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作者趙云合

資料來源|電商之家( id:iechome )

“京東是誰？ ”。

在5月19日的京東內部信中，劉強東提出了這個問題。

通過洋溢的六千多字，劉強東重新定義了京東，包括追夢者、守護者和行者們，概述了京東走過的17年風雨的歷史。

其中“保護”、“眾行”很好理解，但“做夢”真的摸不著頭腦。 說到馬云我們知道他的夢想是“讓天下沒有難的生意”，但劉強東的頭上沒有相應的字句。

劉強東有夢想嗎？ 有。而且不止一個！ 劉強東的前半生，一直走在追尋四個夢想的路上。

"讓大家都能吃豬肉. "

在我小時候的記憶中，夢想是很空孔的話，每次有大人我的夢想是什么，我都會用幼稚的語氣公式化回答“成為科學家”。

但是劉強東小時候的夢想很現實。 劉強東年回母校宿遷中學演講，他小時候想當村長。 因為當村長可以把豬肉分給大家。 聽眾笑了一會兒，以為這是劉強東在和他們開玩笑，殊不知劉強東是認真的，他的第一個夢想是讓全村都吃豬肉。

新世紀出生的宿遷孩子可能感受不到劉強東童年的辛苦，也無法理解他對豬肉的渴望。

劉強東1973年出生于宿遷來龍鎮的農村家庭，家非常窮，一年只能吃兩次豬肉。

當時，豬肉只能由采購部銷售，劉強東所在的村子里還沒有。 每次祖母帶劉強東去龍鎮買豬肉，祖母總是送賣肉的兩斤花生。 這樣開刀，可以給你更多的肉脂。

你為什么要肥肉？ 因為肥肉里有油。 奶奶把肉切成小塊做成油，放在罐頭瓶子里系在梁上。 系在梁上的不是怕小貓小狗偷吃，而是怕劉強東等人偷吃。

每次一到節日，或者家里有大喜事，奶奶都會把葷菜油從橫梁上撤下來，挖個勺子放在白飯里吃。 為了不浪費難得的油，劉強東每次吃完飯都用熱水涮碗，喝一些味道淡的“油湯”。

這時劉強東只是訴說金字塔的底部，腦子里只有“吃”的基本生理訴求。 但是，正是因為這種原始的沖動給了劉強東學習的動力，他才如愿以償地上了大學，發跡了。

自古英雄多苦難，從來沒有養育過許多偉大的男人.“讓大家吃豬肉”的夢想像鞭子一樣，鞭策少年劉強東匍匐前進。

他改變了中關村

1998年，24歲的劉強東積累了1.2萬元，在北京中關村租了一個4平方米的柜臺，命名為“京東多媒體”，銷售錄音機和CD，這就是京東商城的前身。

當時，中國是剛上網的高速列車，電腦的訴求與日俱增，因此電子產品銷售者凝聚的中關村民生意興隆，賣場的營業面積倍增，成為全國有名的“電子城”。

但是，像白天一樣的中關村的背后混亂叢生。 客人進入中關村的哪個電子賣場，瞬間被黑導購包圍，不斷詢問是否購買電腦和配件，有點黑導購為了贏得生意有時也會得到人。

另外，很多人不了解電腦的結構，而且價格不透明，因此利用新聞對商品進行加工、接二連三充電、殺客的商家不在少數。

看到這種情況，第一個來的劉強東決心馬上改變中關村的商業亂象！

因此，劉強東的京東多媒體成為了中關村第一個在商品上貼上正牌，打開正規收據的柜臺。 而且，價格低得難以置信，幾乎沒有賺錢。

更夸張的是，有些賣家看到劉強東所謂的正品比自己的假貨便宜，以為里面有什么貓，共同惡意通報了東京多媒體。 但是工商局來這里查了三天，發現沒有假貨，沒有逃稅，劉強東做正經買賣。

在中關村辛苦的買家看到有這么便宜的店，很快就蜂擁而至，京東多媒體的生意越來越興旺。 銷售額一上升，劉強東就有能力和供應商談判，利潤也提高了。 短短五年間，劉強東在北京開了12家店。

值得一提的是，劉強東的誠信經營必須讓中關村其他店鋪的房子“改過自新”，給他們更合理的價格。 那樣才能和劉強東競爭。 通過低價和誠信兩大法寶，劉強東實現了“改變中關村”的第二個夢想。

至于后來轉移到網上，建立京東商城，只不過是順水推舟。

“技術！ 技術！ 技術！ ”。

年2月10日，在京東的開年大會上，劉強東說:“未來的京東只有三樣東西:技術！ 技術！ 技術！ ”。

結合時代背景來看，劉強東一般這么說。 當時，京東的老對手螞蟻在云計算行業工作了7年，百度在人工智能方面也是第一次成功，所有的互聯網企業都在關注技術。 網絡巨頭京東，當然不能落在人后面。

劉強東很清楚，無論京東怎么做，只要停留在商業水平，畢竟是平凡的企業，不能帶來質量的變化。 要想在商業土地上開花，必須轉型成科技企業。

因此，從年開始，京東在科研方面的投資大幅提高。 根據企業財務報告，京東去年的技術投入達到了121億元，比上年增加了80%。 其中大部分花費在ai研究開發平臺的確立和人才招募上，可以說好鋼被用于刀刃上。

從結果看，京東的科研投入是值得的。 例如，在過去的疫情中，京東的無人車代替快遞完成了在高風險地區的無接觸配送，讓快遞的哥哥和京東的客戶放心了。

另外，京東的無人機、智能供應鏈、云計算業務也大大提高了前端的顧客體驗和后端供應鏈的銷售額。 鐵的通常事實，一度使懷疑京東的聲音消失了

劉強東認為，智能時代到來時，大部分人的時間應該用于創造精神文明。 物質文明的創造都應該由機器人、人工智能和技術代替。 人類可以花越來越多的時間思考哲學問題，創造藝術，做自己喜歡的事情。

在年的世界智能大會上，劉強東用人工智能展望了京東的未來。 關于夢想，他說:“我最大的夢想是希望所有人都能從今天的繁重工作中解放出來！ ”。

這是劉強東迄今為止提到的最具挑戰性的夢想，為了實現這個夢想，劉強東和京東上下一起努力。

重建京東

如果劉強東用技術改變人類社會的夢想太遠大，他的第四個夢想——“走出去”是現實的。

年，剛上市的京東整體沒有盈利，燒了7、8年錢的京東物流依然虧損，外部很多人沒有看到京東。 但此時劉強東堅決決定，必須分部分“兵力”進入東南亞，開拓海外市場。

為什么劉強東要冒這個險？ 他的夢想是成為世界上最可靠的公司，既然是“全球”，就不能把目光投向國內，所以走向世界是他的必由之路。

京東“走出去”的第一個落腳點是印度尼西亞。 由于兩國市場環境不同，京東曾經以質量為中心的戰略效果非常小，出現了嚴重的“水土不服”癥狀。

但是很快京東發現當地物流水平相當落后，訂購商品后5-7天就能送到客戶手里，體驗極差。 因此，京東以此為突破口，構建以倉庫為中心的京東式配送網絡，大幅縮短了配送時間，85%的訂單在一天內送達。

這樣在當地人看來難以置信的速度，大大提高了顧客體驗，成為了京東在印度尼西亞的立足點。 年，京東繼續開拓泰國市場，積極迅速發展全球采購、全球銷售、國際支付等業務，建立了國際化的管理體系。

正如劉強東所說，如果網絡的前半部分是“從全球到中國”，后半部分則是“從中國到全球”。 在海外重建京東將成為京東未來努力的第一方向之一。

劉強東人生的各個階段，都有不同的夢想，但無論何時，劉強東都有夢想，敢于追夢的人。 比為夢想破頭流血更可怕的是想不到。

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