本文轉自微信公共平臺:紡織服婕報,作者:李杰,汲肖飛。
摘要
1 ) 3月26日,淘寶發布c2m戰術,發布特價版app,直接對接工廠和客戶,提供性價比高的產品,滿足下線客戶的訴求。
2 )近年來,淘寶、拼寫多、京東等正在探索c2m模式,希望利用大量的顧客數據對供應鏈進行數字化改造,提高產業鏈的效率。
)服裝企業品牌也同樣推出c2m戰術,通過it技術提高研發、生產、銷售的數字化水平,根據零售數據迅速研發、生產。
4 )一些紡織服裝企業積極布局淘寶特價版,有望分享這一版本的快速發展紅利長期以來淘寶這將加快全領域的c2m改造,先進布局、改造成功的企業品牌將在競爭中受益。
點評
一、淘寶發布特價版,c2m戰術落地
年3月26日,淘寶宣布了c2m(customer to manufacturer )戰術。 這包括淘寶特價版app和“超級工廠計劃”、“百億產區計劃”。 淘寶版為客戶提供了性價比高的產品,未來3年將1000家產業帶工廠升級為產值超過億的“超級工廠”,為產業帶公司創造了100億份新訂單,全國有10家產值超過100億的數字產業
年阿里巴巴( baba.us )旗下的1688發布了“淘工廠”,率先探索產業帶工廠供應鏈的數字化改造,積累經驗。 2019年12月初淘寶成立了c2m事業部,由阿里巴巴副社長汪海擔任社長。 這次發布的特價版是世界上第一個以c2m產業帶為中心提供的購物app,將工廠和顧客直接連接,向工廠提供新產品開發、營銷服務、供應鏈服務、金融服務4個基礎設施服務,更加正確地下沉市場 另外,服裝、化妝品等領域有名的企業品牌的一部分,同樣在淘寶特價版開設旗艦/奧列店,發售低價產品,滿足了下線顧客的訴求。
二、淘寶特價版響應高性價比的訴求,在公共衛生事件的影響下對顧客更有魅力
與現在的很多購物渠道、平臺相比,淘寶特價版app的商品價格有明顯的特征,比如“5.9元包郵”、“新人專用享受價格低于1元”等活動有很強的魅力,很多服裝產品的價格也處于較低的水平。 c2m模式降低了產業鏈價格,淘寶特價版在內測階段客戶粘性和購買率較高,年3.8女王節期間c2m定制商品訂單量超過370%,淘寶新版的發布有望推動費用產業的新變革。
從長期來看,隨著客戶變得更加成熟和精明,收費的消息變得更加透明,大眾集團的高性價比訴求有長期快速發展的趨勢。 近年來,出現了雙十一銷售節購物節、拼寫多、萊辛咖啡、直播電商等費用熱點,背后有對客戶性價比的追求。 這次淘寶發布特價版,可以期待用c2m模式配合變化的長時間潮流,在下沉市場上阻止近年來高速發展的努力,建設新的增長途徑,使平臺上的產業帶工廠和部分品牌商高速發展,但價格很高
從短期來看,年初公共衛生事件爆發后,許多領域的正常開工、經營受到影響,我國gdp、居民收入增長率下降。 年3月公共衛生問題在世界范圍內擴散,世界主要經濟體也同樣“停止”,預計將沖擊中國的出口領域。 這個短期中國居民收入受公共衛生事件的影響很大,所以對性價比高的商品的費用訴求更強,淘寶發售c2m版比現在顧客的訴求痛點,時間長,短期內新費用的霍
三、近年來電話公司的平臺探索c2m,連接供應鏈和客戶
網絡于去年4月在線,嘗試水c2m模型,直接連接高質量的供應鏈和客戶,減少路線漲價環節,容易為客戶提供高性價比的商品。 但是,由于平臺沒有掌握大量的購物數據,規模小,工廠的管理能力弱,因此該網絡比終端的銷售數據更難調整生產,類似于生產、設計外包的本公司品牌EC平臺
近年來,電話公司的渠道平臺除了淘寶以外,拼寫很多,京東等也同樣在探索c2m、c2s2b等模式。 年末將發表很多“新企業品牌計劃”,計劃支援1000個領域工廠。 京東以c2m為戰術要點,為工廠提供數據、研發、定價等決策支持。 2019年618購物節的京東表示,計劃在3年內定制商品,將自己的新產品在京東累計gmv達到1萬規模,c2m是京東戰術的定位點。
頭部EC平臺大多具有大量的顧客購物數據,同時體積大,對上游供應鏈的談判能力強,c2m戰術直接連接上游高質量工廠,協助供應鏈數字化改造,平臺 c2m戰術EC平臺可以提高全領域產業鏈的運營效率,為客戶提供性價比高的產品。
四、品牌商同樣推出c2m戰術,服裝企業品牌積極改造產業鏈
與平臺主導的c2m戰術不同,費用品領域的企業品牌也依靠所屬產業鏈迅速發展c2m戰術,通過銷售決定生產,通過上下游數據,其中服裝企業品牌c2m探索是積極的。 以前服裝領域產業鏈傳遞的時間長,反應速度慢,產品漲價倍率高,供求匹配效率低,容易產生庫存壓力。 近年來,隨著新聞、數據解決等技術的迅速發展,c2m模型逐漸成為可能,直接連接品牌運營商的制造環節和客戶,提高產業鏈的效率。
有些服裝品牌商積極探索產業鏈c2m的改造,利用it技術提高研發、生產、銷售的數字化水平,通過不同環節的新聞。 品牌企業可以加快供應鏈的反應,根據零售數據更迅速地開發和生產,生產符合顧客訴求的商品,服裝、鞋類等的規模化定制也有望成熟。
五、淘寶這將加快全領域c2m的改造,服裝領域有望盈利
這次公布特價版和超市工廠、百億產區計劃,加快全領域的c2m改造流程。 另一方面,c2m減少了中間銷售的漲價環節,降低了產業鏈的價格,提供了更高性價比的產品,淘寶特價版第二天登上了蘋果應用店免費app排行榜的首位,很受顧客歡迎。 另一方面,c2m提高了產業鏈的數字化水平和反應速度,加快了產品的研發進度,提高了供需匹配效率,降低了庫存風險,實現了低價的錢、規?;ㄖ啤?/p>
在服裝領域,c2m改造供應鏈也有望加速。 服裝是非標準品,庫存風險大,以理想的c2m模式服裝企業品牌重構商業模式,實現按需生產,客戶下單后進行生產、配送、銷售,處理領域庫存痛點,減少的庫存損失部分讓給客戶 淘寶這次推出特價版app,上游工廠和部分下游企業品牌上傳,有助于服裝企業品牌整理庫存,利用銷售數據加快供應鏈的反應速度。
六、投資建議:一些紡織服裝企業積極配置淘寶特價版,c2m以長時間的快速發展趨勢,關注領導c2m改造的上市企業
1 )從這次螞蟻發表特價版的影響來看,部分紡織服裝領域的上市企業(包括制造商和品牌商)積極配置淘寶特價版,有望享受到該版本的迅速紅利發展、加快庫存清掃、對流行業績的影響。 價格高、產業鏈改造不足的服裝企業品牌將受到新渠道的沖擊。 現在在淘寶特價版開店的上市企業的狀況如表2所示。
2 )由于產業鏈c2m的迅速發展,一些服裝領域的上市企業已經進行了c2m改造,提高了產業鏈的效率。 我們于去年6月發表了深度報告書“以舊瓶裝新酒、個人定制打開千億市場空之間”(完善報告書見文末閱讀原文),對服裝領域c2m模式、服裝定制進行了研究。 服裝領域c2m有助于改造成長時間的趨勢,處理領域的庫存問題,提供更有性價比特征的產品,改造成功的企業品牌在競爭中有望卓越。 但是,短期內c2m改造對業績沒有振動的效果,有些企業品牌有不能期待改造的風險。
在上市公司層面,目前在c2m方面進行相關布局的企業主要是戰爭投資北峰資本(成立了前AlibabaCloud (阿里巴巴云)的首席科學家,致力于以前傳達的產業數字化升級), 推進全產業鏈運營進行c2m升級的女鞋企業天創時尚,積極探索鞋類定制,探索c2m業務鞋頭的奧康國際、紅蜻蜓,早期配置服裝定制業務,銷售生產的服裝企業的
附錄
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標題:【熱門】淘寶發布特價版本變革產業,服裝公司積極探索C2M布局
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