原標題:為巴基斯坦中國人重建“美團”之源: cnbeta.com

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原標題:龍巖人在巴基斯坦重建了“美團”

但是，據巴基斯坦演員laila zuberi介紹，如果能在2小時內把生鮮物品送到家，就值得為此打“call”。 她住在首都伊斯蘭堡，這里的街區規劃成井字形，以字母和數字命名，每個街區只有一兩家生鮮店。 之后，她開始在網上買蔬菜，成為生鮮電子商的“明星客戶”，自愿錄制推薦視頻。

有趣的是，記錄這個視頻的人正好是這個生鮮電子商的創始人黎致鋮。 他也是第一個在巴基斯坦創業網絡的中國人。

黎致鋮創立的生鮮EC平臺是freshone，于2019年12月上市。 兩個月后，巴基斯坦本土出現了最初的新冠引起的肺炎，4月，巴基斯坦開始了全國性的封鎖。 關閉期間線下商店關門，人們在家被隔離，給freshone帶來了成長。

但是，黎致鋮創立的另一個同城即時配送平臺timesaco必須在疫情期間放松擴張計劃。 在他原來的計劃中，生鮮、同城配送、電商業務形成有自己物流的電商閉環。

開始服裝對外貿易，去巴基斯坦“開墾”

在巴基斯坦網絡創業的容易程度不亞于在貧瘠的土壤中開墾。

巴基斯坦有2億人口，但實際上乘坐移動網絡快車的只有7600萬人。

年10月，巴基斯坦宣布實行通信設備注冊制，未注冊的設備不能加入。 據巴基斯坦電信管理局( pta )數據顯示，截至2019年12月，巴基斯坦4g手機登記率為31%，3g手機登記率為13%，2g手機登記率為56%。

巴基斯坦全國電信密度為78.16%，復蓋全國1.65億人。 但是，3g和4g客戶加起來只有7600萬人，滲透率僅為35.90%，移動寬帶和固定寬帶的滲透率僅為36.18%。

相比之下，中國有近14億人口，而且早些年4g的顧客達到了近10億人，滲透率達到了70%。 兩國網絡的覆蓋率和網絡的生態相差十幾年。 但是，黎致鋮依然把中國的網絡模式帶到了巴基斯坦，開始了巴基斯坦版《美團》。

他和巴基斯坦交往了將近18年。 1999年，黎致鋮畢業于國際貿易專業，正好趕上當時外貿領域的上升期，服裝、鞋帽類外貿生意非常受歡迎。 在他家鄉福建龍巖，很多人從事服裝對外貿易領域。 那幾年，他有點認識巴基斯坦人，開始進入中巴之間的對外貿易領域。

2008年，黎致鋮在上海注冊企業，在當時風靡的EC平臺凡客誠品麥考林做服裝生意。 但是，那一年正好遭遇金融危機，紡織業開始轉移到越南等東南亞各國，服裝行業價格上漲，資金難以持續，不得不關閉企業。

第二年，黎起銓第一次踏上巴基斯坦，決定在他熟悉的巴基斯坦尋找機會。 年，他與朋友合作在伊斯蘭堡承包能源項目，包括石油天然氣、電力、水務、it基礎設施四個板塊。

“從年到年，能源項目生意做得很好，中標率很高。 但是，年中巴經濟走廊( cpec )計劃提出后，更多的中企進入巴基斯坦市場，競爭加劇，投標價格也越來越低。 除了巴基斯坦政府巨大的債務負擔外，能源商務變得困難，最終決定回到互聯網商務領域。 ”黎先生告訴志象網，他是第一個在巴基斯坦創業的中國人。

diy物流

黎致鋮決定回歸電商創業，但巴基斯坦整體的電商環境和基礎設施不容樂觀，物流和支付是電商道路不能繞行的兩座山。

在巴基斯坦做電商，無法避免領域領袖daraz。 年5月，阿里巴巴完全收購了daraz，成為南亞EC布局的一部分。 年成立的daraz是復蓋巴基斯坦200多個城市的所有品種的電子商務網站，也在孟加拉國、尼泊爾、緬甸等南亞各國開展業務。

“我們不能成為daraz的積極pk。 畢竟成立時間早，做全國性的電商。 現在已經改版，以便與阿里系的lazada整合。 所以我們打算繞過daraz走同城電商模式，像美團一樣同城本地服務，按城市攻略。 ”。 黎致鋮向志象網解釋。

年10月，黎致02;團隊著手開發同城電商，考慮到沒有配套的眾包服務，團隊決定自己構建配送平臺。 “我們自己招募了it團隊，將決策分成兩步進行，開發了電子商務o2o平臺dazaran和即時配送平臺timesaco。 ”。

黎致鋮決定先發售timesaco，為同城配送奠定電子商務的基礎。 2019年8月，timesaco平臺內的to c移動部分——tatu首次上市。 這與滴下移動類似，朝向c側。

tatu的上市時機是在uber宣布收購中東移動平臺careem之后。 年careem進入巴基斯坦市場，之后迅速打開局面，與uber一起分割了當地的移動市場。 2019年3月，激戰3年的careem決定以31億美元的價格賣給uber。

“uber收購careem后，在市場上孤身一人，很多司機投訴。 我們以3%的抽簽招募司機，一個月內招募了13000多名司機。 ”。 黎先生說，to c業務為了奪走uber和careem和客戶，沒有資本支持，“燒錢”是不容易成功的。 tatu招募司機是第一個試水，為同城貨物運輸儲備司機。 現在因為疫情，域外的工作必須暫停。 原本timesaco旗下的同城貨物app fema(100kg以下)和goma(100kg以上)也推遲到了6月末發售。

抓住疫情的“風口”做生鮮行業

疫情的到來打亂了黎致02;的計劃，他將原定于3月上市的dazaran電商調整為最初上市的垂直行業——生鮮電商freshone，在伊斯蘭堡和拉瓦爾諾上線。

4月1日，巴基斯坦全境確診2291例新冠引起的肺炎，政府決定全面封鎖。 在接下來的兩天內，新確診的病例有1000例。

家庭隔離申訴網上買菜上升，原來在sunday bazaar (星期天市場)買菜的居民轉移到網上。

客戶可以通過網頁、app、社會交流平臺、電話等訂購。 也可以在社區內的移動商店( moving store )購買。 送貨時間為2小時，第二天。 “最初與指定線的零售店和供應商合作，定點接收商品。 但是宣傳太快了，首先我害怕在社會交流平臺和社區內推廣。 巴基斯坦生鮮電商的商品損失率在30%到40%，因為前期的運營主要保證了料理的新鮮度和服務質量。 ”。 黎致鋮告訴了志象網。

前面提到的電商的兩個關鍵是物流和支付，現在dazaran電商采用了自己的即時配送平臺timesaco，但支付依然是個難關。

巴基斯坦的客戶大多依賴現金。 根據世界銀行的數據，巴基斯坦約有1億人無法獲得基礎金融服務，只有約6%的成人有流動賬戶。 很多電子費用是銀行間轉賬，市售的移動支付設備和電子錢包有easypasia、jazzcash等。

其中，easypasia是當地最大的電子錢包，背后是來自中國的資本螞蟻的金服。 年3月，螞蟻金服進入巴基斯坦支付市場，為收購easypasia母公司TMB 45 %的股權出資1億845億美元。 easypasia誕生于2009年，主要用于基礎轉賬、水電煤炭繳費、話費充值、訪問、匯款等服務，擁有2000多萬客戶。

巴基斯坦國家銀行的數據顯示，2019年，全國網上交易件數為12.6億件，總價值為45000億盧比。 當時，電子錢包和移動帳戶的招聘量增加了8.2倍，銀行卡的招聘量增加了1.9倍。 另外，在網上銀行領域的采用增加了1.9倍。

freshone接受網上支付，貨到付款。 “當地支付基礎設施非常不完全，普及率低，價格非常高。 現在正在慢慢宣傳，還是很多人喜歡貨到付款時支付現金”黎致銓明確表示，現在他訪問的網上支付工具是朋友企業的產品。

他說，一旦freshone的規模增大，他將前往拉合爾和白沙瓦等城市。 為了抓住流行后時代的余波，freshone順勢推出了“999”的營銷活動，培養了顧客的粘性，如1公斤西紅柿9盧比。 黎致鋮把這種活動稱為生鮮界的“拼命”。

生鮮業者是黎致02;計劃的一環，最終目標是同城EC平臺的dazaran ”。

現在市場正在慢慢培養，dazaran像國內美團和饑餓一樣，在市場習性培養后，以后的商業化運營構想整體順利進行，“平臺上的商家一個也逃不掉”。

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