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成功的前夜總是又黑又長

——讀《光刻巨人: asml崛起之路》

⊙匕首

很多人第一次聽說光刻機和法道、中興等國內科技領先公司有關聯。 從那以后，從未聽說過的荷蘭公司阿斯瑪( asml )進入了人們的視野。

本書的作者雷尼·雷吉梅克是科學技術記者。 從2003年首次采訪阿斯瑪的員工開始，雷尼花了7年寫這本書，光采訪錄音就積累了300個小時。 這描繪了科技公司的創業創新史，光刻技術的專業門檻非常高，但奮斗的故事是共通的。 通過本書，網民從1966年，阿斯瑪開始于寂寞無名的士兵，經過22年，終于在1988年底將17臺世界級的雕刻機送到了臺灣積體電路制造工廠，在這很長一段時間里，阿斯瑪被稱為“吞并巨獸”的名聲和與鏡頭制造商蔡司的 世俗的眼睛總是這樣，習性被成功者頭上耀眼的光環所吸引，很少真正在意它的黑暗和漫長的摸索前夜。 事實上，后者才是最值得學習的部分。

樹立堅定不移的必勝信念

阿斯瑪的成功似乎有點幸運:如果1988年臺灣積體電路制造沒有意外遭遇火災，阿斯瑪幾乎不可能長時間接受母公司飛利浦的“輸血”。

這樣的偶然，放在阿斯瑪及其前身經歷過的無數挫折中，看起來有點不重要。 1986年，雖然比當初的計劃晚了幾個月，但阿斯瑪最終發售了當時最先進的pas2500光刻機，其良好的試車狀態也得到了美國芯片生產巨頭的贊同，但芯片市場意外下跌。 我希望借用這種新型光刻機翻身的阿斯瑪，也能走出既不能“燒錢”也不能“生錢”的怪圈。

一次失敗帶來的失望，充滿了阿斯瑪幾十年的創業之路。 失望很多，失敗看起來沒那么可怕。 當然，不可怕，有一個重要的前提。 那就是，在山窮水盡之前，必須確立在谷物用完之前決不放棄的信念。

1966年，飛利浦研究所決心進入光刻機行業時，無論是知識的積累、人才的積累、資金的準備、公司自身的身體量，都很難看到同行。 本書作者雷尼多次批評飛利浦的官僚作風，在流水線上批量生產電視和燈泡的飛利浦不反對這個光刻項目，但看不到熱情有多高。 真正要記住的是有先進眼光的研究員克羅斯特曼，我相信菲利普斯能做出世界上最好的光刻機。 即使后來遭遇液壓晶圓臺漏油的挫折，這個信念也不會改變。

像克羅斯曼一樣有必勝信念的是半導體代理商普拉多、阿斯瑪的第一位CEO史密斯、史密斯的繼承人瑪麗斯、以及在光刻機行業工作了幾十年的技術瘋子托羅斯等。 其中，除了“技術控制”小組，普拉多最多只做了一點關于光刻機的毛皮。 美國的經驗表明，飛利浦擁有制造光刻機的先進技術。 幾乎他樂于推動飛利浦和他建立合資企業，把飛利浦掃地出門的雕刻機項目從死亡邊緣重新拉了出來。 普拉多商人的本性確實不利于阿斯瑪的長期快速發展，但如果沒有普拉多的重復，怎么會有阿斯瑪的今天？

正是這樣的好幾次，一次救了阿斯瑪。 普拉多投入2500萬美元也沒辦法撤退的時候，阿斯瑪在發不出工資面對煮飯的時候，在市場上還看不到一絲曙光的時候，阿斯瑪人相信自己一定會贏的信念，在哪個手里有“輸血”權力的官僚腦子里蔓延開來。 史密斯的離任日期數不勝數，但他依然跑到母公司飛利浦，為阿斯瑪爭取持續生命的成本。 所有的力量都拉著狂瀾，出于同樣的信念，也就是阿斯瑪的技術是世界上最先進的，我相信阿斯瑪一定會贏。

實際上，成功是毫無理由的，毫無例外地產生在今天的結果，但普通人不怎么穿透眼前發生的事實，看到未來的光明前景。 沒有幾十年的人才和技術積累，沒有無數的試行錯誤，阿斯瑪無法翻身。 這也是未來要像阿斯瑪一樣“統治”世界高端光刻機市場，必須樹立堅定的必勝信念，有高瞻遠矚，腳踏實地，幾十年如一日，不能安靜耕作，開花

主張只爭奪金牌的宏偉目標

1983年，著名的市場分解企業魯德爾企業發表的報告顯示，阿斯瑪“是個笑柄”。

“世人看我瘋瘋癲癲，我看不懂嘲笑別人”。 阿斯瑪和世俗的眼睛明顯分開了。 但是，衰退的觀點不僅是外部，阿斯瑪的一些內部員工也沒有看到企業的未來，甚至有人在考慮如何激活合同才能回到母公司的條款。

雷尼在書中指出，魯德爾的報告和內部彌漫的消極情緒并不妨礙首席執行官史密斯的雄心壯志，但菲利普斯的“大佬們”認為他真的對光刻機一無所知。 不僅如此，史密斯決心頻繁接觸美國大型芯片制造商，提高產品的難度，在制造超大規模集成電路的光刻機上進行研究開發，同時必須在兩年后交付第一批成熟的產品，美國這個光刻機的頂尖市場 史密斯向菲利普斯董事會鄭重承諾，阿斯瑪的未來將是強者在林一樣的全球光刻機制造商中“贏得金牌”，也就是取得第一名。

回顧一下，史密斯當初在董事會上樹立的宏觀愿景并不排除想要獲得越來越多的研發資金的動機，但事實上，他主張他不會放松這個目標。 20世紀80年代，光刻機市場分為美、日等公司，美國是半導體的主要生產國，也是頂尖技術的集成和商家的競爭之地。 在芯片制造領域，幾乎沒有人知道阿斯瑪的存在。 那時的阿斯瑪在高水平鏡頭方面進展也不好，與美國芯片巨頭的合作也不順利。 因此，史密斯有時不得不打邊球，拉母公司飛利浦的旗。

史密斯所做的事與敲門美國市場密切相關。 從一開始，他就把營銷團隊設在芯片生產基地的美國。 沒有人相信阿斯瑪會成功。 除了阿斯瑪中的少數人，特別是史密斯。 芯片市場徹底變暖是在1989年以后，史密斯也離開了阿斯瑪。

除了龐大的資金訴求外，擺在阿斯瑪面前的其他困難也像牛毛一樣多。 光學鏡頭是光刻機的重要零件之一，開發需要定制鏡頭。 阿斯瑪的訴說量，從蔡司這樣的以前就傳給了鏡頭巨頭，沒意思。

最高的目標必須與最高的技術一致。 阿斯瑪拉市場陷入低谷，蔡司的鏡頭銷售下跌的契機促使蔡司放下身來合作。 之后，阿斯瑪邀請蔡司參加企業相關會議，推動蔡司改變蝸牛式和傲慢的工作態度，成功開發了新一代鏡頭。 阿斯瑪還通過各種渠道耐心聽取了美國潛在目標群體的意見，決定了疼痛，徹底推翻了現有的液壓式晶圓舞臺方案，重新制造了爐子……

幾十年來，阿斯瑪從未樹立過“爭奪金牌”的宏偉目標。 “爭奪金牌”的目標深入到公司的“骨髓”后，再大的困難當然也很難讓阿斯瑪為難。

鍛造追求完美的前十名

光刻機的綽號是“吞金巨獸”。 眾所周知，阿斯瑪的任何競爭對手都同樣在燒錢，但他們最終輸給了阿斯瑪腳下。 所以，光刻機的研究開發能否成功不僅僅是燒錢，關鍵在于團隊的力量。 換句話說，阿斯瑪之所以能獨占高端光刻機市場，是因為有不斷追求完美的頂級天團。

一些重要的中心人物作為中產階級的支柱，遺憾的是，他們中的一些人最后沒有真正享受阿斯瑪成功的喜悅，但這并不影響他們的接力為阿斯瑪創造完美的公司文化。 阿斯瑪的人才戰術是世界性的，研發人員在世界上占首位。 他們對人才的要求和通常的公司不同，個性在這里完全不是問題，真正的門檻只有“能力”兩個字。 這里看不到辦公室斗爭的八卦，有些只是工程師們不知疲倦地加班。

在書中，雷尼多次寫到阿斯瑪的研發人員加班。 這種現象在西方發達國家似乎有點不可思議，飛利浦的辦公樓一到晚上就一片漆黑，阿斯瑪那里總是亮著燈。 為了完成任務，阿斯瑪的員工甚至不得不作為勞動監察部門“捉迷藏”。

眾所周知蘋果喬布斯追求完美的榜樣。 阿斯瑪也一樣。 沒有經驗的行業聘請外部專家，史密斯總是選擇最高級別的顧問。 阿斯瑪的創業者雖然個性不同，但研究開發有共同的優勢，那是近乎瘋狂的執行。

書中有非常有趣的細節。 1984年夏天，飛利浦工業園區匆匆建造了一個簡單的房間，容納了阿斯瑪的管理團隊及其財務、市場營銷和人才部門。 阿斯瑪做著最“金貴”的工作，但沒有人在意這樣簡陋的條件。 這個場景很相似:聯想1984年創業時，職場是20平方米的接待室。 華為1987年創業時，其生產現場是倉庫，廚房和臥室，是一群應對簡陋條件和鮮明、不知疲倦的員工。

除了飯后對話之外，很少有人真正想象成功者們所經歷的挫折和困難。 舉起“吞并的巨獸”的昂貴大衣，回顧阿斯瑪創業的迅速發展史，對這樣的公司來說，充足的資金是最基本的，將這家公司不斷導向新的高度，是難以動搖的堅定信念，將金牌永遠

成功不是偶然和一蹴而就的，越偉大的公司，其成功的偶然因素往往越少。

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