“碧生源減肥茶很棒！ 不要太瘦。 碧生源減肥茶。 一下子瘦了。 每天喝瘦，真不胖！ ”。

這是碧生源減肥茶中眾所周知的廣告語，相信很多人都很熟悉。 當(dāng)時碧生源的廣告和腦白金、夫人口服液一樣，在電視上存在感很強(qiáng)。

但是，提出“減肥”的口號，讓萬千名女性“接班”的碧生源這次自己瘦了。

業(yè)績出現(xiàn)赤字后出售大樓

碧生源日前發(fā)表了財(cái)務(wù)報告。 會計(jì)年度收益約3.78億元，比上年減少約22.4%，由盈余轉(zhuǎn)為赤字，整體損失9347.2萬元。

其實(shí)這幾年，碧生源一直徘徊在損失和利益之間。 從年到年，碧生源營業(yè)收入分別為4.88億元、5.64億元、6.63億元、5.15億元、5.43億元、3.78億元，凈利潤分別為-0.9億元、0.45億元、0.88億元、-0.75億元、0.053億元、-0.93

碧生源董事長趙一弘年宣布，在過去15年中，碧生源和整個團(tuán)隊(duì)做了一件事，只是賣了兩袋茶，一袋是碧生源減肥茶(現(xiàn)在稱為“常精茶”)，一袋是碧生源常潤茶。

現(xiàn)在業(yè)績沒有好轉(zhuǎn)。 這與碧生源的常潤茶、常精英茶這兩個明星產(chǎn)品的銷售額下降有關(guān)。 年，常潤茶銷售額比上年下降43.8%至1.14億元，銷售額從去年的1.52億包下降到去年的8630萬包。 常規(guī)茶的銷售額從22.9%下降了1.5億元，銷售額下降到了1.18億包茶包。

這兩個產(chǎn)品曾經(jīng)支撐著碧生源的“一面天”。 年，常潤茶和常篆茶分別占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的64.8%和34.8%。 但是，此后常潤茶、常篆茶的銷售收入逐年下降，截至去年，兩個銷售產(chǎn)品的收入比8年前分別減少了79.86%和50.66%。

陷入赤字的碧生源，把大樓賣了。 年12月31日，根據(jù)碧生源公告，將位于北京西四環(huán)的碧生源大樓以5.55億元出售給吉寶置業(yè)。 出售收入凈額約5.2億元，其中約1.2億元用于補(bǔ)充集團(tuán)日常運(yùn)營資金，約1.5億元用于償還貸款，約2.5億元用于向股東支付股息和潛在投資。

“盛衰”之路

說到碧生源這個企業(yè)品牌，可以追溯到2000年。 當(dāng)時趙一弘結(jié)束了多年的飲料銷售生涯，和幾個合作伙伴一起投資創(chuàng)立了“碧生源”企業(yè)品牌。

為了提高知名度，碧生源開始了“廣告征程”。 根據(jù)財(cái)務(wù)報告，2007年碧生源廣告費(fèi)支出為0.49億元，2008年為1.18億元，2009年為1.97億元。

由于巨額投資，碧生源的廣告店出現(xiàn)在電視、藥店、公共汽車的車身上。 “碧生源常潤茶，洗腸洗澡吧。 ”“碧生源減肥茶很棒！ 胳膊和腿都瘦了，沒肚子了，這里瘦了，這里瘦了，這里瘦了，穿什么衣服都好看。 ”。

廣告的巨大投資給碧生源帶來了銷售額和利潤。 2009年，碧生源銷售增長率達(dá)到99.1%。 年，碧生源在香港證券交易所上市，成為內(nèi)地保健茶的第一股。 那一年，碧生源的收入創(chuàng)歷史新高，達(dá)到8.74億元。

從2010年開始，持續(xù)的廣告投放沒有給碧生源帶來持續(xù)增長的利潤。 從年5月1日開始，監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)確定不得生產(chǎn)名稱中包含表示產(chǎn)品功能相關(guān)的復(fù)印件的保健食品。 “碧生源牌減肥茶”不得不于去年5月停止生產(chǎn)，11月更名為“碧生源牌常精英茶”再次上市。 同年，碧生源損失了7456.6萬元。

“碧生源的損失是綜合因素造成的。 最大的理由是夸張普及，碧生源的廣告發(fā)布受到了很大的影響。 ”。 中國食品產(chǎn)業(yè)分解師朱丹蓬說，現(xiàn)在中國減肥集團(tuán)有一定的健康意識，這也出乎意料地被消費(fèi)者拋棄。

你能“東山再起”嗎？

為了改善這種狀況，去年4月，碧生源與海正藥業(yè)合作，代理了海正藥業(yè)的奧里斯塔減肥藥產(chǎn)品，將減肥保健茶市場擴(kuò)大到otc減肥藥市場。

年中報稱，碧生源上半年在EC平臺上推出了碧生源牌高纖維代食餅干。 維生素e軟膠囊、維生素c片及維生素c咀嚼片、碧生源牌b族維生素片； 碧生源牌蘆薈軟膠囊； 玫瑰人參紅糖等新產(chǎn)品。

這些衍生銷售產(chǎn)品可能比預(yù)期的效果更好，但在天貓碧生源官方旗艦店這些商品的月銷售額沒有超過多少萬。

為了提高銷量，碧生源結(jié)合旗袍的要素，在年上半年發(fā)表了常潤茶和常潤茶國粹版的包裝，冠以“櫻花女孩”直播節(jié)目，展開電視移植，吸引了越來越多的年輕人。

另外，碧生源開發(fā)唯品會、拼寫多、辛母計(jì)劃等很多平臺業(yè)務(wù)只依賴京東、天貓等平臺的流量，不會獲得新的受眾群體。

為了構(gòu)建更合理的銷售團(tuán)隊(duì)，碧生源調(diào)整了業(yè)績評價方法，將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績評價從“經(jīng)銷商上市評價”轉(zhuǎn)換為“純銷售評價”，將骨干人員的業(yè)績評價模型從“業(yè)績扣除”轉(zhuǎn)換為“經(jīng)營成果共享”。

朱丹鵬認(rèn)為，以前碧生源產(chǎn)品的銷售越來越多是廣告營銷的推動，而不是自己產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新帶來的增長。 碧生源要復(fù)活，必須在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級方面制作副本。

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