原標(biāo)題:關(guān)于幸運(yùn)咖啡的一些想法來源:本技術(shù)-新媒體綜合
資料來源:氮?dú)饫?/p>
作者:魏武揮天奇創(chuàng)投資基金管理伙伴
幸運(yùn)咖啡自爆了22億交易,股價(jià)幾乎處于爆雷狀態(tài),震驚了整個(gè)創(chuàng)造圈。 當(dāng)然,也包括媒體圈。
幾點(diǎn)考慮?
一
最近讀了許小年今年出版的新書:商業(yè)本質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)。
老牌經(jīng)濟(jì)學(xué)家,這本書是商業(yè)經(jīng)營的問題。 而且,不得不說是常識(shí)性的東西。
但是,我們有時(shí)也會(huì)忘記常識(shí)。
許小年在這本書里首先拋棄了一些冷淡的效果名詞:規(guī)模效果、協(xié)同效果、梅特卡夫效果、雙邊市場(chǎng)效果。 不用具體說明什么,在網(wǎng)上搜索就知道了,也可以去找這本書。
冷靜地看,
幸運(yùn)咖啡可能沒有梅特卡夫效應(yīng)。
幸運(yùn)咖啡想產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)——這可能是流動(dòng)池的想法。 過去有“你為幸運(yùn)咖啡賣咖啡嗎? ”的人。 這樣的調(diào)子。
流量池很難做。 不是說集流量不好,即使說是有流量的地方,也不一定會(huì)改變。 這里有個(gè)大轉(zhuǎn)彎。
大致的例子是,小市場(chǎng)早上人流編織,但lv進(jìn)去開店,恐怕賣不了包。
這個(gè)轉(zhuǎn)彎能不能轉(zhuǎn)化,也許。 但是需要時(shí)間和投資。 雖然也能取得雙邊市場(chǎng)效果,但越來越多的是,恐怕是死在轉(zhuǎn)成的前列吧。
幸運(yùn)咖啡的基礎(chǔ)還是要有規(guī)模效應(yīng)。 或者,如果不能達(dá)到規(guī)模效果,就沒有這個(gè)實(shí)力。
飯總是一口一口地吃。
二
咖啡的業(yè)態(tài),最大的固定價(jià)格是房地產(chǎn)。 在這個(gè)部分享受大折扣會(huì)有好處。
星巴克差不多就是這條路了。 星巴克之所以能在房地產(chǎn)這個(gè)環(huán)境下比較便宜,是因?yàn)槟鞘恰傲髁康辍保菐е肆鞯念愋汀?商業(yè)地產(chǎn)一般在比較優(yōu)厚的條件下招商星巴克。 ——請(qǐng)觀察星巴克自己沒有考慮賣衣服。
瑞幸咖啡沒有這個(gè)特征。 不是流量店。 九成以上的商店是現(xiàn)金、銷售廚房。 這樣的店的人流,和去買衣服的人流沒什么區(qū)別。
但是,幸運(yùn)咖啡具有不需要占據(jù)太好的商業(yè)位置的特征。 比較偏僻的布局,房地產(chǎn)單位的價(jià)格也很低。 考慮到店面也可以不太大,房地產(chǎn)的總價(jià)格更低。 為了得到這一塊的節(jié)約,幸運(yùn)咖啡必須支付快遞的費(fèi)用。
為了迅速擴(kuò)大規(guī)模,幸運(yùn)咖啡在營銷宣傳方面也有很大的支出。
也可以認(rèn)為是市場(chǎng)營銷主導(dǎo)的企業(yè)。 為了提高規(guī)模。 考慮在規(guī)模效應(yīng)成立后取得協(xié)同效應(yīng)/雙邊市場(chǎng)效應(yīng)。
從投資的角度來說,這確實(shí)不是什么好項(xiàng)目。 因?yàn)橐?guī)模必須通過切實(shí)的投資來達(dá)到。 但是,投資還有一個(gè)考慮因素。 非常熱的項(xiàng)目可以更快結(jié)束。 這是博傻理論,是另一回事。
今天市場(chǎng)上依然存在著有名的項(xiàng)目,畢竟只是規(guī)模效應(yīng)。 依靠規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)實(shí)質(zhì)上很難獲得指數(shù)增長。 我不想惹別人生氣,不公開說。
三
疫情剛開始時(shí),達(dá)里奧發(fā)言了。 是的,是寫《大體》的橋水的創(chuàng)始人,曾經(jīng)市場(chǎng)上有橋水倒閉的發(fā)言。
他的那種言論有一種看法,即依靠杠桿,就會(huì)先倒下。
這句話是我個(gè)人的推論,如果投資太多輸血,大概會(huì)扔掉。
這場(chǎng)瘟疫對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響,在一百年里應(yīng)該不太嚴(yán)重。 整個(gè)創(chuàng)造圈的基礎(chǔ)邏輯,可能需要仔細(xì)考慮。
在這個(gè)ac(after coronavirus )的年月里,必須回到商業(yè)常識(shí)。
四
兩個(gè)月前,著名之作空機(jī)構(gòu)渾水收到了譴責(zé)偽裝幸運(yùn)咖啡的匿名報(bào)告。 渾水覺得說得有道理,就宣布了。
幸運(yùn)咖啡開始了危機(jī)公關(guān),說這個(gè)報(bào)告非常不現(xiàn)實(shí)。
有人站在幸運(yùn)咖啡上,認(rèn)為這場(chǎng)危機(jī)公關(guān)做得很好,用“教科書式”一詞來形容。 ——我現(xiàn)在一看到這句話就想吐,現(xiàn)在所有人都可以印刷教科書了——這些哥們被玩弄了當(dāng)時(shí)的發(fā)言,很快就被刪除了。 不如趕緊做了自己的危機(jī)公關(guān)。
如果不是體量絕對(duì)小的企業(yè),財(cái)務(wù)是假的話,公關(guān)就知道鬼了。 我說了得罪人的話,大部分公關(guān)都不擅長讀財(cái)務(wù)報(bào)告,更不用說尋找財(cái)務(wù)背后的真相了。
幸運(yùn)咖啡反擊渾水的公關(guān),不愧是不就位,真的不重要。 號(hào)角,只是吹得有點(diǎn)漂亮,還是沒那么漂亮。 企業(yè)是否造假,既不是公關(guān)能說明的也不是有證據(jù)的。
所以,重要的是我總是說。
公關(guān)的作用有限。
每年都有結(jié)果的例子,反復(fù)輪回不厭地印證著我的話。
五
渾水發(fā)出的報(bào)告非常長,這里有中文翻譯。
幸運(yùn)咖啡空?qǐng)?bào)告全文:欺詐+基本崩潰的業(yè)務(wù)
全文三萬多字,據(jù)說要讀八十分鐘。 2月1日發(fā)表的-嗯,不是昨天發(fā)表的。
平時(shí)訪問量不到一千條的這個(gè)公眾號(hào),是這個(gè)非原創(chuàng)轉(zhuǎn)載智通財(cái)經(jīng)的,不如說做了10萬加。
老子不相信十萬人能從頭到尾讀完這份報(bào)告。
總之我看了一點(diǎn)。 但是,我覺得今后在2c有線進(jìn)行店的業(yè)務(wù)調(diào)整,可以讓投資管理者學(xué)習(xí)人道。
你可以不看教科書形式的調(diào)查報(bào)告。
六
最后說幸運(yùn)咖啡,對(duì)中概股的影響。
傾向于認(rèn)為影響還在,但不夸張。 知名度充分,當(dāng)時(shí)ipo融資最大的企業(yè)偽造,在整體中會(huì)引起對(duì)概股的信任危機(jī)。
但這里有反力。 那是客觀冷靜地看待中國企業(yè)在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)。
還是達(dá)里奧當(dāng)初做了那個(gè)發(fā)言。 他認(rèn)為中國的影響相對(duì)較少。
這種言論與中國現(xiàn)有的制度有關(guān),不展開。
投資者對(duì)某企業(yè)進(jìn)行更慎重的研究判斷,對(duì)燒錢達(dá)到規(guī)模效果的企業(yè)會(huì)更加保守,對(duì)突然出現(xiàn)單店利潤、部分業(yè)務(wù)利潤這樣的企業(yè)新聞可能會(huì)更加懷疑。
但是,要說集體抵制中等程度的股票、黃金,也許就不太說意識(shí)形態(tài)了。
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標(biāo)題:【熱門】關(guān)于瑞幸事情的幾點(diǎn)想法
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