本文轉自微信公共平臺:紡織服婕報，作者:李杰，汲肖飛。

摘要

1 ) 3月26日，淘寶發布c2m戰術，發布特價版app，直接對接工廠和客戶，提供性價比高的產品，滿足下線客戶的訴求。

2 )近年來，淘寶、拼寫多、京東等正在探索c2m模式，希望利用大量的顧客數據對供應鏈進行數字化改造，提高產業鏈的效率。

)服裝企業品牌也同樣推出c2m戰術，通過it技術提高研發、生產、銷售的數字化水平，根據零售數據迅速研發、生產。

4 )一些紡織服裝企業積極布局淘寶特價版，有望分享這一版本的快速發展紅利長期以來淘寶這將加快全領域的c2m改造，先進布局、改造成功的企業品牌將在競爭中受益。

點評

一、淘寶發布特價版，c2m戰術落地

年3月26日，淘寶宣布了c2m(customer to manufacturer )戰術。 這包括淘寶特價版app和“超級工廠計劃”、“百億產區計劃”。 淘寶版為客戶提供了性價比高的產品，未來3年將1000家產業帶工廠升級為產值超過億的“超級工廠”，為產業帶公司創造了100億份新訂單，全國有10家產值超過100億的數字產業

年阿里巴巴( baba.us )旗下的1688發布了“淘工廠”，率先探索產業帶工廠供應鏈的數字化改造，積累經驗。 2019年12月初淘寶成立了c2m事業部，由阿里巴巴副社長汪海擔任社長。 這次發布的特價版是世界上第一個以c2m產業帶為中心提供的購物app，將工廠和顧客直接連接，向工廠提供新產品開發、營銷服務、供應鏈服務、金融服務4個基礎設施服務，更加正確地下沉市場 另外，服裝、化妝品等領域有名的企業品牌的一部分，同樣在淘寶特價版開設旗艦/奧列店，發售低價產品，滿足了下線顧客的訴求。

二、淘寶特價版響應高性價比的訴求，在公共衛生事件的影響下對顧客更有魅力

與現在的很多購物渠道、平臺相比，淘寶特價版app的商品價格有明顯的特征，比如“5.9元包郵”、“新人專用享受價格低于1元”等活動有很強的魅力，很多服裝產品的價格也處于較低的水平。 c2m模式降低了產業鏈價格，淘寶特價版在內測階段客戶粘性和購買率較高，年3.8女王節期間c2m定制商品訂單量超過370%，淘寶新版的發布有望推動費用產業的新變革。

從長期來看，隨著客戶變得更加成熟和精明，收費的消息變得更加透明，大眾集團的高性價比訴求有長期快速發展的趨勢。 近年來，出現了雙十一銷售節購物節、拼寫多、萊辛咖啡、直播電商等費用熱點，背后有對客戶性價比的追求。 這次淘寶發布特價版，可以期待用c2m模式配合變化的長時間潮流，在下沉市場上阻止近年來高速發展的努力，建設新的增長途徑，使平臺上的產業帶工廠和部分品牌商高速發展，但價格很高

從短期來看，年初公共衛生事件爆發后，許多領域的正常開工、經營受到影響，我國gdp、居民收入增長率下降。 年3月公共衛生問題在世界范圍內擴散，世界主要經濟體也同樣“停止”，預計將沖擊中國的出口領域。 這個短期中國居民收入受公共衛生事件的影響很大，所以對性價比高的商品的費用訴求更強，淘寶發售c2m版比現在顧客的訴求痛點，時間長，短期內新費用的霍

三、近年來電話公司的平臺探索c2m，連接供應鏈和客戶

網絡于去年4月在線，嘗試水c2m模型，直接連接高質量的供應鏈和客戶，減少路線漲價環節，容易為客戶提供高性價比的商品。 但是，由于平臺沒有掌握大量的購物數據，規模小，工廠的管理能力弱，因此該網絡比終端的銷售數據更難調整生產，類似于生產、設計外包的本公司品牌EC平臺

近年來，電話公司的渠道平臺除了淘寶以外，拼寫很多，京東等也同樣在探索c2m、c2s2b等模式。 年末將發表很多“新企業品牌計劃”，計劃支援1000個領域工廠。 京東以c2m為戰術要點，為工廠提供數據、研發、定價等決策支持。 2019年618購物節的京東表示，計劃在3年內定制商品，將自己的新產品在京東累計gmv達到1萬規模，c2m是京東戰術的定位點。

頭部EC平臺大多具有大量的顧客購物數據，同時體積大，對上游供應鏈的談判能力強，c2m戰術直接連接上游高質量工廠，協助供應鏈數字化改造，平臺 c2m戰術EC平臺可以提高全領域產業鏈的運營效率，為客戶提供性價比高的產品。

四、品牌商同樣推出c2m戰術，服裝企業品牌積極改造產業鏈

與平臺主導的c2m戰術不同，費用品領域的企業品牌也依靠所屬產業鏈迅速發展c2m戰術，通過銷售決定生產，通過上下游數據，其中服裝企業品牌c2m探索是積極的。 以前服裝領域產業鏈傳遞的時間長，反應速度慢，產品漲價倍率高，供求匹配效率低，容易產生庫存壓力。 近年來，隨著新聞、數據解決等技術的迅速發展，c2m模型逐漸成為可能，直接連接品牌運營商的制造環節和客戶，提高產業鏈的效率。

有些服裝品牌商積極探索產業鏈c2m的改造，利用it技術提高研發、生產、銷售的數字化水平，通過不同環節的新聞。 品牌企業可以加快供應鏈的反應，根據零售數據更迅速地開發和生產，生產符合顧客訴求的商品，服裝、鞋類等的規模化定制也有望成熟。

五、淘寶這將加快全領域c2m的改造，服裝領域有望盈利

這次公布特價版和超市工廠、百億產區計劃，加快全領域的c2m改造流程。 另一方面，c2m減少了中間銷售的漲價環節，降低了產業鏈的價格，提供了更高性價比的產品，淘寶特價版第二天登上了蘋果應用店免費app排行榜的首位，很受顧客歡迎。 另一方面，c2m提高了產業鏈的數字化水平和反應速度，加快了產品的研發進度，提高了供需匹配效率，降低了庫存風險，實現了低價的錢、規?；ㄖ啤?/p>

在服裝領域，c2m改造供應鏈也有望加速。 服裝是非標準品，庫存風險大，以理想的c2m模式服裝企業品牌重構商業模式，實現按需生產，客戶下單后進行生產、配送、銷售，處理領域庫存痛點，減少的庫存損失部分讓給客戶 淘寶這次推出特價版app，上游工廠和部分下游企業品牌上傳，有助于服裝企業品牌整理庫存，利用銷售數據加快供應鏈的反應速度。

六、投資建議:一些紡織服裝企業積極配置淘寶特價版，c2m以長時間的快速發展趨勢，關注領導c2m改造的上市企業

1 )從這次螞蟻發表特價版的影響來看，部分紡織服裝領域的上市企業(包括制造商和品牌商)積極配置淘寶特價版，有望享受到該版本的迅速紅利發展、加快庫存清掃、對流行業績的影響。 價格高、產業鏈改造不足的服裝企業品牌將受到新渠道的沖擊。 現在在淘寶特價版開店的上市企業的狀況如表2所示。

2 )由于產業鏈c2m的迅速發展，一些服裝領域的上市企業已經進行了c2m改造，提高了產業鏈的效率。 我們于去年6月發表了深度報告書“以舊瓶裝新酒、個人定制打開千億市場空之間”(完善報告書見文末閱讀原文)，對服裝領域c2m模式、服裝定制進行了研究。 服裝領域c2m有助于改造成長時間的趨勢，處理領域的庫存問題，提供更有性價比特征的產品，改造成功的企業品牌在競爭中有望卓越。 但是，短期內c2m改造對業績沒有振動的效果，有些企業品牌有不能期待改造的風險。

在上市公司層面，目前在c2m方面進行相關布局的企業主要是戰爭投資北峰資本(成立了前AlibabaCloud (阿里巴巴云)的首席科學家，致力于以前傳達的產業數字化升級)， 推進全產業鏈運營進行c2m升級的女鞋企業天創時尚，積極探索鞋類定制，探索c2m業務鞋頭的奧康國際、紅蜻蜓，早期配置服裝定制業務，銷售生產的服裝企業的

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