原標(biāo)題:宜居性為“老辛”:最像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的房地產(chǎn)交易商，螞蟻再次被稱為“戰(zhàn)術(shù)增收”。

作者|商立木

流動(dòng)|白色

動(dòng)能的增加成功切換，新生意受益，與阿里巴巴的合作給企業(yè)帶來了強(qiáng)大的數(shù)字化能力，企業(yè)越來越像“老”的頭部網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

一、易居和螞蟻為什么選擇彼此？

這幾天有吸引風(fēng)云君眼球的情報(bào)。

易居(中國(guó))公司控股企業(yè)( 02048.hk ) (“易居”)和阿里巴巴集團(tuán)( baba.n，09988.hk ) (“螞蟻”)宣布建立戰(zhàn)術(shù)合作關(guān)系。

在戰(zhàn)術(shù)合作的基礎(chǔ)上，螞蟻參與易居股票的銷售和可交換股票的購(gòu)買，從而使易居股票進(jìn)一步增收到8.32%的股票交換成為可能，螞蟻持有股票的比例進(jìn)一步上升到13.26%，容易成為第二大股東。

很多人把螞蟻適合居住與騰訊( 00700.hk )的投資貝殼( beke.n )聯(lián)系在一起。

根據(jù)貝殼的股東書，騰訊持有12.3%貝殼的股票是第二大股東。 然后，貝殼于年進(jìn)入微信九宮格，得到了騰訊的流量支援。

但是風(fēng)云君的研究表明這兩者其實(shí)有很大的區(qū)別。 騰訊的優(yōu)勢(shì)是社會(huì)交流帶來的巨大流量，與貝殼的合作有助于改變流量。

螞蟻的優(yōu)勢(shì)是構(gòu)建在電力運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域多年來獲得的電力運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施的能力，以及云服務(wù)和電子支付。

拼寫能如此迅速崛起，甚至可以說中國(guó)這些年電商領(lǐng)域的成熟是必不可少的。 其中，螞蟻發(fā)揮了開創(chuàng)性的作用。

螞蟻和宜居的合作不僅要有股票，還要有想象力。 具體地說，有那些復(fù)印件嗎？

風(fēng)云你認(rèn)為其中最重要的是這個(gè)。

雙方成立合資企業(yè)，共同建設(shè)房地產(chǎn)在線營(yíng)銷平臺(tái)，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等。 經(jīng)過深入合作，螞蟻在企業(yè)品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)字化等方面宜居易居發(fā)揮自己在房地產(chǎn)代理行業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)，成立獨(dú)立技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與合資企業(yè)合作開展從業(yè)，提供專業(yè)支持。

第一期計(jì)劃投入50億人民幣，雙方用現(xiàn)金方法以同樣比例出資，螞蟻所有權(quán)占85%，控股股東所有權(quán)易占15%。

合資企業(yè)將代表螞蟻成為中國(guó)大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的唯一業(yè)務(wù)主體。 合資企業(yè)構(gòu)建主要以淘寶/天貓為核心的網(wǎng)上房地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)企業(yè)，包括網(wǎng)上旗艦店、數(shù)字化事件場(chǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷工具、房地產(chǎn)交易后的市場(chǎng)服務(wù)等，相應(yīng)的產(chǎn)品和系統(tǒng)

那么，螞蟻和易居為什么選擇彼此呢？ 風(fēng)云你認(rèn)為這與適合居住的自己的優(yōu)勢(shì)分不開。

住宅和貝殼屬于同一不動(dòng)產(chǎn)交易服務(wù)的領(lǐng)域，但業(yè)務(wù)上有很大差異。 貝殼正在做房地產(chǎn)商的平臺(tái)( acn互聯(lián)網(wǎng))，處理二手房交易中的問題。

宜居的好處是首先為房地產(chǎn)開發(fā)商提供服務(wù)。 這包括單手房間的代理商，以及數(shù)據(jù)和咨詢。 而且，輕資產(chǎn)、適合居住的房地產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)不是以前流傳下來的店鋪模式也不是加盟模式，而是pmls模式。

pmls是prime multiple listing system的縮寫，意思是新的房間流通系統(tǒng)。 這是為進(jìn)一步深耕渠道流通市場(chǎng)而建立的新房，是一個(gè)個(gè)平臺(tái)。 新建房間，建立一個(gè)一個(gè)的平臺(tái)pmls，對(duì)接房源客戶，房友進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，房友構(gòu)建中小微經(jīng)紀(jì)生態(tài)圈“房友小微”，進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪的拓展優(yōu)化，全面的服務(wù)體系制度 這項(xiàng)業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，最近四年的cagr達(dá)到了369%。

可以說最適合居住的是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最相似的房地產(chǎn)交易服務(wù)企業(yè)。

螞蟻的數(shù)字化能力，適合居住的top100開發(fā)者的顧客資源，一定對(duì)雙方都很有魅力。

那么除了顧客資源，適合居住的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)狀況怎么樣呢？

二、適合居住的是什么樣的企業(yè)？

易居公司集團(tuán)去年7月在香港上市。

在最新的2019年，單手房代理服務(wù)的收入達(dá)到45.7億元，占總收入的50%。 企業(yè)的其他業(yè)務(wù)還包括房地產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)，分別占39%和11%。

2019年，適宜居住的收入為90.9億元，比上年增長(zhǎng)52.9%。 考慮到年收入的增長(zhǎng)率為28.4%，可以看出企業(yè)收入的增長(zhǎng)率自年以來一直在加快。

其中，房地產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)增長(zhǎng)最快，最近兩年分別增長(zhǎng)了526.5%和616.0%。 房地產(chǎn)商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是今年以來的第一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

我們可以看到，2019年，增長(zhǎng)加快的原因是上述房地產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)能正在切換。

2019年，該業(yè)務(wù)銷售的新房金額達(dá)到1382億元，銷售份數(shù)約達(dá)到10.5萬(wàn)套。

在一手房代理服務(wù)領(lǐng)域，易居也處于領(lǐng)先陣營(yíng)，2019年一手房代理服務(wù)收入45.7億元。

2019年，易居一手房代理銷售總額達(dá)到5324億元，這一銷售規(guī)模可以說相當(dāng)不錯(cuò)。 但是，從另一個(gè)立場(chǎng)來看，與領(lǐng)域16兆的市場(chǎng)規(guī)模相比，容易居住的依然在大的急速發(fā)展空之間。

2019年，宜居一手房代理的銷售總面積達(dá)到4333萬(wàn)平方米，年末簽字的未銷售儲(chǔ)備項(xiàng)目面積為2.88億平方米。 兩者的比例為15.0%，證明企業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目的面積增加更快。

根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，25%-30%的既定儲(chǔ)備面積可以在第二年銷售，20%-25%的面積可以在第三年銷售。

所以，企業(yè)未來的業(yè)績(jī)是有保障的。

另外，克利瑞排行榜也很容易住在非常有名的產(chǎn)品里。

(年1-7月房地產(chǎn)公司銷售排行榜，這里是前20名，來源:僅截取克利瑞地產(chǎn)研究)

是經(jīng)常關(guān)注房地產(chǎn)領(lǐng)域的人，風(fēng)云君每次都一定看克和瑞排行榜。

克瑞是個(gè)宜居的數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)。 這個(gè)業(yè)務(wù)可以細(xì)分為數(shù)據(jù)服務(wù)、評(píng)價(jià)測(cè)試、排名服務(wù)和咨詢服務(wù)。

其中，企業(yè)每年發(fā)布的克克克瑞房地產(chǎn)開發(fā)商排名在業(yè)界非常有影響力，該排名被用作上海證券交易所和深交所篩選債券發(fā)行者的標(biāo)準(zhǔn)之一。

-2019年，方便居住的數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)收入的復(fù)合年化增長(zhǎng)率達(dá)到24.0%，每年都在增加。

在這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。

總結(jié)一下。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)容易領(lǐng)先。 阿里巴巴如果選擇適合作為進(jìn)入房地產(chǎn)網(wǎng)上交易的伙伴居住，可以說阿里巴巴大幅度縮短了熟悉這個(gè)領(lǐng)域的流程，直接省略了準(zhǔn)入和熟悉的流程。

三、“房地產(chǎn)界的淘寶”在喊

前面的風(fēng)云說，適合居住的是輕資產(chǎn)企業(yè)，自己的運(yùn)營(yíng)模式就像網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

2019年適合居住的單手房代理成交金額超過5000億，房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)銷售的新房金額超過了1000億。

2019年度，螞蟻的gmv為6.59萬(wàn)億美元，網(wǎng)上房地產(chǎn)市場(chǎng)顯然很有魅力。

在淘寶買房子，想想也很感動(dòng)。

易居ceo丁祖昱在過去的20年里走出了“新房營(yíng)銷主”的第一曲線。 接下來要做的是，除了繼續(xù)高速增長(zhǎng)“第一曲線”之外，在3~5年內(nèi)孵化出質(zhì)量增長(zhǎng)的第二曲線，給出未來，即制作數(shù)據(jù)、應(yīng)用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、房地產(chǎn)數(shù)字化方向。

其實(shí)在香港股票ipo宜居時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)是基礎(chǔ)投資者之一，購(gòu)買了5000萬(wàn)美元的股票。

兩年后，螞蟻再次將適宜居住的股票增加到8.32%。 如果股票交換成為可能，螞蟻持有的股票比例將進(jìn)一步上升到13.26%，成為第二大股東。

除了股票合作外，兩家企業(yè)還就業(yè)務(wù)層面的探索達(dá)成了戰(zhàn)術(shù)合作框架協(xié)議，目標(biāo)是推進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)字化、在線化，建立房地產(chǎn)線在線下的數(shù)字化交易生態(tài)。

螞蟻為了幫助設(shè)立新模式的離線銷售代理店的能力和方便居住的企業(yè)( leju.n )進(jìn)一步提高在線數(shù)字營(yíng)銷能力，提供了各種商業(yè)在線化、數(shù)字化的支持和處理方案

最后，風(fēng)云君還想和大家分享對(duì)老鐵和未來的一些看法。

，網(wǎng)上看房間很有氣勢(shì)。 最直觀的感覺是，電子商務(wù)滲透，外賣成為趨勢(shì)，連買菜的小細(xì)分市場(chǎng)都在線了。 這個(gè)年輕人已經(jīng)習(xí)慣了房子，習(xí)慣了手機(jī)解決一切的時(shí)候，讓他們長(zhǎng)途旅行，一天看幾棟樓，那太難了！

今年的疫情加速了這一趨勢(shì)。 螞蟻和易居很快進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，看房買房變得像外賣一樣方便，適應(yīng)了這個(gè)潮流。

2、新房交易開始從供應(yīng)商向訴訟方傾斜。 過去，大家蹲在賣場(chǎng)，排隊(duì)搶房子的主要原因是供求不平衡，搶了就賺錢。

現(xiàn)在，隨著供求開始平衡，新房房源的差異開始出現(xiàn)，這時(shí)買房的人們需要開始重視質(zhì)量，改變新房銷售的思路，朝著越來越多的營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷方向發(fā)展 這時(shí)流量的作用出現(xiàn)了。

房地產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)字化進(jìn)程加快。 這種數(shù)字化不僅包括上述房源展示的數(shù)字化、數(shù)字營(yíng)銷，還包括房地產(chǎn)商的數(shù)字化、貸款的網(wǎng)上申請(qǐng)、發(fā)行和數(shù)字化售后服務(wù)。

4、這個(gè)市場(chǎng)很大，年全國(guó)商品房銷售金額首次突破10萬(wàn)元后，每年上漲約14%，銷售金額超過13兆，年全國(guó)商品房銷售金額接近15兆。 2019年，全國(guó)商品房銷售金額達(dá)到了更新的階段，約16兆，加上二手房的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)大致達(dá)到了22兆！ 易居公司集團(tuán)的ceo丁祖昱說，未來十年，商品房的銷售面積將達(dá)到150億平方米，商品房的銷售金額將達(dá)到150萬(wàn)億元。

一句話，市場(chǎng)大，想象力大，螞蟻和易居攜手進(jìn)入這22兆規(guī)模的市場(chǎng)，可以說其前景令人期待，“房地產(chǎn)界”在呼喊。

免責(zé)事項(xiàng):本報(bào)告(復(fù)印件)是以上市公司的公共企業(yè)屬性、上市公司根據(jù)法定義務(wù)公開披露的新聞(包括但不限于臨時(shí)公告、定期報(bào)告、官方互動(dòng)平臺(tái)等)為中心的獨(dú)立第三方研究。 風(fēng)云以報(bào)告書(復(fù)印件)中記載的復(fù)印件和觀點(diǎn)公平公正為目標(biāo)，但不保證其正確性、完整性、及時(shí)性等本報(bào)告書(復(fù)印件)的新聞或表達(dá)的意見不構(gòu)成投資提案，市場(chǎng)價(jià)格采用本報(bào)告書

全天候滾動(dòng)播放最新的財(cái)經(jīng)信息和視頻，越來越多的粉絲福利掃描二維碼備受關(guān)注( finance )。