龍展開了兩次債務削減行動，清算了所有外匯貸款。

之后，集團旗下的越南基地、泉州、沈陽、樂山基地相繼建設生產，不僅國內市場份額穩定，還占有越南、老撾、柬埔寨等東盟市場。

玖龍紙業2009財務報告顯示，上半年利潤僅為3.02億元，但下半年迅速上升到13.38億元，增長幅度達到414%。 玖龍在張茵的引導下終于渡過了難關！

另外她很高興在金融危機的非常情況下玖龍實現了“沒有爛債”，收到了所有的款項。

年，玖龍創下了22.2億元的利潤，到了年就達到了驚人的58.6億元！ 玖龍和張茵，一起創造了奇跡！

張茵成功的秘訣

說到成功的秘訣，張菌說自己最大的優勢是埋頭于自己的事件，凡事齊心協力去做，他說:“如果只能建設三星級酒店，自己永遠不會建設五星級。”

另外，因為我學過會計專家，所以這種張菌對管理有獨特的見解。 提倡“個人小家庭、企業大家庭”的人性化管理。 向部下提供每個人的才能空之間，在待遇方面也做，幫助應對實際困難。

張茵說她最喜歡的事件是下班后在員工宿舍小區看員工們在操場上鍛煉和跳舞。 每次看到家人幾個人一起散步，帶孩子玩，張菌都很開心。 心里很少有巨大的成就感。

回顧張菌30多年的創業歷史，從香港“回收廢紙”到造紙王，從第一位女性的富裕到破產邊緣，最后從谷底爬起來。 張茵走過的每一步都體現了創業者特有的頑強和努力。

盡管中途多次受挫，但沒有屈服這個女人。 所有的挫折都是磨練她。 最后，她能磨練鋒利的劍，在市場上很難見到敵人！

其實，所有企業家都是這樣的。 他們最初可能和普通人一樣，但和普通人不同，他們一直在努力，朝著自己的目標前進。

夢想即使不現實，成功看起來也很遙遠，但最重要的是，即使被譴責，也不動搖，總是堅持自己的信念，努力到成功的那天！