本報記者許愿綜合報道

圍繞奢侈品的“二手店”曾經是日本旅行的特色行程，“二手貨”即二手貨，二手貨交易在日本有著相當的體量。 近年來，隨著二手貨制造商的爆炸性增長，美國市場也越來越受到關注，同時隨著顧客數量的增加、銷售量的兩倍，各種平臺模式層出不窮。 另外，在中國二手奢侈品的電子商也進行了很多嘗試。

炎熱的美國市場

7月末，美國最大的二手貨網上銷售平臺the realreal發布了年上半年的銷售數據報告。 據報告，chanel、hermès、louis vuitton是95年后最受歡迎的奢侈企業品牌，近兩年因改變設計總監而迷戀年輕人的gucci勢頭強勁，連續兩年位居第四，céline等其他

年輕人對二手貨的愛也是領域的一大增長點，據悉該網站的顧客中95后比90后多35%。 年輕群體的費用偏好也體現在數據中。 趨勢企業品牌受到關注而上升，supreme的銷售額增加了1500%，off-white增加了730%，vetements增加了548%。 年輕設計師領導的女裝企業品牌也有上升趨勢，self-portrait的銷售額同比上升63.6 %，j.w.anderson同比上升143%，rosie assoulin同比上升137%。

另外，男性轉賣產品的金額比去年增加了108%，達到了2倍以上。 奢侈品手表的銷售額增加了150%，主要企業品牌有勞力士、卡迪亞、百達翡翠等。

二手奢侈品的大熱加速了領域的競爭。 據wwd報道，今年6月，the realreal獲得了5000萬美元的融資，現在獲得了1億73，000萬美元的總投資。 實體店的銷售可能是the realreal的下一個突破口。 自去年12月開設第一家實體概念店以來，the realreal在7個城市提供了免費的在線奢侈品鑒定服務。 日前，the realreal宣布今年年底將在紐約曼哈頓開設占地740平方米的線下旗艦店。 除了讓客人看二手銷售的商品外，在店面還提供鑒定評價等服務。

the realreal現在有500萬注冊會員和每月350多萬網絡訪問者。 交易達到30%，他主張二手奢侈品的賣方可以比其他渠道獲得更多的利潤。

除了the realreal以外，其他平臺還分別提供有特色的服務。 比如專營高級奢侈品的二手交易平臺vestiaire collective，允許賣方自己定價商品，顧客更愿意頻繁地訪問網站，投標秒到更低的二手商品。 專業從事奢侈品包行業的rebagg適合省事的顧客，要求rebagg發送商品完成報價，直接向顧客提交報價，在1~2天內完成支付。 庫存、清洗、銷售、售后服務等過程全部由rebagg承擔。 最近，rebagg也宣布完成了1550萬美元的b輪融資。

另外，同樣受歡迎的二手商品銷售平臺thredup放寬了“奢侈品”的定義，像j.crew和banana republic這樣的輕奢企業品牌更為普遍。 但是，原本童裝的委托銷售開始，以低價二手服裝的銷售為中心的委托銷售網站thredup并不打算錯過有潛力的二手奢侈品市場，7月發售了測試版的奢侈品委托銷售網站“luxe”。 為了應對領域競爭，thredup還挖出了前佳士高級副總裁兼國際手表零售部門負責人reginald brack領導自己的手表部門。

中國市場:努力與日本的供給源連通

與美國網上奢侈品市場的自成一體、快速發展相比，中國的奢侈品交易還在開始。 奢侈品b2b交易平臺梨渦創始人趙德鵬在接受36氪采訪時說，我們有很大的市場潛力，但市場規模不一致。 中國二手貨協會二手貨事業委員會公布的數據顯示，中國奢侈品流通總量每年約達500億美元，二手貨市場不到15億美元。

相比之下，日本的奢侈品流通總量略低于我國，但二手奢侈品市場的規模超過了50億美元。 趙德鵬的構想是連通中日兩地的二手奢侈品市場，在中國市場引入優質的供給源。 在日本購買二手貨是常態，銷售二手貨的網上經銷商總是出現在最繁華的商業街，二手貨賣場規模大，解決流程專業，管理標準嚴格，和銷售正常商品的超市、賣場一樣。

在奢侈品門類中，與二手奢侈品店主進行的“二手奢侈品拍賣”進行對比是一貫持續的制度。 不向拍賣客人開放，只有店主們在這里判斷各種商品并報價。 這樣的拍賣持續一天，大部分單品都會拍攝，但一天會拍攝8000件商品。 對二手店主來說，拍賣不出去的商品不需要擔心巨大的損失，下次拍賣再拍就行了。

趙德鵬利用自己留學的背景，與這些日本中小奢侈品二手店合作，幫助他們與國內經銷商對接。 他自己做的b2b平臺梨渦，以“不要看3天的商品，競拍3天，往返，不要在1次拍賣中浪費1周的時間，不要效率低下”的形式，代替了在線拍賣。

真偽鑒定應該開發痛點市場的潛力

比梨渦的b2b模式在國內市場更常見的模式是c2c，連通二手貨的賣方和買方，提供和提取交易平臺服務。 在這個市場上處理假問題是達成大家共識的主要任務。

現在國內的奢侈鑒定領域沒有絕對權威的機構。 既有像中國二手貨業協會二手貨業者委員會、中國電子商務協會奢侈品鑒定中心這樣由領域協會運營的第三者鑒定機構，也有容易進行奢侈品鑒定創業的奢侈品鑒定學院這樣的機構。 根據奢侈攝影，年鑒定樣品中，不到40%是正品。 中國二手貨協會也顯示了同樣的比例。

彭雷是國內二手奢侈品c2c市場的創業者，他計劃閑著自己的產品拍app，賣家給拍賣品設定最低售價，買家不知道最低售價就用零元拍。 在解決假冒產品的問題上，“閑拍app”對賣方發表的新聞提出了很多條件。 另一方面，與中國電子商務協會合作提供鑒定服務，要求賣方將攝影品發送給休閑照片鑒定，然后從休閑照片發送給購買者。

另一方面，假貨問題沒有完全處理，市場依然充斥著假貨，另一方面，國內奢侈品市場還處于擴張期，流通量每年增加20%，低看二手貨的價值，心理上也不太接受二手貨。 在這樣的市場環境下，二手奢侈品市場能否進一步成長仍然受到質疑。

以2008年創立的寺庫為例，最初以奢侈品的專業鑒定和網上二手交易為第一服務，-年融資結束后迅速轉型，以奢侈品的全球采購、養生服務等為主，重點是網上實體店的開設經營 年寺庫二手和新奢侈品的交易量各一半，到了年二手奢侈品的交易比例就不到5%。 (董明潔希望)