從“網絡的后半部分屬于產業網絡”、“不被產業網絡支撐的成本網絡只是空中樓閣”等觀點出發，“產業網絡”迅速成為領域的熱門詞。

在第5屆世界網絡大會上，金沙江創投理事、社長朱念虎說:“共享經濟風口過去了，下一站是產業網絡。 公司的服務和產業網絡機會非常多，非常多，非常多。 ”。

在熱潮中，國內一點點地投入了互聯網公司，開始推進向產業網絡的變革。 但是，產業網絡的重點不是網絡本身，而是通過大數據、云計算、ai等新技術改造和施力產業的各個階段。 很多使用互聯網的公司積累了2c的能力，但不是天然具有2b的特征。 b端，建立支撐服務產業的能力，是掘金產業網絡億級市場的基礎。

隨著領域巨頭變革產業網絡，培養2b能力，爭奪b端市場的戰斗開始了。 誰能在這場戰斗中卓越？ 誰會成為產業網絡時代的巨大獨角獸？

產業網絡的挖掘比成本網絡更難。

服務b端的市場空巨大，但具有相關領域、環節多、市場集中度低、領域廣度廣、技術要求高等優點。 這意味著公司掘金的產業網絡的難度比掘金的網絡高。

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以服務c方面的電子商務為例，在需要網絡的時代，網絡公司建立EC平臺，在該平臺上提供豐富的商品，吸引顧客的購買，方便、迅速、低價格是顧客的首要需求。

但是隨著成本的升級，人們不再滿足于購物的便利性、迅速性和低價，開始追求個性化和定制的成本。 這個時候也是以前傳達的模式，如果向顧客提供商品的話，供求就很難達成一致。

這時，在把握顧客、理解訴求之前網絡公司越來越滲透到上游領域，試圖改善b端生產、市場營銷的各個環節，滿足顧客的個性訴求，并體現自己的價值。

由于迄今為止傳遞到EC平臺的產品種類很多，因此可以應對家電、圖書、服裝、食品等多個領域，各個領域的原材料采購、生產、交易交貨等具有獨特的優勢，為了深入到這樣的多個領域，需要服務

另一方面，雖然難度很大，但產業網絡在中國才剛剛開始，中國網絡公司的服務b方面的能力在技術方面、賦予力量的深度和廣度上都不夠。

深入b端是更好力量的基礎

在領域競爭加劇、成本上升、中美貿易戰等背景下，b方也強烈提出了精細化管理、變革升級、降低本插件等訴求，這并不意味著產業網絡公司很容易滿足b方的訴求

雖然也有共同的2b服務，但個性化、差異化是b方訴求最明顯的優點。 例如，saas行業也有通用的管理軟件，但這些軟件能滿足不同領域和領域不同類型企業的需要是這些軟件服務能否占領細分市場的關鍵。 ?

也就是說，新技術是賦予能源的必要手段，深入細分領域，理解領域的迅速發展規律和公司的特征，是更好的服務b方面的基礎。

基于以上邏輯，無論使用s2b2c還是T2C模型，掘金產業網絡一方面都要提高技術能力，一方面深入領域底部，理解領域的快速發展規律和真實訴求，基于領域的快速發展規律，建立領域的根本 可以說賦予了垂直領域的能力，決定了將來產業網絡市場的規模。

變革產業網絡的巨頭們正在努力提高垂直領域的能力。 例如，今年10月，我們尋找帳篷和鋼網成立了合資企業，共同開展了公司級別的服務。 尋找鋼網是鋼鐵垂直行業產業網絡公司的代表。

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前人鍛造服務b端的能力，拓寬護城河

在產業網絡熱潮到來之前，許多公司致力于開展公司級服務，深入理解領域的快速發展規律，利用新技術使產業能力化。 他們通過多年的積累，使螞蟻、用友、慧聰、卓爾智聯等公司向自己輸入了2b的基因。

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用友有30年開展公司服務的經驗。 年初，用友宣布進入產業網絡，隨后推出了3.0項新的戰術，以軟件為基礎，通過基于全新一代技術的云服務和公司金融服務，幫助公司和公共組織的顧客數字化。 據統計，用友云已經為400多萬家公司和公共組織提供云服務。

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慧聰集團有26年開展公司服務的經驗。 旗下的重點有三種公司。 一種是采購化塑料、棉聯、中模國際這一重要的垂直平臺，深入化工、棉花、建筑裝備等領域，為領域公司提供交易和金融等平臺化的產業網絡服務，給予能源領域 第二類是兆信股份有限公司、慧嘉、融商通聯這樣的數據服務企業，通過物聯網、大數據、云技術等技術進入公司的服務市場，一方面生產數據，另一方面進行數據的觀察、發掘，數據和云 第三類是中關村在線、慧聰網及領域網站等網絡新聞服務平臺，為公司提供產業新聞服務，其中慧聰網及領域網站已經累計服務了2500多萬家中小企業注冊客戶。

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慧聰集團還在不斷開發新技術，找到技術和產業快速發展的協調點，推進該公司的持續反復變革。 比如慧聰集團自主開發成熟的saas技術，有家電匯平臺，利用慧聰集團的新零售saas處理方案，提供家電領域的中小企業和經銷商，產品采購、供應鏈管理、營銷、黃金 提供從物流到售后服務的全流程閉環服務，公司受到了處理顧客困難、顧客再購買率低、產品單一、顧客間相互作用不足、網絡難以轉換等問題的家電零售公司的歡迎，嘗試了幾個月的宣傳

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慧聰集團saas處理方案在集團服務其他垂直行業進一步宣傳，推進慧聰網、中關村在線等平臺，轉化為綜合類或垂直類產業網絡平臺。

慧聰集團是縱向+橫向產業網絡布局，在產業網絡行業，具有快速發展的潛力。 慧聰集團、用友等公司的探索，對中國公司補充2b短板，提高b端發揮作用的能力，拓展產業網絡的市場空之間有著重要的作用。

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在業界，產業網絡在中國起步晚，領域壁壘高，很難成立獨角獸公司，但一旦出生就會變成巨獸，很難被超越。 這樣的獨角獸公司，預計將誕生于擁有2b基因，領先于產業網絡行業的公司。

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