原題:快手電商的大批已經到了！ 資料來源:砍柴

技術新媒體/何璽

快手電商的勢頭已經做好了！

5月27日，快手科學技術和京東零售宣布將簽署戰術合作協議。 根據協議，雙方將進行供應鏈方面的深入合作。 京東零售為快手店提供特色類別的商品，雙方建設高質量的商品池，快手播音員選擇產品銷售。 快手客戶可以在快手店直接購買京東自營商品，享受京東的高質量配送、售后服務。

最近，快手電商宣布第一年“快手616質量購物節”將于6月6日開始。 與618不同，快手616質量購物節完全由快手開始，是主導的，第一個短篇視頻直播平臺制作的全年購物節，其活動時間為6月6日至18日。

01解密快手京東合作，強聯合促進零售業轉型

關于這次的合作，業界一般用“強隊聯盟”來記述。 對京東這個以前流傳下來的以電子商務行業為特征的平臺來說，今年是致力于“下沉+新成本”行業，尋求增長點的關鍵一年。 在此背景下，京東平臺的流量、對下沉市場和銷售商的渴望是其選擇較早的理由。 相反，在高速手制作復印平臺、開拓電子商務空之間的過程中，還需要京東這樣的全品種供應鏈平臺、提供高品質的商品庫和物流服務。 雙方的合作可以說是互利的。

在此期間，京東許多干部一直強調新興市場的下沉。 這是京東的“年必勝之戰”。 現在最多有3億日的活客戶快手，擴展到3~6線城鎮的參加者群體，可以給京東帶來重要的下沉市場接觸渠道。 而且，以快手為特征的頭部播音員集團和短篇視頻直播分發平臺，與京東自營商品池相輔相成，在商家和客戶之間建立直接的連接，跨越直播和以前流傳的EC平臺之間難以逾越的人才壁壘，

哥哥認為京東和快手聯盟關系到零售領域的變革。 另一方面，在京東自己的平臺銷售模式中發揮了變革的作用，直播這一傳達路徑更短，效率高，有利于一般顧客，特別是新興市場的顧客基礎沉降的方法，導入京東系統后，對沉降市場的展望和滲透力大幅增強 另一方面，該聯盟還將京東已經布局構建的包括供應鏈、倉庫、物流、顧客服務、售后服務等在內的所有人員引入了直播EC平臺。 依靠原播音員的人氣和平臺的流量，以“網絡整體的最低價格”為賣點，容易陷入同質化競爭的直播電商，支持高質量供應鏈、完全顧客服務，進入了更高維競爭的新階段。

從直播+電商到電商+直播，兩者的相互促進對零售起著變革的作用。

02快手京東合作加快直播+電商相互融合

哥哥認為快手京東合作將加速直播+電商的相互融合。

在快手科技和京東零售的合作中，快手平臺的主播和客戶是京東重視的資源，京東供應鏈商、物流、售后服務等是快手重視的資源。

從2010年開始，快遞公司積極推進電子商務的迅速發展，不斷刷新直播的電子商務記錄。 根據快手方面發表的“2019快手美容領域白皮書”，2019年10w+粉絲量業者增加了36倍，100w+粉絲量業者增加了13倍，很多國產企業品牌達到了月gmv數千萬。 根據招商證券日報的數據，現在快手直播電商的日平均gmv為1億，是直播電商中僅次于淘寶直播的直播EC平臺。

今年以來，速手電商開始了“超級企業品牌日”活動，前七次交易額達到6.2億，李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等企業品牌加入，企業品牌成為速手電商的重要組成部分。 5月10日快手和格力帶來銷售專場，3小時成交突破3億1千萬人。

速手電商的高速發展也帶動了“周邊”產業的成長。 在社會交流媒體網絡、各大搜索引擎、源平臺中，快遞的貨源、快遞業者的服務等業務迅速發展。 璽在百度搜索“快捷供應”，下調提示近10個，搜索展示結果超過1160萬條。 搜索“快捷服務”，展示的結果超過了1300萬。 這兩個詞條的檢索展示結果都不是100%匹配結果，但從這里也可以看出快遞業者正在崛起。

在快手和京東不合作之前，貨源對快手播音員來說是個大問題。 關于自由播音員“缺貨”的現狀，京東零售打算明確。 所以璽認為京東選擇與快手合作，其供應鏈方面想做的是成為快手播音員穩定、高質量的“供應商”。

對快手自己來說，播音員的“缺貨”也很清楚。 2019年，快手發布了多個招商計劃，積極引進了高質量的商家。 經過一年多的快速發展，快遞商涵蓋了食品、懷孕嬰兒/樂器/玩具類、美容/一護的清潔、家電產品、服裝/鞋包、家庭生活/寵物、珠寶/手表、興趣玩具等類別。

雖然上手的商品類別逐年豐富，但相對于天貓、京東、蘇寧、拼寫較多的人等綜合EC平臺，還有一定的差距。

這次快手和京東的合作，顯然看中了京東供應鏈上的特點，豐富了平臺的種類，給客戶帶來了更完整的購物體驗。

哥哥認為為了快手京東的合作和直播+電商出了新路！

隨著京東的深入合作，供應鏈、商戶、顧客之間兩大平臺的融合將更深。 進一步推進直播+電子商務更深層次的變革、進化。

03快手電商的勢頭已經大了

今年4月，璽先生曾經在《快手直播電商未來的想象》中說，快手直播電商的勢頭逐漸。

哥哥當時稱快手為電商新勢力。 快手是電商的新勢力有幾個理由。 一是他在2019年有近400億gmv，二是有其他EC平臺的購物體驗，三是他逐漸由完整的平臺規則和商品類別組成，四是他是現在象級的商品表現，以及

現在快手電商在平臺規則中制定了五大商戶細則，從商戶的經營、市場管理、違規行為以及違規解決等方面規范了商戶行為。 為了保障客戶的合法權益，還制定了客戶的保護規則。 另外，快手發布了吸引檢查規范、交易糾紛細則、違反細則、特色市場、專業市場等規則。 完整的平臺規則保障企業、顧客的合法權益，更保障顧客的購物體驗。

當初璽之所以快手電商大勢所趨，是因為他在客戶規模、商品類別上對其他電商平臺還不夠強大。 但是，現在璽試圖修改這個說法。 那是快手電商的勢頭已經形成。

哥哥之所以這么說，是因為現在快手電商正在加速追蹤以前在客戶規模、商品類別上傳達的電商平臺，取得了實質性的進展。

5月8日，用快手召開了電商生態事業者的開始大會。 快遞負責人在會議上宣布快遞的日活已經突破了1億。 而且，100多萬快手賬戶有潛在的經營行為。 對EC平臺來說，一天的活億是門檻。 對快手來說，不僅平臺在顧客群體中的影響達到了新的水平，而且平臺運營商的生態也顯示了高質量的突破。

與京東合作，迅速彌補商品類別的短板。 而且，將來在與以前傳達的大型京東的合作中，再次實現顧客數、交易額、類別等各方面的重要指標的大幅度提高。 一句話，這次與京東的合作，將使供應鏈中快手的能力邁出更大的一步。

平臺的日活超過3億，電商的日活超過1億，網購規則完善，商品種類豐富的速手電商，在下沉市場上已經呈現出不可抗拒的趨勢。

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