makeblock獲得了3億貸款。 制造這個(gè)教育機(jī)器人的企業(yè)沒有野心

現(xiàn)在makeblock在教育機(jī)器人領(lǐng)域很有名，但王建軍對(duì)此不滿意。

陸柯言

8月30日，steam教育處理方案提供者makeblock宣布完成c輪3億元人民幣的融資。 這次融資來自中金甲子，越秀產(chǎn)業(yè)基金、光信資本、朗瑪峰創(chuàng)投和投。 這筆融資后，企業(yè)估值達(dá)到25億元。

makeblock企業(yè)品牌成立于年，是diy機(jī)器人構(gòu)建和STAM教育學(xué)習(xí)平臺(tái)，產(chǎn)品包括STAM教育工具包、科技玩具工具包、diy機(jī)器人工具包、金屬積木構(gòu)建平臺(tái)、圖形編程 現(xiàn)在，makeblock的客戶群體主要來自創(chuàng)造者、diy愛好者、steam教育的學(xué)生和教育家。

makeblock ceo王建軍認(rèn)為，這筆融資將重點(diǎn)放在研發(fā)、市場(chǎng)和本地化運(yùn)營(yíng)三個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)將來將以更低的門檻繼續(xù)推出適合c方家庭和教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，同時(shí)

畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)設(shè)計(jì)專業(yè)的王建軍，在學(xué)校是資深的機(jī)器人diy愛好者。 年，他在淘寶買了德國(guó)制造的四驅(qū)車套件進(jìn)行組裝，但組裝工藝非常不順利，弄壞了一些零件。 嘗試失敗的王建軍不是懷疑自己的動(dòng)手能力，而是對(duì)產(chǎn)品的顧客體驗(yàn)提出了疑問。

市場(chǎng)細(xì)節(jié)工具包的不足使王建軍萌生了為機(jī)器人創(chuàng)造者制造更完整產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)想法。

年內(nèi)，制作硬機(jī)器人的人很少，與機(jī)器人相關(guān)的鋁合金材料也不太為人所知。 在這個(gè)比較冷淡的市場(chǎng)上，makeblock的初期融資也遇到過障礙。 但是王建軍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期最困難的事件不是缺錢，而是團(tuán)隊(duì)的建立和管理。 特別是從企業(yè)發(fā)展加速的年份到年份，企業(yè)的員工人數(shù)幾乎增加了一倍。 理工科出身的王建軍對(duì)團(tuán)隊(duì)管理真的很頭疼。

“制作硬件的企業(yè)和制作網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)不一樣。 比如說，做app鏈比較短，但是做硬件除了要考慮機(jī)械電子，還必須考慮生產(chǎn)、發(fā)貨、物流、售后服務(wù)。 環(huán)節(jié)非常多，這其中的作用也很多，管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)其實(shí)很大。 ”。 王建軍告訴了接口情報(bào)記者。

除此之外，王建軍和他的團(tuán)隊(duì)必須在創(chuàng)業(yè)初期建立“硬件與軟件結(jié)合”的產(chǎn)品模型，不僅開發(fā)硬件機(jī)器人，還開發(fā)相關(guān)的編程教育軟件。 這需要建立企業(yè)、硬件和軟件兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。 早期，makeblock的軟件團(tuán)隊(duì)質(zhì)疑以硬件為中心的企業(yè)的位置，擔(dān)心自己是配角，因?yàn)檐浖F(tuán)隊(duì)的人才魅力不足。 但是王建軍說，現(xiàn)在企業(yè)大約有一半人投資于研發(fā)，硬件和軟件團(tuán)隊(duì)數(shù)量相同，這比較好。

“幸好我們來了好幾次。 現(xiàn)在我們的硬件和軟件團(tuán)隊(duì)數(shù)量一樣。 我們現(xiàn)在認(rèn)為這是我們做的好事。 這個(gè)方向是對(duì)的。 ”他說

王建軍清楚地記得他寫關(guān)于企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)畫了三個(gè)圓。 一個(gè)比一個(gè)大，其中分別寫著創(chuàng)造者、教育市場(chǎng)、大眾使用市場(chǎng)。 創(chuàng)立者市場(chǎng)上不久看到天花板上的makeblock，受眾群體迅速擴(kuò)大到6歲以上的青少年，即steam教育市場(chǎng)。

steam教育理念最初是美國(guó)政府提出的教育建議，來自stem理念，即科學(xué)( science )、技術(shù)( technology )、工程( engineering )、數(shù)學(xué)( mathematics )的首字母，孩子是學(xué)科的邊界 后期最近加入了藝術(shù)( arts )，變得更全面了。

在國(guó)內(nèi)，steam教育也很有勢(shì)頭。 教育部印發(fā)《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，提倡跨學(xué)科學(xué)習(xí)方法，建議教師在教育實(shí)踐中嘗試stem教育。 站在政策的風(fēng)口上，steam近年來發(fā)展迅速。

但是，到目前為止教育機(jī)器人在c方市場(chǎng)沒有迅速發(fā)展，因此makeblock最主要的市場(chǎng)還是在b方中小學(xué)。 現(xiàn)在，makeblock的產(chǎn)品進(jìn)入世界140+的國(guó)家和地區(qū)2萬(wàn)多所學(xué)校，占makeblock銷售額的60%-70%。 法國(guó)、makeblock的產(chǎn)品寫在法國(guó)的學(xué)校教科書上，在香港和墨西哥等地也受到教育部門的重視。

王建軍說:“通俗地說，我們的機(jī)器人產(chǎn)品可以自由組裝和拼接，但僅僅組裝是不夠的。 你在這個(gè)過程中培養(yǎng)自己的想法。 那沒那么娛樂，但會(huì)引起孩子探索的有趣。 ”。 現(xiàn)在企業(yè)最新的硬件產(chǎn)品是機(jī)器人“程小奔”，客戶可以自由組裝、拼接、用手機(jī)編程來實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)動(dòng)作和功能。 為了便于孩子使用，手機(jī)的操作界面也很容易理解。

在近兩年少兒編程軟件大潮的威脅下，“軟硬結(jié)合”的模式也使makeblock做出了一定的應(yīng)對(duì)。 但是王建軍坦言少兒編程軟件走得非常輕，價(jià)格也相對(duì)較低，資本的推進(jìn)引起了很多父母和孩子的觀察。 這對(duì)軟件產(chǎn)品線尚未增長(zhǎng)空之間的makeblock來說顯然是個(gè)挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在正是makeblock進(jìn)入第三周的時(shí)候。 王建軍認(rèn)為，創(chuàng)建c方市場(chǎng)需要自己提供價(jià)格，即使體驗(yàn)也需要采用足夠的親民產(chǎn)品，另一方面需要提高社會(huì)認(rèn)識(shí)的程度。

沒有升學(xué)考試的牽引，makeblock產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的采用率不高。 為了發(fā)揮孩子對(duì)機(jī)器人的有趣，提高大眾市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人的認(rèn)識(shí)，makeblock舉辦了面向全國(guó)青少年的“makex機(jī)器人挑戰(zhàn)”。 在200年的競(jìng)技場(chǎng)上，makex的競(jìng)技場(chǎng)來自全國(guó)各地的200多個(gè)隊(duì)伍互相競(jìng)爭(zhēng)。 到目前為止，makex賽季的足跡遍布國(guó)內(nèi)34個(gè)省市自治區(qū)和港臺(tái)等地，今年預(yù)計(jì)有3000支球隊(duì)參加賽季的選拔賽。

王建軍坦言自己開始比賽的想法源于自己大學(xué)時(shí)代參加比賽的經(jīng)驗(yàn)，他那時(shí)認(rèn)識(shí)了很多志同道合的好朋友，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。

他現(xiàn)在的構(gòu)想是，這個(gè)挑戰(zhàn)不僅提高了自己的企業(yè)形象，而且受大眾空之間機(jī)器人的影響很大，所以希望把競(jìng)技場(chǎng)放在百貨公司和體育館等地觀賞，父母和孩子和機(jī)器人更近距離地接觸。 “我相信好的機(jī)器人比賽能像體育比賽一樣推進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的迅速發(fā)展。 比如英國(guó)足球產(chǎn)業(yè)有英超那樣非常一流的比賽。 我想把我們的機(jī)器人比賽面向體育比賽運(yùn)營(yíng)。 ”。

在過去的一年里，makeblock不僅加速了青少年機(jī)器人大賽的全球化，還開始構(gòu)建steam教育的復(fù)制生態(tài)。 王建軍說，現(xiàn)在makeblock正在培養(yǎng)文案團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的工作不是自己開發(fā)課程文案，而是在領(lǐng)域內(nèi)建立文案合作伙伴的平臺(tái)，讓合作伙伴設(shè)置新的課程文案。

年，makeblock的銷售額達(dá)到了2.03億元。 據(jù)報(bào)道，王建軍預(yù)計(jì)企業(yè)收益年增長(zhǎng)率將達(dá)到60-70%，國(guó)內(nèi)收入所占比例也將達(dá)到40%。

現(xiàn)在makeblock在教育機(jī)器人領(lǐng)域很有名，但王建軍對(duì)此不滿意。 他說，makeblock不僅僅是一家教育機(jī)器人企業(yè)，他還說:“通過降低門檻可以激勵(lì)和創(chuàng)造越來越多的人，想創(chuàng)造人們可以自主選擇的業(yè)余消遣方法。”

全天候滾動(dòng)播放最新的財(cái)經(jīng)信息和視頻，越來越多的粉絲福利掃描二維碼備受關(guān)注( finance )。