原標題:外貿訂單暴跌，剛再就業的中國服裝公司能扛得住嗎？ 來源:財經11人

中國服裝費市場還沒有恢復，爆發的歐美疫情又打擊了海外費用市場，內貿易和對外貿易都處于未知之中，強烈依賴世界服裝產業鏈的中國老板們面臨著考驗

雖然無法進行修復作業，擔心交貨期會延遲，但現在中止了修復作業，3月中旬以來，中國服裝工廠的老板們的心情起伏不定。

《財經》記者采訪的服裝工廠、鞋廠、絲廠、布料廠的老板們說，前幾天國內疫情導致的物流阻斷、工人無法返工、原材料不足等問題現在已經緩和。 最近一周以上，工廠面臨的最大問題從“擔心修復”變成了“擔心訂單”。

隨著歐美各國成為新冠肺炎嚴重的災區，對外貿易市場發生了180度的轉變。 1月-2月中國疫情嚴重，無法生產，海外顧客突然催促訂單。 現在歐美的支出市場追隨中國市場的低迷，企業品牌顧客變得謹慎，取消、延期了3月~6月的訂單，6月以后的行情也很難評價。

浙江省一家家紡面料工廠的老板鄒興(化名)告訴《財經》記者，對外貿易圈的老板正在與疫情作斗爭。 "在國內打上半場，在海外打下半場，對外貿易人爆滿"。

批發商品牌經營者的壓力也很大。 大量的春金和一部分夏金已經進入倉庫、商店，長時間賣不出去的話現金流會緊張。

“疫情爆發以來，中國服裝產業鏈受到沉重打擊，從終端零售到產業鏈各環節的打擊非常大，出口訂單減少是連續打擊。 ”。 安邁公司顧問有限企業中國區高級理事高歡對《財經》記者說。

面對困難的形勢，所有服裝公司都積極尋求對策。 例如，擴大電子商務的渠道，增加內銷的比例等。 大部分企業廣告主說，現在的主要目標是生存，等待疫情結束后的費用恢復。

進入折扣陣營的還是歐時力。 但是據記者注意，折扣還不是普遍的現象。 攝影/《財經》記者馬霖

春夏的訂單被取消了

《財經》記者表示，在現階段，各服裝廠和原料廠的復工率在80%以上。 除湖北籍工人外，全國其他省份工人基本恢復，恢復生產不再是問題。 “現在的問題是重新運轉，有原料，有生產能力，但顧客突然開始減少訂單。 ”。 為zara、hm、max mara等歐洲企業品牌提供的成衣工廠老板羅淼(化名)告訴了《財經》記者。

羅淼表示，最近hm等企業品牌的顧客取消了5月份的訂單。 其中hm取消的訂單是晚夏和秋天的服裝，“由于疫情的影響，一共取消了多少訂單還不清楚。 ”。 她說，zara和hm在緬甸也相繼取消了30%-40%的訂單，訂單還有些保留。

包括羅淼在內的工廠老板們說，最近一周，同行們互相打電話，用微信群掌握情況。 他們從顧客那里陸續收到了同樣的通知，受到了“商品暫?！薄ⅰ叭∠唵巍薄ⅰ昂罄m生產的保留”。

中國是服裝紡織出口大國，有世界上最完善的服裝產業鏈，產值占中海對外貿易順差的70%，世界60%的服裝產品在中國生產，20%的細紗、面料、拉鏈按鈕等半成品的國際貿易與中國有關。 羅淼說，與該產業鏈最密切結合的是國際企業品牌代工廠，這些工廠的老板們擔心這幾天歐美市場持續不景氣。 根據聯合國貿易快速發展會議的報告，2月份，由于疫情，中國生產、物流堵塞，半成品短缺，世界服裝紡織相關領域已經損失了超過15億美元。

diesel、calvin klein等牛仔時尚企業品牌代理工廠的老板劉博奇(化名)向《財經》記者透露，工廠60%的牛仔褲出口到歐洲、美國、加拿大等地，在中國和柬埔寨有工廠， 柬埔寨工廠迄今為止收到了西班牙企業品牌zara的名單。

“停止票是徹底的，沒有出來的商品沒有出來。 現在西班牙的很多地方已經關閉了，無法預測名單停了多久。 這對我們有嚴重的影響”劉博奇還擔心什么樣的減半名單最終會整體取消。

中國市場剛剛開始復蘇，所以國內顧客的訂單也不理想。 劉博奇說，也有國內顧客呼吁停止訂單，或者購買價格打折。 許多工廠既做外貿單又做國內單，業主們說國內市場在疫情發生期間的影響很大，迄今為止多個實體銷售的大型企業品牌已經停止了生產或者生產中的訂單。

1月~2月收到的訂單使劉博奇的工廠至今仍能完全運轉，但停止的單位會直接影響他工廠5月~6月的生產。 浙江鞋廠老板劉克馀(化名)告訴《財經》記者，工廠的排票減少了，生產的一個工序不能缺少。 他現在降低了產量，不讓工人晚上加班，“這樣解決了，各方面的價格都增加了。 ”。

市場很冷，劉克馀的經銷商也不敢進貨，“年前批發商拿到的東西已經掌握在他們手里，他們最好不要跳過這個季節銷售。 經銷商上半年損失慘重。 ”。

王福斌(化名)是天津服裝外貿企業的老板，與十多家工廠合作，這些工廠百分之百依賴海外代工，顧客以zara母公司inditex的企業品牌、hm、歐洲當地企業品牌為主，對外貿易冷遇

他說，工廠春節前收到的訂單本來應該在2月份進行，但一直沒有恢復，現在這些訂單飽和了工廠的生產能力，但很多顧客取消了3月、4月份沒有進行的訂單，因此從4月份開始訂單減少，生產能力過剩

羅淼也表示，3月1點的工廠還在生產1月、2月的訂單，“但是4月份不太能接受，1點的企業品牌春夏不一定會產生很多新產品。 夏天有可能以流動銷售為中心，上半年的銷售已經流水了”。 羅淼說。

優衣庫等企業品牌的代理商江明德(化名)告訴《財經》記者，現在日本市場的工廠比歐美市場的工廠好一點，但包括優衣庫在內的日本顧客也不敢在秋冬訂購，可以減少訂單。 根據日本財務省的貿易統計，2月份從中國衣服和附屬產品的進口額減少了65.7%。

江明德說，企業品牌的春夏模式基本“廢除”，春季模式到手，夏季模式縮小的話，企業品牌就將春季模式的庫存銷售給秋季模式，不能像往年那樣預測秋冬模式，“原來的1萬模式，現在只有1千件先銷售。

由于訂單不足，鄒興的同事和下游工廠已經計劃從4月1日開始休假，今年的疫情對可選費用品的影響很大，減少幅度可能超過1998年和2008年兩次金融危機時的減少幅度。 鄒興的供應商手里有布匹在染廠，但顧客已經取消了這些訂單，沒辦法只能把胸罩放回去，“現在停了就吃虧，不停了就吃虧”。 他說上游的原料公司已經虧損了。

影響到服裝的上下游，國內外

歐美的疫情影響了服裝對外貿易的春夏訂單，穿著冬天服裝的業主也擔心會波及。

羽絨服的銷售季節是晚秋和冬天，但一家羽絨服制造商的老板自從歐洲疫情爆發以來，他的心一直掛著。 “我擔心疫情無法控制，訂單會取消。 ”。 這個工廠的歐洲顧客分布在意大利、法國、西班牙、德國、英國等國家，這些國家最近受到了疫情的影響。

曹輝(化名)告訴《財經》記者，他擔心現在很難向意大利發送樣品和資料，法國等其他國家也會相繼出現困難。 “之前聯系意大利客人的時候，他們一臉平靜，現在開始緊張地給我送口罩。 我送了很多口罩。”

曹輝的工廠除了生產羽絨服外，還生產其他外套產品。 他已經被美國顧客說情況不好了。 本來計劃4月發貨薄夾克產品。 這位美國顧客說需要時間考慮是否生產這些商品.。

羽絨服的座位通常在3月-4月之后，6月-8月發貨。 他說最近顧客下了一部分訂單，但他不放心。 我希望顧客支付定金。 顧客有點高興，一點也不同意。

顧客基本上不能取消已經生產的訂單，但曹輝擔心疫情會對歐美市場產生越來越負面的影響。 如果信心繼續下跌，顧客就會取消訂單。 所以，他推遲商品期限，保留生產，繼續注意顧客國家的情況，疫情好轉后，協商生產計劃。

影響也傳到了上游。 天虹紡織是世界上最大的大包芯棉紡織品供應商之一，徐州工廠是制線的中型工廠，該工廠的員工告訴《財經》記者，以出口為導向的中國服裝產業鏈受到歐美疫情的影響力。 線是服裝的上游原材料，織布廠買線買織布，把布匹賣給印染廠，印染廠把布供給服裝廠。 這次疫情首先影響成衣的內銷和出口訂單，影響上游印染、面料，接觸織布，織布反饋給細紗。 “現在上游紡織、印染、面料、下游服裝公司的態度很謹慎，沒有像往常一樣大規模采購原材料的計劃。 ”。

現在，作為紗線上游原材料的棉花價格也在下降。 中國棉紡領域協會的數據和期貨數據顯示，最近棉線價格、棉花價格都在下降。

中國為東南亞工廠提供了大量的原料半成品，疫情也打擊了東南亞的供應鏈。 中國和東南亞有很多工廠大型服裝制造商溢達集團的世界運營理事長童成對《財經》記者要求，疫情在世界上持續，許多國家實行更嚴格的防疫政策，暫停生產非必需品的公司，馬來西亞、斯里蘭卡和毛里求斯

除了對外貿易，疫情對內銷市場的影響還在繼續。

巴拉克是森馬集團的童裝，為該公司品牌提供odm (設計+生產)服務的工廠老板告訴“財經”記者，巴拉克至今為止向工廠，未操作的訂單全部停止，操作發貨，2月對應的錢尚未結算。 這個企業品牌至今為止都委托供應商銷售商品，對供應商進行排名，副社長也開始直播。

據上述工廠老板介紹，開設了零散、太平鳥、七匹狼等多個實體店的國內企業品牌，現在壓力很大。 很多企業品牌都在加緊發貨，上司帶頭以WeChat的力矩低價銷售。 為了生存，一點企業品牌開始裁員。

高歡說，一點工廠拖欠下游原料生產廠家的賬目，拖欠工人工資經營。 外貿商王福斌說，企業品牌和工廠的交易是信用模式，運營訂單2-3個月，發貨后2-3個月退款，很長時間沒有收款。 工廠借錢運營，支付人工，財務狀況不好的話，在這次疫情期間可能很難維持。

工廠正在加緊對策

瘟疫沖擊著服裝費用和領域的人的生存狀態，工廠老板們正在調整心情。 一點老板說年不要賺錢，只要保本。 “今年的生存是硬道理，全企業的最低要求是價格減少20%，不用虧錢。 ”。 劉博奇說。

業主表示，歐美疫情爆發后，受到打擊最大的是以前就缺乏對外貿易商，即國內銷售渠道、電商渠道的單一貿易工廠。

曹輝的羽絨服工廠依賴于60%-70%的出口，在疫情期間，除了盡量壓縮價格，還試圖開拓國內市場，但這并不容易。 “我們在國內的經驗很少，市場開拓不太好。 ”。

江明德除對外貿易外，做了12年內銷，開了服裝店，有自己的企業品牌和比較穩定的電商渠道，不依賴貿易出口。 歐洲客人幾乎停止了訂單，曹輝等人想讓歐美大牌同行找到他，開發一點產品，在他的國內渠道銷售。

現在，工廠希望在網上不受束縛的EC平臺上發送希望，想取得babycare和棉時代等國內企業品牌的名單，但這些企業品牌最近也拼命降低價格，即使做電商，工廠的日子也不容易。

從未嘗試過電商路線的王福斌2月緊急成立了電商團隊，注冊了自己的企業品牌，開始探索電商的方法。

羅淼的工廠現在也在關注國內電商和新興企業品牌，電商企業品牌銷售季節性產品，比大企業品牌季節性更新產品的反應更快，對供應鏈的訴求更大。 但她說，對電子商務企業品牌也不能減重，只能通過市場營銷求出減重時的增量。

決策領域的業主們的命運依然是歐美等國家控制疫情的程度，每個中國、歐美、日韓等經濟體都恢復了自信。 “疫情控制不住，市場上沒有購買力。 現在只能控制得到的訂單質量保證量的出貨，看看有沒有國內銷售的可能性”王福斌說。

劉博奇也認為不能把希望寄托在電商身上。 他的電商業務從春節開始一直沒有停止，但銷售量依然比往年減少了一半。 “EC之所以銷售，是因為EC開門，離線關門。 這不是訴訟力，而是習性費用。 人多的話銷售量自然會增加，但單位還在下降。 ’他認為只有客戶才能出去看看，有機會穿上新衣服和社會打交道，用力才能起來。

但是，為了應對疫情的沖擊，我認為一點上司確實開始改變想法是積極的一面。 “最大的變化是以前不敢網上，在網上感覺價格不同，網上很難的上司，開始網上，發抖，這是突破，是為了未來變革的嘗試。 做衣服本來就不是輕松的一天，現在在困境中創造，看有沒有突破。 ”。

疫情推動了劉博奇工廠全項目組和事業環節的重新審視，推動了網上、移動辦公等內部改革。 以前有幾個企業的人在一個地方開會，現在用視頻會議和公司的wechat發送文件，一個小時減少到30分鐘。 事業中一點價值也沒有的環節也被砍掉，it化、系統化的程度提高，訂單完成的速度也提高了。

2019年大型企業品牌不屑嘗試直播帶貨、內購，但現在線下客流沒有恢復，因此沒有選擇，需要嘗試各種網上帶貨方法和新媒體的普及，這不僅有利于短期銷售，而且有利于未來的新

根據淘寶直播的數據，2月淘寶直播新開播業者的環比增加了719%，觀看淘寶直播的顧客增加率為153%，100種線下職業在直播中開始了“云開工”。

恢復時間是什么時候？

費用的恢復，一方面是中國市場，一方面是海外市場。

現在，中國的疫情已經得到控制，但是來自國外的輸入性病例持續進入，很多白領依然根據企業的要求運營著自己的辦公室，商圈開業了，但是人流沒有恢復正常，百貨商店的店鋪非常

根據國家統計局的數據，1月-2月的國內社會消費品零售總額比去年同期減少了20.5%，其中服裝鞋帽、針織品類同比減少了30.9%。 現貨商品的網上零售額增加了3.0%，但對增加部分做出貢獻的是食物類和用類商品，服裝商品減少了18.1%。

王福斌注意到天津當地的商店，有點商店陸續開門，還沒有全部開放，他認為全面開放可能還需要兩個月。

另外，依賴中國供應鏈的國際大企業品牌依然在進行疫情對策。 現在，zara、hm、優衣庫、耐克、阿迪達斯等與中國代工廠密切合作的大型企業品牌已經關閉了歐美市場的店鋪，zara已經關閉了世界3785家店，西班牙店全部關閉。

工廠老板們也通過中國疫情的持續時間來評價歐美的疫情狀況，認為歐美各國有必要更長期地控制疫情。 然后開店后，需要整理消化一部分庫存進行積壓，服裝產業鏈真的會迎來好轉，可能需要半年。 現在能做的就是把現金當國王，不要積壓庫存，不要拖欠。

許多業主說他們在進行與瘟疫長期戰斗的心理建設。 “今后三到六個月可能很難，”王福斌說。 但是，長期來看他并不擔心“對打擊疫情有信心”。 劉博奇也認為市場不會一下子改變，但三個月到六個月后總會好起來的。

從零售的角度考慮，高歡認為，在這個階段應對疫情和危機，活下去是根本的一條。 企業品牌要集中全企業的力量做一些事情。 首先是資金鏈的保護，第二是庫存的清除，第三是在線渠道的擴大。

在服裝領域，現在世界品牌商、工廠的上下游與呼吸命運同在。 羅淼說，海外企業品牌剛進入疫情時期，大部分企業品牌還摸不到北邊，不知道疫情會持續多久。 “我們和顧客交流，他們認為形勢嚴峻，必須盡量減少損失。 國際大企業品牌店面大，沖擊大，很多店鋪沒有收款，現金流量問題也需要考慮。 ”。

疫情期間，她的工廠將全力支持企業品牌。 “我們沒有訂貨量，也不會和顧客討論成本。 ”她說。 她還認為，中國的支出市場已經開始復蘇，如果國際企業品牌現在敏感，應該把側重點放在中國，用中國的數量來彌補經濟損失。

服裝行業相關人士認為，現在疫情發生后也不會出現所謂的恢復性反彈，由于疫情期間購買欲望被抑制，費用恢復后，出現費用小的高潮，他們認為疫情過去后服裝費用可以恢復到以前的水平

高歡說，現在有點服裝公司布局了夏天、秋冬的產品，但沒有出現比去年同期押寶更大的現象。 因為“年經濟生活的方方面面都會受到影響，顧客的自信指數不會變得太好”的資金實力，企業品牌可能會稍微停止，出局，被分成資金實力更強的企業品牌。 這是因為有點企業品牌，市場可能會洗牌。

她預計服裝費用將在5月1日前恢復，期待“五一”長假能給市場恢復帶來質量的飛躍。

大制造商已經看到了變暖的跡象。 童成說，在中國市場，疫情初期確實有一部分顧客通過降低需求預測來削減訂單，但最近一部分顧客增加了訂單量，“預計國內疫情已經得到控制，業務將恢復”。 他說，一些其他客戶因其他供應商還未恢復正常生產而轉過身來下單。

劉克馀說，隨著國內疫情的控制，國內市場有可能好轉，“很多人都可以走了，我的批發商預計10天后可以在全國進貨”。

對于企業品牌和產業鏈上的工廠來說，現在可能是需要大膽細心的時候了。 “大家現在應該明確訂貨，留下30%-40%的備用量，可以攻擊，可以后退，沒有將來市場預期的增速恢復的話，還有回旋馀地。 如果恢復得好，可以更快地增加訂單。 ”。 高歡說。

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