資料來源:微信公共平臺大國工業工作者:楊大俠

說到玻璃，人們的第一反應一般是曹德旺的福耀。 特別是曹德旺和陳鳳英伉儷情深暴露后，福耀的人氣和影響更是一夜之間興奮起來，成為汽車輔助玻璃領域的領袖。

但另一家玻璃制造公司，世界名頭，自身實力不亞于福耀:福耀集中在汽車行業，后者貫通了各領域所有產業鏈(汽車玻璃占總業務的三分之一)。 福耀在國內市場成為中國第一、世界第二大汽車玻璃供應商，但后者70%的生產能力被送到世界各地，斬獲世界第三大“玻璃王國”之首。 年，福耀獲得31.44億凈利潤，后者超過32億(實際上是32.13億)。

這家公司被稱為信義玻璃控股公司(以下簡稱信義玻璃)。 正如曹德旺來自福建，信義玻璃的創始人李賢義也出生在這里。 在這個領域，兩個福建省的每個人平均被稱為“玻璃王”。 他們是一個寄養家庭，一個面子，就像開花一樣，把中國創造的精神和品質傳播到了世界的各個角落。

一名員工和世界第三

信義玻璃是迅速發展史上最戲劇化的兩個節點，是創業當初的“一名員工”和稱霸領域后的“世界第三位”。

15歲的時候，因為家里很窮，李賢義不得不離開校園。 他不想后代也受到這樣不公正的待遇，但改變困境的唯一方法是創業。 因此，他先加入泉州子英貨運隊，然后去香港，成立了小型汽配企業。 這家企業除了他以外只有一個員工。 他必須把創業的所有價格預算降到最低。

汽配覆蓋了汽車玻璃，這一經驗為他將來的變革和深耕奠定了堅實的基礎。 到了1988年，他的沉積物終于有了武之地:改革開放的春風，把深圳釀造成了財富肥沃的土地。 從香港和大流士一起流入深圳，李賢義在這里正式設立了信義玻璃。

與現在相比，那個世代有最大的特征。 是政府在其余的各方面合作。 由于政府加入，創業者們節約了越來越多單打獨斗的寂寞、反復試驗的彎路、資金周轉不靈的緊迫感。 這是因為7年來，信義玻璃擁有現代化公司的規模。10年后，信義玻璃擁有2000多名員工，超過10億的資產，業務關系到汽車、建筑、防彈、安全等方方面面。

公司成熟的一個標志是國內市場占有率相當突出，比較穩定帶來的穩定問題之一是公司很難再次在利潤方面取得大飛躍。 這時，開拓海外市場成熟的公司成為追求利益的共同法則，信義玻璃也不例外，但得到了福瑞、宇通等民族企業品牌的深入合作。

香港的經驗使李賢義積累了大量的海外汽車制造商、供應商資源。 利用這些資源，他在幾年內嫁接了北美、澳大利亞、歐洲等100多個國家和地區的海外修理零件企業。 國際化帶來了多樣化，信義玻璃的產品類別也急劇增加:彎曲、熱反射、防水、光催化等玻璃類別成為信義開疆擴土的加速器。 2001年，信義制汽車玻璃實現了70%以上的出口。 迄今為止，信義占世界20%以上的市場份額，居世界第三位，成為正確的“玻璃王國”。 李賢義也在這個領域被稱為“玻璃王”。

回顧李賢義及其信義玻璃的迅速發展史，我們不太清楚其中有任何波瀾。 信義的迅速發展——從香港國際接口資源的積累，到改革開放的借閱力，再到國際化的資源利用——太順利了。 但現實并非如此。 其實2001年2月，李賢義卷入了國際訴訟——中美反傾銷事件。

當時中國打算加入世貿組織。 “傾銷”的罪名是整套信義玻璃十年。

四連勝的世界大戰

阻尼是指制造商以低于國內成本和價格的價格將產品賣給海外，對海外市場的價格產生振動，削弱對方，最終壟斷市場的不正當手段。

反傾銷是抵抗傾銷的方法，具體是指對有傾銷行為的海外產品除了通常的進口稅以外還征收附加稅(也稱為“反傾銷稅”)，使其不能在海外廉價銷售。

現實中，到達后，信義玻璃的定位都很親民，它比福耀玻璃低多了。 因為它出國了，它的“薄利多銷”成為了外國人“反傾銷”的狩獵對象。

2001年，李賢義向美國出口擋風玻璃，很快遇到反傾銷事件時，信義玻璃上下有些困惑:擋風玻璃需要增加124%的反傾銷稅。 “這不合理！ 信義上不存在傾銷行為，賺錢我們沒有做出口圖是什么？ ”。 一位信義工作人員說不能理解。

當時，被卷入反傾銷的不僅是信義一家，訴諸信義傾銷的也不僅僅是美國一國。 據統計，當時有7家中國制造公司被美國起訴。 不起訴的，忠實支付124%的稅金。 2001年12月18日——中國加入世貿組織一周內，加拿大對信義玻璃進行了反傾銷調查。 加拿大被指控反傾銷的外國企業必須征收高達194%的稅金，信義管理層說:“這意味著一元的產品，我們必須蒙蔽良心，漲到2.94元。”

但是，美國、加拿大等國家的方法不僅僅是對比公司本身，而是對中國的挑釁。 2001年，中國加入了世貿組織，但《中國入世協議書》規定，世貿組織其他成員將在15年內繼續把中國視為“非市場經濟國家”，這是中國成為國際反傾銷的最大受害者，可以隨意向中國企業潑污水

“應訴！ 不應該意味著放棄市場，其他國家認為會成為法制，今后中國企業開拓海外會越來越困難吧！ ”。 信義策略反擊:信義財務編制了多年的詳細數據報告，應訴小組填寫了各種問卷，信義小組也為調查團進行了詳細的國內銷售、出口銷售、價格等情況。 沒有人背著不公平，坐以待斃。

加拿大戰役經過兩年，中美戰役長達七年。 但幸運的是，時間沒有背叛一切努力，兩個國際戰役，信義都取得了勝利。

而且2006年和年，澳大利亞當地玻璃企業又控訴信義玻璃兩次，加諸罪就像陳詞濫調，沒有新意。 信義所做的事，只是把之前的工作再重復一遍。 結果也一樣，唯一的區別是，第三次勝訴的時間花了八個月，最后一次花了十個月。

李賢義用了四場美麗的國際攻防戰，為中國入世后的國際貿易掃除了巨大的障礙。 他增強了中國制造業在國際交易中的自信，用實際行動證明了埃爾蒙德·伯克的名言——

邪惡取得勝利是因為好人什么也沒做。

信義五字訣:誠信與義氣

“我們在實踐誠信和義氣”，在一次采訪中，沉默寡言的李賢義說。

在4次反傾銷調查中，信義玻璃被人上下展示的不是什么語言詭辯，而是在實際數據中直觀的現場很有說服力。 在信義玻璃的官網上，誰都可以考察、下載正確的年中、年度的財務報告書。 美國、加拿大和澳大利亞也出于信義的這種真誠，不僅解決了干戈，而且永遠免除了信義玻璃反傾銷稅的檢查和征收。

在義氣方面，李賢義也說要做到。 20年來，信義玻璃向社會捐贈總額達到8111萬，成立的“李賢義教育基金會”固定資產也達到2000多萬，獎勵的優秀師生也達到6000多名。

但是，無論是交易、調查上的誠實表現還是公益上的義舉行為，公司的正常運營、持續利益都是必不可少的。 只有在受益的情況下，公司才能反映社會，進行有潛力的商業風險。 信義利益的背后是制造業乃至整個領域的一些啟示。

首先，需要技術優秀、順應時代的產品。

去年8月，中國浮法玻璃生產線淘汰了約32%的生產能力，但淘汰后有再生產機會的最多為2%。 但是，信義的浮法玻璃增長了22.7%，毛利增長了2.1倍。

這證明浮法玻璃是這個時代的利益。 另一方面，生產能力是這個時代工業行業的雞肋。 兩者發生沖突時，只有去除生產能力，提高質量，才能實現兩者的緩沖和協調。 為了在這個過程中生存下來，必須保證自己的產品經得起時代的沖擊，經得起技術的檢查。

其次，充分解讀各國法律法規，熟悉胸部。

世界被新聞化和平后，國際化是公司成長過程中不可或缺的階段。 國際化的問題之一是異國文化、民俗信仰、法律法規與中國千差萬別。 交易不再是自高，而是高度多混。 即使是小分歧，也有可能讓自己變得困難。

因此，對于公司進入國家的法律項目、生活習慣、交易規則等，公司自身必須高度重視、吸收和消化。 可能有很多錯綜復雜的事情，清除前進的障礙。

再次，經常保護自己。

在美國的反傾銷戰中，信義玻璃應訴后獲得了通行證。 剩下的6家公司沒有應訴，忠實支付了124%的反傾銷稅是最好的教訓。

這些和“誠實和義氣”就像里子和面子一樣，在信義玻璃的風雨中前進。