原標題:雪佛蘭潤滑油的中國局面來源:能源雜志

文|田甜

在過去兩年全力推進企業品牌整合后，雪佛龍潤滑油再次重磅國內市場。

6月4日，在第七屆亞洲燃氣輪機焦點峰會上，雪佛蘭潤滑油選擇中國正式發布了vartechtm涂膜處理方案。

該方案比較了工業設備運營中普遍存在的涂膜問題，以沒有一次清洗、設備停止為前提，比較有效地防止涂膜問題，優化設備性能，降低本增效。

據《能源》雜志報道，該方案經過10年建設，計劃在中國實現世界第一次發行，但受疫情影響，在北美首次發表，這次被定位為亞洲第一次發行。

“對我們市場部來說壓力還是很大的。 但是我們的期待很高，長期以來我相信vartechtm會占有非常強的地位。 ”。 雪佛龍潤滑油市場總監楊洪珂說。

從2010年開始，雪佛龍開始全面整合旗下的加德士企業品牌和產品線，在中國市場上，以“雪佛龍”母公司品牌為統一標志，以灘競爭激烈的市場為目標。

今年，由于疫情的沖擊，雪佛蘭的壓力會加劇吧。 全球經濟衰退是以經濟晴雨表聞名的潤滑油領域，公司之間的競爭必須像烈火烹飪油一樣上演。

而且，雪佛龍又對中國市場感到興奮。 結束新冠戰役的前半部分后，國內公布了推進“新基礎設施”這一經濟質量高快速發展的刺激計劃。 這與近幾年中國制造業向高端轉型的趨勢格格不入。

“在140多年的快速發展過程中，雪佛龍鑄造了強大的技術dna。 顧客重視價值不僅僅是價格，反而是雪佛龍的機會。 ”。 楊洪珂說。

但是，構建企業品牌和宣傳新方案需要漫長的市場教育過程，這需要越來越多的探索。

加代碼中國

vartechtm涂膜處理方式具有清潔和控制兩大功能。 其中，雪佛蘭工業系統的洗滌劑具有清洗作用，使硬質涂膜崩潰，捕捉涂膜粒子，在設備潤滑油排出空和清洗過程中除去涂膜粒子，使其與油的相容性成為可能。

控制是指向設備中供給具有防止涂膜形成功能的潤滑油，比較有效地抑制早期涂膜粒子的形成。

“在vartechtm上市之前，在ge、索拉塔渦輪的燃氣輪機和雪佛蘭自己的電力設備上進行了長期測試，反饋效果非常好。 》雪佛龍潤滑油業務快速發展總監岳鳳輝先生介紹。

根據兩臺solar titan 130型燃氣輪機的測試，vartechtm的設備采用者每年可節省8萬美元以上的維護費用。

根據預定，vartechtm今年4月在中國世界首次發布，受疫情影響延期到現在。 但是疫情并沒有打亂vartechtm在國內市場的落地過程，我們與電力領域的領導者保持著持續的信息表現。 ”。 楊洪珂說

從時間線延長來看，vartechtm是雪佛龍潤滑油，特別是在工業潤滑油行業搶奪中國市場的最新砝碼。

去年，在雪佛龍潤滑油的業務布局上，中國區獨立于亞太地區，直接向總部報告。

年7月，為了加快在中國地區的快速發展，雪佛龍宣布該公司的加德士企業品牌和產品線將與“雪佛龍”母公司品牌在中國市場全面整合。

僅僅9個月后，為了繼續優化資源，深化在國內的戰術配置，雪佛龍再次將子公司品牌加德茲合并為母公司品牌。

企業品牌整合背后的直接原因是競爭。

“中國潤滑油市場的訴求增長趨于平穩，企業品牌之間的競爭也更加激烈。 整合公司資源，提高企業品牌價值，優化產品結構，加強渠道建設勢在必行。 ”。 雪佛龍潤滑油大中華區總裁過保民這樣說。

更深的原因是中國市場的巨大潛力。 目前潤滑油是雪佛龍在中國的核心業務，中國也是雪佛龍潤滑油業務的第二大市場，其產品涵蓋了c端和b端的轎車、商用車、工程機械、船舶等多個行業。

作為世界第二大經濟體，年，中國重磅發布了戰術文件《中國制造2025》，國內制造業拉開了向高端制造業轉型的帷幕。 而且，國內的產業結構也迅速重建。 新能源汽車及其相關產業鏈上的鋰電池成為中國經濟增長的新引擎。

燃料車的環境保護升級也在領域建立新空之間。 去年7月，我國部分地區率先實施了“國六”排放標準。 從今年7月1日開始，全國實施了輕型汽車國6排放標準。 專門機構預測，國六排放升級將帶來千億級市場空之間。

瘟疫“黑天鵝”也促進了市場潛力。 工程機械是潤滑油的重要應用行業，據中國工程機械工業協會的數據統計，今年5月，國內各公司銷售了3.17萬臺挖掘機，比去年同期增長了68%。 這一定受益于“新基礎設施”的浪潮。

“在2009年的事業計劃中，從雪佛蘭全球潤滑油總裁到一線銷售員，vartechtm的宣傳和落地都放在第一位，特別是在中國地區的宣傳。 這是我們2019年底決定的方向”雪佛龍工業潤滑油銷售總監王德利說。

縱連橫

叫卡車司機和兄弟，推杯換盞或取得法律碩士學位的楊洪珂從未想象過的場景。 但是現在他很樂意和卡友們走得更近，聽他們的聲音。

卡車司機是經常被主流視線忽視的群體，楊洪珂和他們的交叉始于年。 當時，雪佛龍潤滑油與貨車寶簽訂了戰術合作協定。 貨車寶是貨車司機導航和服務的垂直平臺，很受卡友歡迎。

根據協議，雙方共同建設全國“鏢局”互聯網，目前在濟南、泰安、淄博、德克薩斯、濱州、聊城、臨沂、廣州、長沙、廈門等多個城市落地。

這只是雪佛龍潤滑油全力推進企業品牌下沉的縮影。 在企業品牌的構建中，雪佛龍潤滑油正在嘗試跨境越來越多的數字化平臺。

2019年5月，雪佛龍潤滑油與滴滴旗下的橘子車服簽訂了戰術合作協定，此外，雪佛龍的金富力企業品牌還與口碑頂尖的流量平臺大眾進行了評價。 疫情期間，雪佛龍首次進行試水直播，每小時出貨4200箱。

楊洪珂說:“我們必須特別擺脫以前傳下來的企業品牌教育過程，以前傳來的價格很高，比較有效性也不理想。”

據說在c端市場，雪佛蘭越來越多的東西越過邊境躺下，在b端垂直滲透。

事實上，20多年前，雪佛蘭潤滑油已經進入中國市場。 這次的選擇在燃燒機峰會上亞洲首次發布vartechtm也是基于顧客基礎的。

“電力能源領域是雪佛龍潤滑油業務的重點市場之一，與國內一百多家大型發電廠商建立了合作關系。 ”。 過保民的介紹。

與顧客合作，雪佛龍希望以處理方案的供應商自居。 王德利說:“我們不是簡單地銷售潤滑油，而是必須做處理方案的供應商，通過改善顧客的運營水平(包括基礎知識和售后服務)的手段贏得顧客。”

迄今為止，雪佛蘭合作的顧客每年消耗10噸潤滑油，在雪佛蘭的幫助下，這位顧客優化了日常管理方案，潤滑油的消耗量減少到了8噸。

根據計劃，vartechtm計劃的落地首先從顧客的領域領導那里突破，得到反饋，得到說明，然后影響領域的其他顧客。 第二步是向復蓋區域或領域類經銷商的渠道方宣傳。

但是，新企業品牌和新方案的落地，往往要經歷長期的顧客教育過程，這對雪佛龍潤滑油在國內持續發酵的野心沒有任何影響。

楊洪珂說，除了電力領域的滲透外，雪佛龍還會布局3-4個不同的門類。 另外，與氫能、新能源汽車產業相比，雪佛蘭也將推出一系列產品。 “我相信我們一發而紅。 ”。

“顧客更合理、重視技術、關注長生命周期對雪佛蘭有好處。 因為雪佛蘭是一家非常強大的技術類能源企業。 我們想成為企業品牌領導或技術領導，教育市場，領導市場，共同處理領域的問題。 ”。 他說。

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