把會員分成從“列兵”到“盟軍司令官”的60個階段，對各種活動絞盡腦汁花錢“買官”，是迅雷豐潤現金流的來源，也是將來最有想象力的空之間的業務。

但是很多會員付了30到100年的年薪后，有從他們口袋里掏錢的方法嗎？

出乎意料的是，年7月21日，中國最大的下載服務提供商迅雷在美國納斯達克上市。

雷靠什么賺錢？ 路徑3一是網絡廣告，二是收費增值服務，三是游戲等。 在這三項業務中，網絡廣告的份額最多占51%。 但增長最快的業務是兩年前推出的收費增值服務，年第一季度該業務的收益比去年同期增加了350%以上。

但是南方周末的記者為了得到更高的會員水平，迅雷的多個包年客戶充值的話就有幾年、十幾年甚至幾十年了，很多人發現100年后充值了。 這對支持迅雷未來增長的收費業務來說意味著什么？

客戶的級別最多是60級

級別越高，下載速度越快嗎？ 你可能會失望。

“gelx”和“蘋果碳”以迅雷客戶聞名，分別占客戶積分第一和會員排行榜第一。

迅雷混合有兩種座次方法。

第一，會出現“泡沫”。 在線時間越長，登錄客戶分類級別下載的越多，獲得的點也越多。 現在迅雷據說注冊顧客有5000萬人以上，這些顧客從最下位的“列兵”到最上位的“盟軍司令官”分為60個階段。

第二個是“購買”。 會員制，通過充值獲得成長值。 這是迅雷提供收費增值服務后新設的規則，會員冠以vip標志，分為六個階段。 到2005年3月，有130萬客戶計費成為迅雷會員。

這兩個排行榜有一定的相關性。 會員級別越高，每天得到的積分也越多。

名義上，積分和會員級別越高，下載速度越快。 迅雷為會員提供了離線下載、高速公路等20件“特權”，但很多顧客最關心的是下載速度。

gelx32歲，大連人，軟件工程師出身。 在生活中老練而不善于聊天，但在網絡世界中活潑外向。 迅雷是2004年創立的，gelx試用后，認為效果不錯，放棄了迄今為止采用的“網絡快車”。 之后，他在迅雷等級中不斷向上，成為迅雷積分中第一個“盟軍司令官”。 玩迅雷游戲，角色上顯示了這個頭，gelx很擅長那個。

但是gelx說:“很多低級vip問我高級下載是否快？ 不一定是這樣的”

“蘋果炭”一詞更直接，認為“如果是年薪會員，vip1和vip6的差別不大”。

很多會員向南方周末的記者證明了這一說法，“飛豬”就是其中之一。 他充值成為迅雷會員是為了下載得更快。 但是，成為會員后，他在下載時沒有什么變化。 “重要因素還是下載的資源好。 帶寬越大，速度就越快。 關于水平的影響，個人感覺不太大。 ”。

也就是說，嚴格的等級制和充電(如迅雷)與客戶最關心的下載速度沒有太大關系。

但是，即使重點抱怨“沒什么用”，重點已經是“世界第一”，也刺激了gelx的虛榮心。 他說他不想看到別人超過自己。

年薪一百年后

迅雷為了鼓勵升級，經常舉辦“充年薪發送成長值”的活動，不到兩年就舉辦了5、6次活動。 每充電5年年薪，就可以得到1，000或2，000的增長值。

gelx當初對積分漠不關心，但在某一天的排名上升了幾百位之后，從那以后就收不回來了。

想超過排在自己前面的人有兩種方法。 一是每天掛斷電話，365天每天不休息，節日里當天的積分越來越多。 第二，迅雷偶爾重啟系統，或發生突發事件，每次都要向什么樣的經常下載的客戶補償一點點。

這幾年，gelx養成了打雷的習慣。

如果雷開始收費增值服務，根據vip會員的積分也會增加。 這意味著原來的顧客增加了多個“同行競爭對手”，很多人拼命追趕。

“如果不播放vip，人就從vip1上升到vip2，每天比你多10分，上升vip3每天多20分，10天就幾百分。 ”。 gelx說:“vip5迅雷的每日積分為120分，vip6為130分，如果比競爭對手早一兩天上升到vip6，就會比對方多10分到20分，積分會追上這么多。”

根據迅雷的會員成長設計，如果不一次重復一年的年薪——117.2元，每天獲得15點的成長值，累積成長值進行升級。

迅雷似乎也看到了大家的熱情和人性的“弱點”，為了鼓勵升級，經常舉辦“充年薪送成長值”的活動。 南方周末記者知道從2009年到年末，不到兩年迅雷就舉行了5、6次活動，每5年得到1，000或2，000的成長值，提高會員等級。

“金麟”是當時gelx的同行競爭對手，長期占據積分第一位，會員升級也沒有太大差異，但參加某個活動時“金麟”落后于gelx，gelx抓住機會在20多天前升級到vip6，

“至少前幾十名是這樣的，”gelx說。 為了“看養眼”的排行榜每次花幾百元充值，gelx有時說他也疼。

他想出來的是分兩次充值。 因為每次活動的周期通常是一兩個月，活動開始時是200元，快結束時是300元，以減輕自己的心理負擔。

為了這份榮耀，gelx至今支付了20多年的年薪，共計超過2000元，他的vip身份將持續到2024年。

“蘋果炭”30年前付了年薪，現在說“付年薪送成長值”的活動有點可怕。 “有些人付出了100年”，他覺得這些人成了很厲害的劍幕。

"我在幫雷圈的錢. "

“迅雷是變戲法的，名目繁雜，通過各種名堂的活動，取笑顧客的神經，達到圈錢的目的。 哪怕一點規則都有點扭曲了迅雷不及掩耳的原排名結構。 ”。

“蘋果炭”被很多迅雷客戶視為偶像，也被迅雷的產品經理親切地稱為“炭爺”，但他對這個稱呼不感冒，主張“我唯一的貢獻是間接幫助迅雷的錢”。

“蘋果碳”從2005年開始很迅雷，在論壇上認知了會員排名第二的“戰神”，兩人之間的排名比賽還有一個小插曲。

2009年3月，“蘋果炭”出差回來，在“戰神”組織的qq群上看到迅雷會員版的客戶端截圖，他5分鐘看了證明書，馬上付了年薪。 “戰神”比他早了一天得到了情報，但因為沒有網銀，所以用手機的費用包月了——每天只能得到10點的成長值，被“蘋果炭”趕超了。

其實在他們之前，最初排在會員前2位的是迅雷員工，這兩個人沒有參加后續的“以年薪發送成長值”活動，而是把競爭還給了顧客。

其實，讓員工參加游戲本來是為了吸引越來越多的玩家。

2009年，迅雷會員非常瘋狂。 “迅雷有賀先生、朝先生、邁衛先生的外號。 ”“蘋果碳”告訴我們第一時間相關的活動。 ”。

許多人的熱情只持續了半年。 因為根據迅雷的會員成長系統，半年內最先決定了前幾千位的構造。 “如果有發送成長值的活動，眾所周知，即使去充值也不會改變排名”“蘋果炭”。

為了不引起成員的疲勞，年5月，迅雷開始了“買靚號提高vip6”的活動。 只要花200元買5個人的靚號，就可以直接升級到vip6迅雷會員成長的頂尖。 這是排名比較低的后來者的機會。

銷售出身的“蘋果炭”說，迅雷耍花招，名目繁雜，通過各種名堂的活動，取笑顧客神經，達到圈錢的目的。 哪怕一點規則都扭曲了迅雷不及掩耳之下的排名結構。

“在商言商中，這是可以理解的”“蘋果炭”。 我現在還每天都關注迅雷的動向。 在此期間，迅雷開始了聯名卡的綁定帳戶活動。 那樣的話，成長值每天多了3點，他第一次參加了。

"有a片的資源是正常的. "

離線下載也可能會給雷帶來麻煩。 如何改變龐大的顧客量---特別是快樂地變化，總是雷的大課題。

雷發出的一系列會員特權，對老會員完全是意外的驚喜——如果他們像“蘋果碳”和gelx一樣狂熱； 但是，對新人員來說，升級的熱情并不那么強烈，為了方便實用而選擇了迅雷，迅雷的會員服務決定了他們是否要充電越來越多的錢。

“有時服務器無法承受負載，線路調整也太多，必須跟上硬件。 ”“蘋果炭”說。 現在迅雷正在為服務器問題補償會員。 由于魔獸世界宣布了“大地分裂”，下載量變得龐大，很多會員離線下載受到影響。

但是很多人抱怨。 就像迅雷的“會員級別越高，下載速度越快”一樣，迅雷的其他“特權”也不能令人滿意。

一位vip2的會員對記者說:“迅雷的《去廣告》是悲劇。 每次去廣告都登錄，登錄后廣告也結束了。 打開高速公路后下載東西，電腦做什么都很慢，不打開的話就能正常打開軟件和網站。 ”。

南方周末采訪的數字迅雷會員說，迅雷真正得到的是“離線下載”，這也是吸引他們的理由。

要下載軟件和其他應用程序文件，離線下載不太可用，但很適合下載電影和電視劇。 但是迅雷會員說，離線下載可能會給迅雷帶來麻煩，離線下載提供高速下載，也可以提供盜版軟件、盜版電影、盜版音樂等產品的下載服務。

“不要說盜版文件。 迅雷服務器上有a片也很正常。 ”gelx說。

雷的核心技術和產品是下載。 當時剛開發了下載軟件，“互聯網快車”占整個數據傳輸市場的90%。 但是迅雷依然吸引了很多顧客，最終占中國下載軟件市場近80%的份額。 但是，如何改變龐大的顧客量---特別是快樂地變化總是雷的大課題。

南方周末記者多次聯系迅雷ceo鄒勝龍，一開始聲稱很難接受采訪，但后來手機一直沒有回應。

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