原標題: 2億5千萬女性的“閨蜜”三沖ipo，每年超過6億人，有十多個機構參加

將發售2億5千萬女性的“閨蜜”。

深圳證券交易所官網7月30日宣布，女性生活服務提供商廈門美柚股份有限公司(以下簡稱“美柚”)正式提交招聘證書，深交所創業板上市，華泰聯合證券負責推薦機構。

葡萄柚這次計劃公開發行1334萬股以下，發行后總股的25%以上，募集資金用于研發、宣傳、電商項目升級、復印生態建設及女性產品的研發，合計募集資金為18.7億美元。

馬云曾經說，誰拉女人，就要花錢。

由男性發起的純粹的女性服務平臺顯然精通那條路。 “阿姨”的管理工具啟動，收獲了龐大的女性顧客流量，坐在互聯網女性健康的頭椅上，然后通過社區和電商的業務，連續三年獲得了億美元以上的利潤。

作為經典的“小而美”，葡萄柚在資本市場很受歡迎，斬獲9次融資，包括經緯中國、危險峰長青、真格基金等知名機構。

值得注意的是，這次不是第一次發售葡萄柚。 葡萄柚兩次改變ipo，從最初的美股到后來的科創板，終于鎖定了創業板。

7歲的葡萄柚要提交什么樣的上市成績單？

2億5千萬女性的“閨蜜”，每年超過6億元

縱觀葡萄柚的迅速發展歷史，“小而美”的特質非常明顯。

年，在廈門設立的葡萄柚以女性經期管理工具為切入點，進入了女性的健康市場。

之后，葡萄柚橫向和縱向擴大了事業領土，但以女性顧客的訴求為中心。 根據征集書，現在葡萄柚下面有葡萄柚、葡萄柚寶寶、柚子街、羊毛節約、返還網等多種app組成的產品矩陣，經期、孕期管理、信息閱讀、知識科學普及、社區交流、。

在此期間，葡萄柚從單一的工具型產品迅速發展到了涵蓋社區、電子商務的綜合型產品。 受眾群體也從單一生理中的客戶擴大到懷孕準備、孕期、辣媽媽等各個階段的女性客戶。

成立7年來，葡萄柚坐在女性健康管理細分課程的頭椅上。

據友盟數據顯示，截至2019年，葡萄柚產品累計顧客人數超過2.5億人，主要app合計mau超過3100萬人，dau超過750萬人。 根據questmobile的數據，在網絡女性健康管理行業中，葡萄柚app的mau和dau名列第一。

翻開葡萄柚的股東本，其收入顯示出比較穩定的增長態勢。 從2019年到2019年，葡萄柚的年收入分別為4.23億元、5.16億元、6.17億元，與去年同期相比增長率分別為21.88%、19.57%。

葡萄柚早在新年就盈利了，但近年來出現了“增收不利”。 據招商引資報告，截至2019年，葡萄柚凈利潤分別為1.12億元、1.47億元、1.23億元，同比增長率分別為31%和-16%。

擁有很多女性顧客流量，葡萄柚的商業化依靠廣告和電子商務兩個路徑，兩個事業的收益基本超過99.8%。 據股東征集書介紹，到2019年，廣告服務收入分別為1.83億元、3.6億元、3.7億元，收入所占比例分別為43.27%、69.69%、60.13%，是企業第一大收入來源。 電子商務的服務收入分別為2.4億元、1.56億元、2.4億元，收入分別為56.59%、30.21%、39.65%。

值得注意的是，無論是廣告還是電商業務，葡萄柚都與阿里巴巴密切合作。

招股書指出，美柚不僅為螞蟻下的螞蟻媽媽和相關企業杭州易宏廣告有限企業提供廣告服務，還與螞蟻媽媽合作為淘寶商家提供電商服務。 到2019年，葡萄柚通過螞蟻及其相關人員實現的收入比例達到61.39%、36.77%、38.48%。

女性健康工具vs男性創業者

有點意外的是，這個“比女性更了解女性”的女性健康產品，創始人是男性。

葡萄柚的創始人陳方毅是不折不扣的連續創業者。 美柚之前，陳方毅已經有三個創業經驗。

陳方毅的創業歷史始于大學期間。 第一個項目是名為face pk的網站，創立的靈感和facebook很相似。 男生宿舍總是在討論漂亮的女生時吵架，所以陳方毅建立了網站，讓大家在此基礎上公開選拔。 在face pk中積累了一定數量的數據后，陳方毅建立了第二個網站，也就是發掘校園明星的明星探測網站，這個網站很快就吸引了廣告發布者和明星探測的觀察。

2008年，沒有大學畢業的陳方毅著手團購，創立了歸還網。 3年后，返還網的銷售額達到了4億，會員數突破了800萬，還得到了危險峰長青等知名機構的投資。

但是，和許多初發公司一樣，返還網沒能逃脫大型圍攻的宿命。 隨著阿里系、京東等幾個國家開始獨立，歸還網逐漸變得困難起來。

與大型“正面剛”斷絕血流后，陳方毅開辟了另一條路，將眼球對準“bat上看不到”，實現了可壟斷的垂直細分課程。

基于前兩次女性相關的創業經驗，陳方毅最終將眼球放在了女性課程上。 他說，女性是垂直群體中最有價值的群體，女性的必要性只不過是美、生理周期、生孩子。 最終，空白色的經期管理工具最終將成為創業的第一步。

對男性創業者來說，開發這樣的女性產品并不容易。 據報道，陳方毅帶著團隊在酒店關閉了兩個月的產品。 為了深入理解女性的訴求，團隊打開了廈門圖書館關于女性心理學的書，看了《霸道總裁愛我》、《總裁的嬌妻》等10多部電影，坦率地取經于周圍的女性。

年，在“喪心病狂”的攻勢下，團隊強行制作了一種叫葡萄柚的女性生理管理工具。

值得注意的是，葡萄柚是以工具app的姿態開始的，而熟悉社區的陳方毅很快就把葡萄柚從工具變成了社區。 幾乎同年，葡萄柚在app上發布了“她的圈子”社區，提高了顧客的粘性，另外，實現了電子商務業務帶來的流量變化，比阿姨等同行其他公司先受益。

對此，擁有以投資為主導的葡萄柚原委的中國合作伙伴王華東說:“工具-社會交流―EC這一進化道路是否通過，其實沒有絕對正確的答案。” 他認為工具可以更快地吸引顧客，但不一定能為顧客創造新的精神空，顧客很快就會厭倦。 從社會交往到電商的步驟比較容易。

“葡萄柚在制作電子商務之前，發現很多顧客在討論如何購買性價比高的商品，開始提供這些商品，順利進入了電子商務的環節。 ”。 王華東表示。

10人的資本受到青睞，曾經兩次ipo改變了道路

作為國內最早、而且現在國內最大的女性網絡平臺，葡萄柚曾經很受一線投資機構的歡迎。

根據cvsource的投票數據，從年成立之初開始，葡萄柚幾乎每年都得到融資，至今已得到9次融資，其中包括經緯中國、真正基金、危險峰長青、sig海納亞洲、凱輝基金、普華資本等多家知名機構

其中，年的e輪融資備受矚目。

年7月，葡萄柚首席執行官陳方毅發出了內部郵件，宣布經過一年的商業化探索，葡萄柚已經實現了規模化利潤，第二季度凈利潤超過1000萬元人民幣，連續三個月實現凈利潤增長。 內部郵件中陳方毅還說，葡萄柚的愿景是成為中國乃至世界上最了解女性的企業

月，葡萄柚宣布了高達10億元的e輪融資，包括凱輝基金、危險峰長青、經緯中國、德屹資本、普華資本、真格基金、繁榮投資、英諾天使基金、共享投資、sig海納亞洲在內的10個機構參加了這次投資。

根據招商引資書，現在葡萄柚的預期估值在50億元以上。

葡萄柚的實際統治者是陳方毅，這次發行前直接持股的比例為19.95%，陳方毅及其一致行動者的直接和間接支配企業的股票比例為41.68%。

另外，葡萄柚使用ab股的設定，也是創業板登記制的第一家企業中使用表決權差別配置的第一家企業。 根據股東募集書，每股a類股票的表決權數是每股b類股票表決權數的10倍。 因此，陳方毅直接擁有71.36%的表決權。

在外部投資者中，繁榮投資合計擁有18.46%的股份，是最大的機構投資者。 另外，德嚴資本持股約9.09%，原委中國持股約6.33%，危險峰長青持股約3.77%，美好未來、普華資本、共享投資等機構均持有超過1%的股票。

值得注意的是，葡萄柚成立后立即將ipo提高日程，兩次改變了上市途徑。

最初，葡萄柚計劃運往美國，構建了紅色計劃和vie體系結構。 年，考慮到企業業務和客戶集中在國內，以及當時的葡萄柚受益，可以滿足國內市場的要求，葡萄柚決定放棄赴美，拆除vie回國上市。 年7月，葡萄柚股東簽署了《重組框架協議》，解除了紅色采購框架，一些海外投資者完成退出，宣布正式回歸國內資本市場。

科創板曾是葡萄柚的最初目標。 科創板開始后，葡萄柚方面說:“在當時的機器合適的時候，我們不排除選擇科創板作為我們新成長的起點。” 2019年11月28日，葡萄柚和華泰聯合證券簽訂上市指導協議時，確定以科創板上市為指導方向，但企業的科創屬性相繼受到市場的質疑。

經過長達8個月的發售指導，葡萄柚最終決定轉戰創業板。

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