經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)新聞記者漢祖也

水井坊( 600779歲) 22日發(fā)表的年度業(yè)績預(yù)告如嚴(yán)寒空一樣，迅速席卷了整個酒類領(lǐng)域。 作為10年來的第一個年度預(yù)虧公告，水井坊預(yù)計年度經(jīng)營業(yè)績將出現(xiàn)損失，歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤為-1.24億至-1.60億元。

另外，擁有長城葡萄酒企業(yè)品牌的中國食品( 0506.hk )和國產(chǎn)葡萄酒巨頭之一的王朝酒業(yè)( 0828.hk )也于上個月發(fā)表了收益警告，預(yù)計企業(yè)將在年度出現(xiàn)明顯赤字。

酒類的年度報告書是“出師不利”，業(yè)績也同樣如履薄冰的張裕a(000869 )，前幾天也在投資者的交流平臺上給市場打了“預(yù)防針”，“現(xiàn)在最受限制的“三公費”的影響很大，業(yè)績的拐點什么時候出現(xiàn)，。

各種跡象表明，在去年前三季度業(yè)績增長率大幅下降的背景下，張裕a的年報業(yè)績令人擔(dān)憂。

業(yè)績“寒冷的冬天”

曾經(jīng)是國內(nèi)葡萄酒首位的張裕a，自2000年10月上市以來，收入從8.74億元增加到去年的56.2億元，凈利潤從1.27億元增加到去年的16.95億元。 但是，隨著年凈利潤首次下降，張裕a的輝煌業(yè)績結(jié)束了。

受限制的“三公費”的影響，張裕a去年進(jìn)入了“冬天”。 據(jù)此前發(fā)布的第三季度報告，去年前三季度，企業(yè)實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.28億元，比去年同期減少46.94%。 營業(yè)總收入同比減少27.19%，為8億9000萬元。 每股利潤為0.19元，比去年同期減少45.71%。

業(yè)績持續(xù)下跌也直觀地反映在其股價中。 數(shù)據(jù)顯示，張裕a股價年累計下跌幅度達(dá)到41.18%。

關(guān)于年度業(yè)績，張裕a最近在投資者交流平臺上表示:“現(xiàn)在企業(yè)還在把中高級產(chǎn)品市場放在第一位，比起進(jìn)口葡萄酒的沖擊，受到限制的‘三公費’的影響更大。 關(guān)于業(yè)績拐點什么時候出來，企業(yè)無法預(yù)測。 ”。

群益證券也在研究報告中指出:“由于企業(yè)以前的產(chǎn)品計劃首要是比較高端市場，所以其中70%來自公務(wù)費，短期張裕a不太依賴個人費的增加。”

“張裕a將業(yè)績下降歸結(jié)于高端酒銷售遭遇政策的影響，實際上除了受到政策和領(lǐng)域調(diào)整的影響外，還不輕于來自進(jìn)口葡萄酒企業(yè)品牌的沖擊”。 開源證券高級戰(zhàn)略分解師楊海對經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)新聞記者說。

“定位的不準(zhǔn)確是張裕a現(xiàn)在面臨的最大問題。 走高端路線，在現(xiàn)在的我國費用環(huán)境下，將使張裕a陷入業(yè)績泥潭。 ”。 據(jù)從事進(jìn)口葡萄酒銷售的青島星漢運通商貿(mào)有限企業(yè)總經(jīng)理程金波介紹，張裕a的業(yè)績下降是中國葡萄酒領(lǐng)域現(xiàn)狀的縮影。 長期以來，這個領(lǐng)域在產(chǎn)品本身的性格、原料栽培、釀造技術(shù)等方面沒有什么提高，企業(yè)品牌的內(nèi)涵和外面不一致，妨礙了領(lǐng)域的迅速發(fā)展。

至少三年的痛苦

事實上，面對經(jīng)營的頹廢，張裕a也持續(xù)著各種變化和突破。

去年上半年，張裕a采取的措施是進(jìn)一步完善的營銷體系，在調(diào)整和完善現(xiàn)有酒店、商超等之前傳達(dá)路線。 而且，為了開拓新的市場增長點，要迅速發(fā)展電子商務(wù)、團(tuán)購銷售渠道和張裕先驅(qū)酒莊聯(lián)盟專賣店等新的營銷體系。 此外，企業(yè)在高端葡萄酒行業(yè)的布局進(jìn)一步加快。

據(jù)導(dǎo)報記者介紹，經(jīng)過半年的嘗試，“中低端產(chǎn)品”和“電商銷售渠道”在張裕a的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)術(shù)中占有越來越重要的地位。

張裕a是投資者的交流平臺，企業(yè)現(xiàn)在把“穩(wěn)定高端產(chǎn)品，積極擴(kuò)大中端產(chǎn)品”列為第一。 強(qiáng)化葡萄酒，迅速發(fā)展白蘭地和進(jìn)口酒”的經(jīng)營戰(zhàn)略。 與進(jìn)口葡萄酒相比，企業(yè)具有一定的企業(yè)品牌和銷售互聯(lián)網(wǎng)特征。 “而且，企業(yè)未來快速發(fā)展的方向是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上專賣店可以提貨和配送。 ”。

張裕a還解釋說，由于企業(yè)現(xiàn)在無法實現(xiàn)在線實體的銷售一體化，因此在電子平臺上購買加上運費的合計金額可能比在網(wǎng)上購買高。 “企業(yè)將來的迅速發(fā)展是網(wǎng)上銷售，但網(wǎng)上貫通需要時間，必須看企業(yè)自己的專賣店建設(shè)的進(jìn)展情況和運營狀況。 ”。

“在產(chǎn)品方面，企業(yè)正在加強(qiáng)中低端酒類的銷售。 專賣店建設(shè)方面，截至去年12月20日，張裕先鋒國際聯(lián)盟專賣店在全國開設(shè)了100家左右。 ”。 張裕a說。

張裕a證券部的員工也說，企業(yè)本來就致力于開設(shè)網(wǎng)上專賣店，但現(xiàn)在開始重視電子商務(wù)的銷售，企業(yè)將迅速發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 “到目前為止，張裕只在天貓設(shè)立了官方旗艦店，在去年的“雙11”和“雙12”之間，企業(yè)促銷金的葡萄酒銷售了100多件，但無法與其他進(jìn)口葡萄酒的銷售量相比。 ”。

在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，張裕a也面臨著來自進(jìn)口企業(yè)品牌的激烈競爭。

25日晚，導(dǎo)報記者在張裕天貓商城的官方旗艦店看到，當(dāng)月銷售優(yōu)勝者為28.99元干紅葡萄酒，月銷量為1760瓶，價格為265元促銷金張裕大師級解百納干紅葡萄酒，月銷量僅為253瓶。 在天貓商城拉夫官方專賣店，價格相似的259元的生命巴斯克干紅葡萄酒，每月銷售1.4萬瓶以上。

楊海認(rèn)為，張裕a現(xiàn)在的境遇與白酒領(lǐng)域相似，應(yīng)該大力發(fā)展中低端，而不是過度追求國際化。 但是現(xiàn)在張裕a在今后至少三年內(nèi)會經(jīng)歷業(yè)績的痛苦。 ”。