賣枕頭半年20萬2001年初，張靜所在的企業面臨破產。 禍不單行，平時感冒也少的張靜，突然出現頑固性頭痛，去醫院知道得了頸椎病，回家吃了很多藥，但效果不太好。

有一天，剛從醫學院畢業的朋友來看張靜。 細心的朋友發現張靜生病的原因是她床上的高枕頭。 朋友說:“我得趕緊換個低枕頭。 否則頸椎病就不太好了。 ”。

張靜幾乎游覽了青島大小的百貨商店，但找不到合適的枕頭，終于在藥店的電視購物區發現了一些保健枕頭，價格非常高。 最后，張靜在母親的指示下，自己做了蕎麥皮低枕頭。

張靜的頸椎病慢慢恢復了。 但是，這次經歷后，張靜不由得心碎了。 人一生有三分之一的時間在睡眠中，選擇舒適的枕頭是保障睡眠質量所必需的。 根據人體條件和個人喜好，枕頭的高度、材料、形狀等要求不同，但現在市場上銷售的枕頭都是一樣的。 自己開枕頭專賣店的話，有市場嗎？

她又進行了市場調查。 她發現市場分為兩大塊:雜貨店和攤位主要經營質量差的枕頭，百貨公司和大型超市銷售高級產品，但品種都是單一的，枕心是用蕎麥面和真空棉做的。

張靜又在網上找了廠家，最后選擇了生產廣西決明子枕頭的廠家。 想試試，張靜花花500元在網上訂了10個決明子枕頭，商品剛到就被周圍的朋友們各花120元買了空。 從右往左轉，賺了700元。 張靜更肯定了自己的想法。

2001年7月，張靜用自己存的5000元錢，裝在100個枕頭里，挨家挨戶出售。 意外的是，效果不好。 一個月后，賣的枕頭還不到十個！

2002年1月，張靜拿著剩下的十幾個枕頭找到了廈門。 總之，經理欠她20平方米的鋪裝，張靜裝修鋪裝，取名為“適寶枕專賣店”。

為了滿足不同顧客的需要，張靜在網上聯系了6家各具特色的供應商，購買了決明子枕、蠶沙枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕、水枕、氣枕、茶葉枕等豐富品種的枕頭。

專賣店開業后，很多客人對店里的各種枕頭感到新鮮。 品種多，有保健作用，所以價格比百貨公司的同類產品低，生意很快就會爆炸，銷售最好的時候一天可以賣34000元。

就這樣，不到半年，張靜賺了二十萬元。

“以量體裁衣為枕”奪回客戶

生意蒸蒸日上時，廣西供應商提出將枕頭價格提高20%，張靜一下子停止了與對方的合作，不久，該商品房的經營轉向了，張靜不得不撤退。

這一連串的事件，使張靜感到有點難以預料。 冷靜下來后，張靜覺得為了延長枕頭專賣店的生意，自己的產品是必要的。

據朋友介紹，張靜找到了有煙臺的中醫學校老師，老人知道張靜想把以前傳下來的中醫藥理論融入枕頭生產技術的想法，非常稱贊，承諾免費為張靜提供技術指導。 經過整整三個月的反復試驗，他們終于突破了藥物處方、合理填充量等重要技術環節，l0多個品種、30個規格、近600個植物保健枕，如清肝明目、降壓通便的決明子枕、清熱解毒、瀉火明目的野菊枕、健脾養血、止

產品問題處理后，張靜和馬不斷尋找合適的地方，最終選擇了店的地方在北京路有名的料理店旁邊。 這里是青島人氣和車流很多的地方。

2002年10月，張靜的“適之寶枕工坊”隆重開業。 開店第一個月，生意大蕭條。 但不會很久。 看到張靜的枕頭店瘋了，一點生意人跟風了。 有一次，青島街頭出現了大小數十家枕頭店，而且一致舉起了“保健枕”的旗幟。

張靜的生意開始急劇下跌，支撐了5個多月后，張靜的店不僅沒有利潤，而且也出現了損失。 頑固的張靜不太容易接受這個現實。 她把商店的生意交給店員，自己整天在馬路上閑逛。

有一天，她去服裝店，多次看到顧客，張靜突然想到顧客買衣服有大中小號，我們的枕頭為什么不能根據各顧客的身體條件，生產不同尺寸和型號的枕頭呢？

專注于研究，咨詢了日本枕頭領域的專家，張靜終于想出了根據身高、頭圍、頸弧、肩寬計算人體頭部和頸肩之間曲線寬度的方法，根據這些數據，幫助客戶制作了最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭

張靜把這項業務稱為“量體裁枕”，很快，顧客對“量體裁枕”的反響很強，很多采用過張靜枕的人都覺得效果特別好。 不到一個月，張靜再次吸引了顧客到自己的店里。

打造專業的企業品牌

小創新使自己的生意復蘇，張靜意識到產品和其他的不同只是有生命力。 之后，張靜致力于新產品的開發，她招募了兩名大學生和自己一起開發。

2003年，張靜在街上看到很多年輕人的同情心上印著自己的頭像。 她從那里得到提示，決定在枕套上做文案。 她投入巨額資金引進數字印染設備，很快在店里推出了“照片枕頭”系列。 客戶只要提供自己的照片，就可以在電腦上設計彩色的圖形枕頭。 此外，還可以根據客戶的要求在枕套上寫祝福語。 這項業務很快就受到許多新婚夫婦、學生和母親們的歡迎。

品嘗過的張靜很快推出了海外流行的“異型枕”系列。 其中模仿男孩的手肘，女孩睡在上面，就像依偎在戀人的懷里一樣，有特別的安全感。 產品一上市，就被追求時尚的少女們搶購一空。

張靜的生意越來越興旺了。 隨著產品的完整性和規模的擴大她擁有與國內枕頭制造商角逐的實力。

2004年，張靜為自己的產品注冊了“適之寶”商標，去寧波參加中國家庭用品博覽會，張靜的“量體枕”技術吸引了很多商家的目光，托運的枕頭更成了搶劫品。

這次寧波之旅，不僅張靜收獲豐富，順利地迅速發展了幾家經銷商，還成功地使自己的“適之寶”企業品牌打入了全國。

目前，“適之寶”全國加盟商復蓋了包括北京、上海、浙江、安徽在內的25個省市。