原標題:后西門子時代的博西貧困局

博西家電對中國市場擴大布局的步伐越來越快。 11月22日，博西家電(中國)有限企業在南京開始建設大中華區研究開發中心，確定將來在中國部署“智能家電”。 作為德國博世和西門子家電電器集團(以下簡稱“博西家電”)的世界第二市場，改變中國市場快速發展緩慢的困境成為該企業管理層的煩惱。 但業界專家表示，這種方法可能無效。 博西家電的第一個問題是企業品牌競爭力下降，短期，博世品牌曝光度缺乏，西門子高端貴族形象的影響大幅下降。 長期以來，西門子企業品牌授權于2025年到期，博西家電在中國困境仍在等待新的處理方案。

押寶智能化

新的研究開發中心

進入中國市場22年后，博西家電決定成立新的超大規模研發中心，押寶智能家電。 日前，博西家電在南京舉行了大中華區研究開發中心的成立儀式，宣布總投資額為4億元。 完成后，這個研發中心也將成為博西單體最大的研發中心。

博西家電方面表示，新的研發中心將進一步整合和加強博西家電冰箱、洗衣機、廚房電器等核心產品的研發和創新能力，重視互聯、智能家電、工業4.0智能制造等核心行業。

博西家電周小天解釋說，博西家電將來將通過大數據的分解，為客戶帶來越來越實用的招聘場景。 據預測智能家電的爆炸期將在一兩年后。

產業注意家洪仕斌指出，博西家電的擁抱智能化長期無可厚非，但實際上落后于國產制造商。 對博西家電來說，現在更緊迫的問題是如何早日突破中國市場快速發展緩慢的困境。

查閱博西家電財報發現，與其他外資企業品牌依賴中國市場迅速發展相反，中國市場成為博西家電的主導。 根據年的財務報告，收益為126億歐元，比上年增加了近11%。 從業務區域來看，歐洲市場收益同比增長6%，北美地區收益同比增長26%，亞太地區收益同比增長11.6%，大中華區收益同比增長5.2%，大大低于整體增長。

博西家電理事會成員兼首席執行官舒赫表示，“大中華區研究開發中心的成立大大增強了博西家電的研究開發能力，為中國市場提供服務。 中國是世界上最大和最有活力的家電市場之一。 博西家電非常重視中國市場，期待著2025年中國迅速發展成集團世界上最大的市場”。

這個目標對博西家電來說很難。 博西家電年財報報道，中國是博西家電的第二大市場，但與第一大市場差距很大。 年，博西家電收入114億歐元，其中歐洲市場收入68億歐元，大中華區收入僅18億歐元。

產品的迅速發展滯后了

企業品牌，渠道水土不服

博西家電在年財報中指出，受大中華區業務增速緩慢、中國經濟增速放緩的影響。 但在行業專家看來，博西家電增長放緩的原因主要是渠道、企業品牌和產品方面。

家電分解師梁振鵬說，近十年來博西家電幾乎沒有研發投資，上游的“建設”也不足。 例如，客戶最熟悉的冰箱產品不制作壓縮機，購買別人的產品，國產企業品牌的壓縮機也經常購買的洗衣機的變頻器控制模塊、變頻器控制芯片、電機等。

洪仕斌也指出西門子、博世等家電產品沒有亮點，本地化也不是完全令人滿意的。 例如，在廚房電氣方面，海外的飲食習性多為蒸煮燒烤，博西家電將把自己的飲食文化設計和開發的廚房電器產品帶入中國市場，不能滿足中國的“大火力、大油煙”的廚房環境。

渠道管制是博西家電在中國迅速發展的一大課題。 迄今為止的經銷商抱怨西門子家電產品無論是大家的電器產品還是廚房的產品，價格基本上都是“雜燴”。 “同樣是西門子冰箱，一個城市至少有三個不同的報價，完全崩潰的節奏”

經銷商還指出，在全國各地的市場上，同樣是西門子的冰箱和洗衣機，由商家提供的報價有10種以上。 其他商家的報價可能比經銷商的采購價格高。

據無名工人介紹，北京商報記者說，“博西家電渠道價格混亂是因為博西家電實行全球經營一體化，根據德國法律的規定，公司不能干涉經銷商的零售價格。 結果，經銷商惡意競爭，經銷商賺不到錢，積極性不高”。

博西家電沒有直接回答北京商報記者關于經銷商的價格是否混亂，但確實證明經銷商的價格沒有統一的規范，“根據相關法律法規，經銷商和零售商有權自己制定營銷戰略和銷售價格

洪仕斌還在十年前，西門子在技術、技術等方面具有一定的特征，擊中了高端貴族企業的形象。 當時中國顧客的成熟度還不夠，很多顧客指出“只買貴的，不買正確的”，但現在中國顧客逐漸成熟，“只買正確的，不問貴的”。 西門子試圖用貴族企業品牌光環占領高端市場的想法已經不現實了。

西門子的企業品牌于2025年到期

兩個企業品牌戰略即將轉型。

國內家電產業結構的升級正在進行，中高端市場掀起了熱潮。 奧維云網的數據顯示，以打開高端市場大門的冰箱和多個冰箱為主力，年市場比上年分別增加了1.4%和1.6%。 低端市場兩個冰箱市場的銷售額同比減少了3%。 市場高端化的迅速發展趨勢，對迄今為止定位高端市場的西門子、博世家電是有利的，但博西家電在收益方面沒有實現這種利益的增加。

蟬科學技術市場研究者李浩指出，如果是因為西門子、博世企業品牌的影響大幅下降的話。 另外，國內家電制造商也紛紛建設海爾的卡薩帝、榮事達三洋的帝度等高端企業品牌。

北京商報記者訪問家電賣場時發現，西門子在國內市場壟斷高端市場的結構已經不存在了。 以廚房電動洗碗機為例，西門子產品售價在3000-1萬元之間，方太價格在6000元以上，業主電動洗碗機在1萬元以上。 國內企業品牌更加高端化。

從中怡康最新第47周(年11月14日~20日)的市場數據來看，博西的西門子企業品牌冰箱的網上占有率為2.8%，市場排名為9，網上占有率為4.6%，排名第五。 洗衣機在線以2.5%排在第7位，離線以3.7%排在第6位。 與海爾、美、容、天鵝等企業品牌差距很大。 博世企業品牌表現更差，冰箱方面，博世網上市場占有率在10人以上，網下占有率只有1.3%。 在洗衣機中，網上市場也同樣沒有進入前十，網上市場占1%。

李浩坦率地說，這對博西家電來說是更潛在的問題。 現在博西家電有西門子、博世兩大企業品牌，其中博世企業品牌歸自己集團所有，但西門子企業品牌只是認可錄用。 根據年博世集團和西門子集團的合作協定，西門子企業品牌計劃的采用時間到2025年。 博世家電現在已經進入西門子時代，2025年以后，很有可能成為博世單企業品牌的運營，現階段將對二企業品牌運營的博西家電進行沉重打擊。

博西家電由博世集團和西門子集團創立于1967年，雙方各持有50%，經營博世和西門子兩大企業品牌。 年9月，西門子集團以30億歐元將博西家電50%的股權轉讓給博世集團。 至此，博西家電成為博世集團的全資子公司。

梁振鵬認為，擺在博西家電面前的最大課題是使兩個企業品牌順利過渡到一個企業品牌，吞并市場張力更弱的博世西門子，在中國市場上不容易。

北京商報記者陳維/文嘉叢叢/表格計算

博西家電大事記

1967年

博世集團組建西門子和博西家電，博世和西門子分別擁有50%的股份。

1994年

博西家電正式進入中國。

1996年

博西家電在安徽省滁州市創辦了中國第一家工廠博西華家電有限企業。

1997年

博西家電在南京設有中國運營總部，負責博世、西門子家電企業品牌在中國的銷售和快速發展。

年

博世集團收購了西門子持有的博西家電50%的股份，博西家電成為博世集團的全資子公司。

博西中國建立統一的博西家電大中華區。

年

博西家電在南京開始建設大中華區研發中心，這是博西家電世界上最大的單體研發中心。