本企業提供的航空空運輸服務的價格在國家有關法規的規定范圍內，根據市場供求情況和企業自身情況合理明確。

航空空票價折扣率和售票時間是影響航空空企業客座率和收益水平的重要因素，本公司根據領域經驗建立了國內領先的收益管理系統，歷史數據庫和現在的市場 本公司根據訴諸市場的科學事前判斷和正確把握，事前優化航線航班的設定，不斷模擬計算客座率、收益水平，確保企業航線互聯網結構的收益水平。 此外，本公司制定了“銷售進展警報制度”和“每日問題航線警報制度”，從制度方面加強了航班銷售的監督力度，保證了企業航班的客座率和合理的折扣率水平。

(2)直銷、流通和b2b相結合的銷售模式

本公司航空空機票的銷售主要使用直銷和流通兩種模式，以b2b銷售模式補充。 具體而言，情況如下:。

①直銷模式

本公司直銷人員通過下屬各分公司、機場直屬售票臺、企業網站、手機客戶端、微信客戶端和呼叫中心( 95520 )完成，第一流程如下:首先，相關直銷渠道通過中航信將本公司機票銷售的實時狀況 其次，旅客通過直接相關的直銷渠道購買本公司的機票，最后就直銷渠道將售票費用一并提交給企業財務結算部。

②流通模式

本企業流通主要通過中航信、普通代理商和開賬和結算計劃( bsp )完成，其中bsp是iata建立、供應空企業和代理人之間采用的銷售結算系統，中國bsp的執行單位是國際航協北京事務所。 該模型的第一銷售流程如下:首先，普通代理店通過中航信取得本公司機票銷售的實時狀況，然后，一般代理店將本公司的機票銷售給終端顧客之后， 國際航空協會北京辦事處根據中航信傳播的機票銷售情況與普通代理商進行銷售票結算最后，國際航空協會北京事務所每t+3天結算一次銷售數據和售票處資金，售票處后t+7天左右國際航空協會將支付相關資金 為了保證航空空企業資金安全，經國際航空協會批準的代理商為了向bsp結算中心領取bsp票，需要根據國內、國際機票的種類支付不同金額的押金。

③ b2b銷售模式

作為以前傳達的直銷和流通模式的補充，本公司通過b2b代理商模式銷售機票。 也就是說，旅行社等b2b機票代理商通過本公司的網站直接取得本公司的機票銷售給顧客，將相關的票直接匯到本公司的賬戶，本公司根據b2b機票代理商的銷售情況支付一定的代理費。

2、航空空貨物運輸業務的銷售模式

本公司的貨物處理業務也使用了直銷和流通相結合的銷售模式。 直銷模式包括生產型公司、貨運代理、快遞企業等，本公司直接銷售給航空空物流服務的訴求者的分銷模式是相關代理商通過所屬渠道向本企業接受航空空貨物訂單，代理商是最終對外銷售的

3 .創新營銷系列產品

除了上述發達的營銷互聯網及完整的收益管理系統外，本公司經過多年的經營積累和持續創新，形成了以創新、優惠的常客計劃為核心的獨特成熟的營銷系列產品。

(四)第一原材料的狀況

1、航空燃料油

航空燃料是為航空器飛行提供動力的能源產品，是本公司日常經營最重要的基礎物資之一，在本公司的原材料和能源供給系統中占有重要地位。 最近三年和一期，本公司航空空燃料采購情況及其在主要營業業務價格中的比重情況如下

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報告期間，本公司航空空燃料采購價格占主要業務價格的比例逐年下降，主要是近年航空空燃料價格下跌所致。 燃料附加和航空石油價格錢的聯動機構緩和了企業因這些航空石油價格錢上漲帶來的價格壓力。

2、航材

本公司將日常生產經營所需的航空材料分為低價易損件和高價旋轉件，其中低價易損件價格低，市場供應充足，本公司自主向相關廠家購買。 高價周轉主要以“航材時間包修”模式購買，從年11月開始企業團隊規模擴大，飛行時間提高，繼續采用“航材時間包修”模式沒有經濟性，企業建設航材倉庫、維護團隊日常

由于低價易損件的購買支出額小，年和年本公司航空材料的購買支出主要是在新科航天以“航空材料時間包修”模式購買高價的旋轉件而產生的，具體如下。

單位:萬元

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(五)航空空運輸業競爭結構

航空空運輸領域涉及國家主權和空安全防止，因此20世紀90年代以前，我國民用航空空業受政府管制，對非公有資本不開放。 2005年7月15日，民航局發布了《國內投資民用航空空業規定(試行)》，批準了非國有資本投資民用航空業，對非國有主體投資民用航空業作了具體規定。 在國家政策的激勵下，中國民航空業進一步走向市場化、商業化，民間資本迅速進入。 但是，航空空運輸業具有巨額資本投入和高管理水平的優勢，關系到國家空的安全防范，因此目前國內航空空運輸市場的門檻依然很高，領域內競爭對手的數量有限，競爭結構

目前，中國航空運輸業形成了三大國有航空集團和其他航空企業共存的競爭格局，三大國有控股航空集團占有國內航空客船運輸市場的很大份額。 根據《年民航領域快速發展統計公報》，截至年底，中國有運輸航空空企業46家，按不同種類分類:國有控股企業36家，民間和民營控股企業10家。 在所有運輸航空空企業中，全部運輸航空空企業有7家，中外合資航空空企業有13家，上市企業有5家。

(六)企業在領域的競爭地位

本公司成立了較早的民航空企業，憑借正確的市場定位和差異化競爭戰略在上海國際航空空樞紐港占有相當大的市場份額，在中高級公共商務和旅游休閑客戶群體中享有良好的聲譽和聲譽，獨特的吉祥航空 企業競爭的特征如下。

1、上海運營基地的特點

根據現在的團隊和人員規模，本公司制定了以上海為主要運營基地，以上海為中心輻射全國和周邊國家航空空運輸市場的經營模式。 目前，我們的團隊數量處于30多架中型階段，在合理安排航線部署，確保飛機利用率和客座率達到高水平的基礎上，我們使用主要運營基地模型集中特色資源提高運營效率，減少價格支出，使利潤最大化

2、精確的市場定位特征

本企業的目標顧客對地區來說居上海及周邊都市圈的長江三角洲地區之首，對集團來說居中高檔商務、旅游及休閑顧客之首。 成立以來，本公司始終以上述市場為中心定位深耕細作，在相關細分市場積累了深厚的客戶基礎，樹立了良好的市場形象。

3、獨特特色差異化競爭戰略

本公司的主要用戶市場區域具有旺盛的下游訴求和大的市場容量，點客戶群也具有高的費用能力和頻繁的移動需求，但這些區域市場和客戶群也是區域內其他競爭對手爭奪的點。 為了不陷入同質化、低價的惡性競爭，本公司制定并貫徹執行獨特特色的差異化競爭戰略。

4、領先質量服務的特點

本公司致力于為用戶提供“先進的質量服務”，提出“用心服務，如意家”的吉祥航空標準，尊重禮儀、輕松的旅行目的地，提供航空空運輸服務，為旅客提供“與眾不同的如意” 在服務范圍內，本公司貫徹了“連接空”的一體化服務理念，將服務從空擴展到了地面。 在服務復印方面，本公司積極實踐高質量、個性化的現代服務理念，專業制定了接近中高級公共商務和旅游休閑顧客的服務流程。 現在航空空在運輸領域的服務復印件和質量標準化、編程的整體背景下，這些特色質量服務成為我們公司的競爭特征之一。

5、價格管理的特點

目前，我國國航空運輸領域基本上以三大國有航空集團為主導地位，其他航空企業分別具有特色細分市場競爭態勢，航空企業間運輸價格公開、透明、有序的 因此，航空空企業的價格管理能力是收益性和市場競爭力的重要影響因素。 報告期間，本公司單位客運價格(客運業務價格/可用座位公斤)分別為0.36元、0.36元和0.35元，明顯低于上市企業。

6、靈活、優惠的運費價格特征

在最佳價格結構的大力支持下，我們的運費價格水平制定政策是在比主要競爭對手具有一定幅度的優惠的基礎上，根據不同運輸季節的市場供求和不同航線的競爭程度靈活地定價。 另一方面，一方面可以使本公司的運費價格水平具有很強的顧客魅力，另一方面保障本公司的運營利潤高于其他同行競爭對手，充分體現本公司獨特的特色的差異化競爭戰略。

7、安全保障的特點

我們擁有的年輕化團隊為降低事故發生概率和保障飛機運行安全奠定了良好的基礎。 另外，本公司在所有相關部門和工作場所都推進了業界領先的安全管理系統，裝備了完善飛機日常檢查、修理資格的修理工程部門。 全面系統的安全保障措施始終在行業內領先于本公司的安全運營水平。 起航以來，本公司沒有發生運輸飛行事故、空安全事故、航空地面運輸事故、航空器修理事故。

8、設立九元航空，擴大低價錢航空市場

年上半年企業控股公司設立九元航空，注冊資本6億元，企業持股比例為78.9%。 九元航空以廣州白云機場為基地機場，由波音737系列飛機組成單一機型機隊，主要用戶市場為我國低價航空空市場。 九元航空依托廣東省和珠江三角洲地區經濟發達、人口流動活躍、移動訴求高、近距離輻射東南亞等區域特征，構建基地機場區域特征、單一機型機械團隊，瞄準特定用戶市場，價格低廉 根據公司確立的快速發展理念，積極開展低價航空/[k0/]的年12月，9元航空正式起航。

并且，九元航空的成立、起航使企業航空產業全面覆蓋高、中、低端的旅客市場，實現兩企業品牌和兩樞紐運行的快速發展戰術。

五、企業業務及生產經營相關資產權利狀況

(一)第一固定資產狀況

截至年12月31日，本公司第一固定資產情況如下:單位:萬元

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注:成新率=賬面價值/賬面價值*100%

1、第一生產設備及其采用情況

截至2005年4月底，本公司(九元航空所有飛機除外)擁有運營飛機42架。 其中包括13架自購飛機、3架通過自購售后服務租賃引進的飛機、26架通過經營租賃方法引進的飛機，平均年齡為3.66年注。

注年4月30日計算為截止日期。

企業子企業九元航空目前引進波音737-800架，都是通過經營租賃方法引進的，年齡不到0.5年。

、房子、建筑物

(一)有自己家建筑物的；

在本招募意向書的摘要簽字日前，本企業及控股公司沒有所有者。

(二)租賃房屋建筑物的；

一)企業總部及控股公司房屋狀況；

截至2012年12月31日，企業總部采用租賃方法6處房屋，具體如下。

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注7月18日雙方簽署補充協議，同意協商延長租賃期限兩年，將年9月1日至年8月31日的總租金調整為2，576.13萬元，將年9月1日至年8月31日的總租金調整為2，576.13萬元，200

注:

上表第四項浦東新區華州路住宅租賃期限屆滿，雙方約定根據合同自動持續三年。

本企業子企業9元航空租賃住房的情況如下

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注:上述有租賃住宅的地塊是廣州市白云區人、鎮人和村委會的全部，由廣州市白云區土木建設工程企業租賃取得，后租賃給九元航空有限企業用作辦公室。 現在這所房子的所有票都在處理中。

本公司子企業均瑤旅行社租賃住房的情況如下

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本企業子企業君瑞酒店租賃住房的情況如下

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本企業子企業吉祥航空服和上海華瑞融資租賃有限企業租賃住房的情況如下。

■2 )其他房屋租賃情況

本公司為了業務的迅速發展，需要在上海基地以外租賃多個房屋，截至去年12月31日，企業及各分公司總共租賃采用了58個房屋。

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注:上表中第49棟房屋是以取得臺灣當地員工簽證的本公司員工的名義租賃采用的，因為當時本公司沒有完成臺灣分公司的設立。 上表第48項住房租賃合同仍在更新中。

(二)第一無形資產狀況

1、商標

截至本招募意向書摘要簽署日前，企業擁有24個商標權。

2、土地的采用權

在本招募意向書的摘要簽字日前，本企業及控股公司沒有自己的土地采用權。

3、專利權

在本招募意向書的摘要簽名日前，本公司擁有外觀設計專利，具體如下

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(三)特許經營情況

企業的主要營業業務是航空空客戶運輸業務，共有7家子公司和孫企業，其中9元航空主要經營廉價航空服務。 吉寧文化主營業務是企業航空器相關的文化企劃等業務吉祥航空服主營業務主要是航空空器材進出口等服務平均堯旅行社的主要營業業務是航空空票代理銷售和旅行業務君瑞酒店的主 上海華瑞融資租賃有限企業的第一業務是融資租賃，目前沒有經營的上海吉祥航空香港有限企業的第一業務是進出口貿易、投資等本企業及控股公司取得了經營所需的許可，具體如下

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本公司的上述經營許可證明書在到期前依照相關規定依法辦理續期。 到現在為止，君瑞酒店相關許可證照片已經失效，現在酒店處于停業裝修狀態，所以沒有取得持續時間。 君瑞酒店裝修完畢后，企業重新頒發相關許可證。

六、同業競爭和相關交易情況

(一)同行競爭

1、同業競爭狀況

目前，本公司的首要業務是提供國內、港澳臺地區及周邊國家航線的航空空旅客、貨物運輸服務。

本公司控股股東及實際管理者管理的其他公司與本公司及本公司的子公司沒有同行競爭。

2、不讓同行競爭的承諾書

年2月28日、年2月28日、年2月22日，本公司控股股東均瑤集團、實際統治者王均金以及持有本公司5%以上股份的主要股東(磐石寶駿及王均豪)分別發行了“不競爭同行的承諾書”，這些措施

(二)相關交易

1、經常關系交易情況

企業報告期間的主要定型關聯交易是與相關人員之間的機票銷售代理店和貨物銷售代理店關聯交易，到目前為止這些關聯交易已經解除。 情況如下。

(一)平均瑤航空服等相關人員與企業發生的機票銷售代理店的關聯交易。

為了消除企業與平均堯航空服之間最存在的這些機票銷售代理店關聯交易，結合企業依靠旅游業務穩定客流繼續快速發展航空空業務的戰略，企業用平均堯航空服銷售機票代理資產、業務及相關人員 上述收購完成后，企業和平均堯航空服務之間的機票銷售代理店相關交易完全取消了。

另外，報告期間企業和機票銷售代理店存在關聯交易的相關人員的處分狀況及關聯交易的解除狀況如下

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注:昆明凌云航空服務有限企業(簡稱“凌云航服”)、均瑤集團天龍航空服務有限企業(簡稱“天龍航服”)、溫州市天龍包機實業有限企業(簡稱“天龍包機”)、瑞安金燕航/[/k0]

(二)廈門均瑤、銀燕貨物運輸和企業發生的航空空貨物銷售代理相關交易。

報告期間存在企業和貨運代理關聯交易的相關人員的處置情況和關聯交易的解除情況如下

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注:廈門均瑤貨運代理有限企業(簡稱“廈門均瑤”)、福州銀燕貨運代理有限企業(簡稱“銀燕貨運”)。

2、偶發的關聯交易情況

企業報告期間偶發關聯交易的首要情況如下:

(一)租房子；

從年4月1日開始，吉祥航空在平均瑤廣場以機票銷售廳的身份租賃了上海市徐家匯肇嘉濱路789號平均瑤國際廣場大樓1樓的住宅，雙方簽署了相關的《住宅租賃合同》。 具體情況如下。

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從年2月1日開始，吉祥航空將溫州平均瑤酒店的一所房屋租賃為企業溫州營業部的辦公用房間，雙方簽署了相關《房屋租賃合同》，具體情況如下。

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報告期間，從年1月1日開始，均瑤旅行社在均瑤廣場租賃位于上海市徐家匯肇嘉濱路789號均瑤國際廣場大樓的住宅作為辦公用房，雙方簽署了相關《住宅租賃合同》，具體情況如下。

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從年9月10日開始，吉祥航空將采用位于上海市浦東新區康橋東路8號的住宅設施作為員工培訓，雙方簽署了相關《住宅租賃合同》，具體情況如下。

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企業向相關人員租賃上述房屋大致是在市場化的基礎上進行的，企業租賃上述房屋的價格根據市場價格狀況明確，相關交易的價格公正，而且發行人租賃的這些房屋的面積小，第一是事務、銷售、培訓

(二)向相關人員銷售、購買貨物和服務

報告期間，企業向有關人員購買和銷售少量貨物和勞務服務，具體如下

單位:萬元

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注:上海均瑤文化傳播有限企業簡稱“均瑤文化”，均瑤集團上海食品有限企業簡稱“均瑤食品”，均瑤集團乳業股份有限公司簡稱“均瑤乳業”，宜昌均瑤國際廣場有限企業簡稱“宜昌廣場”，上海均瑤物流有限企業簡稱“

(三)利益相關者對企業借款提供保證和保證

報告期間，為了支持企業的快速發展，相關人員為企業的銀行借款、飛機經營/融資租賃提供無償保證和保證。

(四)年企業收購平均堯旅行社100%股權

為了消除企業主要與平均堯航空服之間存在的機票銷售代理店關聯交易，為了結合企業依靠旅游業務穩定客流持續快速發展航空空業務的戰略，企業于年2月12日平均堯航空服和平均堯集團，平均

三、其他相關交易情況

年、年及年，本公司付給董事、監事及上級管理者的報酬總額分別為639.16萬元、559.73萬元、672.29萬元。

4、關聯交易對企業財務狀況、經營成果和獨立性的影響

報告期間，企業和平均堯航空服等相關人員的機票銷售代理店相關交易及廈門平均堯等相關人員的航空空貨物銷售代理店相關交易對應的營業收入、代理費用分別為本公司當期主要營業收入、銷售費用的比重低，相關交易價格 此外，到目前為止，企業和相關人員之間的機票銷售代理相關交易和貨物銷售代理相關交易已經取消。

在報告期間，企業偶然的關聯交易主要是股票轉讓/轉讓、貨物和服務的購買、利益相關者的保證和保證的提供等，這些偶然的關聯交易優化了企業的資產和業務結構，交易價格公正。 報告期間，企業偶然的關聯交易對企業及其他非關聯股東的利益沒有重大損害，對企業的正常生產經營活動沒有重大不利影響。

在報告期間，本公司向董事、監事和高級管理者支付津貼和報酬是本公司業務正常經營的需要，對本公司的財務狀況和經營成果沒有重大影響。

5、關聯交易過程的合法性以及獨立董事對關聯交易的意見

本企業在整體變更股票企業的設立后，嚴格執行《企業章程》等有關交易的制度規定，不損害企業或其他股東的利益。

本企業報告期間發生的上述相關交易在企業于年2月4日召開的第2次董事會第2次會議審議中確認，相關董事在審議相關議案時避免表決。 獨立董事審查了企業報告期間相關交易的公正性等情況，提出了獨立意見:“企業從年1月1日到年12月31日發生的相關交易的一些事項，根據企業的實際經營狀況，大致由市場化進行，企業經營迅速發展的尼 這些關聯交易的定價依據和定價方法符合公平、公正、合理的大體，不損害企業和股東整體利益”。

七、董事、監事、高級管理層

(一)董鑒高基本情況；

在本招聘意向書摘要簽字日前，本企業董事、監事、上級管理者的基本情況如下

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本公司領取報酬的董事、監事和高級管理人員的收入包括工資、社會保險和住房公積金。

(二)實際統治者及其近親直接或者間接持有股份的；

在本招募意向書的摘要簽署日前，本公司理事長王均金及其近親直接或間接持有本企業的股票。 均瑤集團是本企業的控股股東，持有本企業40，510.40萬股股份，持有股份比例為81.02%； 均瑤投資是本企業股東，持有本企業1，729.60萬股股份，持股比例為3.46%。

王均金及其近親直接或間接持股的具體情況如下

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而且，上述人員合計溫州平均姚明100%的所有權，溫州平均姚明擁有平均姚明投資50%的所有權，到本募集意向書的摘要簽署日為止，溫州平均姚明的所有權結構如下。

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除上述公開外，本企業的董事、監事、上級管理者及其近親沒有以任何方式直接或間接持有本企業的股票，另外，上述股票也沒有質押或凍結。

(三)董鑒高打工情況

在本招聘意向書的摘要簽署日前，企業董事、監事、高級管理者的兼職情況見下表

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除上述情況外，本公司董事、監事、高級管理者及核心技術人員不存在其他兼職情況。

八、控股股東及其實際統治者的簡單情況

本公司的控股股東是均瑤集團，實際統治者是自然人王均金先生。

截至本招聘意向書摘要簽署日前，控股股東均瑤集團持有本企業81.02%的股份，其基本情況如下

成立時間: 2001年2月14日注冊資本: 20，000萬元

實收資本: 20，000萬元

法定代表人:王均金

地址:浦東新區康橋工業區橫向開封區2#、4#、5#地塊

注冊號碼: 310000000091961

第一經營范圍:實業投資、項目投資、海上、航空、陸路國際貨物運輸代理、國內貿易(專業規定除外)、經營各種商品和技術的進出口。 但是，國家限制企業經營或禁止進出口的商品和技術除外(上述經營范圍根據許可證經營)。 [公司經營涉及行政許可的，憑許可證經營]

王均金通過對均瑤集團、溫州均瑤、均瑤投資的控制，獲得了對本公司的實際控制權，其基本情況如下。

國籍:中國

身份證號碼: 330327196812******

永久海外居住權:無

地址:上海市徐匯區桂平路218取得牡丹園

九、財務會計新聞和管理層的討論與拆除

(一)合并財務報表；

1、合并資產負債表

單位:萬元

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2、合并損益計算書

單位:萬元

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(繼a27版之后)