可以說小紅書( RED )最近生命之路很多。

清洗kol后，小紅書( RED )自己也被“清洗”了。 前幾天有客戶的反饋，小紅書( RED ) app在多家安卓應(yīng)用店被下臺了。

從跨境電子商務(wù)到文案社區(qū)，6年多來，小紅書( RED )吸引了2億多名客戶，年估值達到30億美元。

小紅書( RED )的潛在商業(yè)價值也被很多人所熟知，包括歐陽娜娜、江疏影、大s、張韶涵等。

最近，甚至超大型的“直男”雷軍也向小紅書( RED )申請賬號，準備種植草原。

為什么雷軍要上傳小紅書( RED )今天小灶的你邀請了小灶的在線見習導師何嘉文，從商業(yè)分解的立場出發(fā)，給大家解讀了雷軍上傳到小紅書( RED )背后的故事。

要評價今天互聯(lián)網(wǎng)圈最接地氣的大佬，小米雷軍一定名列前茅，雷老板是合適的自帶流量。

年，雷軍單曲《are you ok》在b站爆炸以來，雷老板可以說離網(wǎng)上的赤道很遠。

最近，雷軍只是不甘成為廣大的“屌絲”心目中的偶像，其網(wǎng)紅事業(yè)已擴大到80%的顧客為女性服務(wù)的人氣購物社區(qū)小紅書( RED )。

這次和小紅書( RED )的時尚博主的目的一樣，勒布朗也有自己家的商品，以便自帶商品。 小米的新cc手機: chic cool面向追求年輕時尚的女性顧客。

在cc手機的發(fā)布會上，小米也不是第一次強調(diào)配置和數(shù)據(jù)，而是把照片和手機的顏值作為第一賣點，讓我想起了小米的直接競爭對手——OPO和vivo。

在小紅書( RED )的場景和濾鏡下，雷軍看起來很閃耀，但在這一行動的背后隱藏著小米近年來在手機的主要戰(zhàn)場上痛苦和無力。

讓眼睛回到去年7月吧。 小米將股票的發(fā)行價固定在17港元，正式登陸香港證券交易所，但當天的開盤價陷入了低于發(fā)行價的困境，下降到16.6港元，對應(yīng)的市值達到了473億美元。

現(xiàn)在小米的市值不到300億美元。

到底是什么使谷子的股價下降了這么多？

我們知道決定企業(yè)股價高低是非常重要的因素之一是市場對這家公司未來增長潛力的期待。

所以說白了，可以認為小米將來的成長空之間比以前小了，股價也下跌了。

接下來，從成長的立場出發(fā)，分解小米發(fā)售主要女性手機的邏輯吧。

首先，小米最核心的業(yè)務(wù)毫無疑問是手機業(yè)務(wù)。 很明顯，高端智能手機是一個非常大的市場，但考慮到增長率，那是另一件事。

我們知道，小米剛創(chuàng)立的幾年可以說趕上了風口。 此時，在所有領(lǐng)域從非高端智能手機切換到高端智能手機的階段，大家都在更換自己的手機。 特別依賴于小米的主要價格性能比、紅米等低價機型，滲透到更低水平的城市和農(nóng)村市場。 這是因為我們很享受領(lǐng)域增長的紅利。

但是，我們更反觀年份，根據(jù)國際數(shù)據(jù)企業(yè)idc的報告，全年，中國高端智能手機市場的總銷量為3.98億臺，同比減少10.5%。

在這樣萎縮的市場上，小米逆勢而行，可以說很難維持快速的增長。 同時從投資者的角度來看，隨著人手成為高端智能手機，手機出貨量的增加越來越少。

簡單來說，整個蛋糕變小了，但為了在變小的蛋糕中維持增速，必須從其他競爭對手那里奪取虎口。

這也可以理解小米推出以女性市場為目標的cc系列手機的理由。 因為在性價比高的男性市場小米足夠優(yōu)秀，所以在進入高端市場的同時打敗華為有點無力。 這廣闊的愛美、熱愛時尚的女性市場似乎成了“軟柿子”。

所以，發(fā)布cc手機其實是小米積極出擊同行其他公司的細分市場，以擴大自己的市場份額為目的，在經(jīng)濟衰退領(lǐng)域也保持著增長。

不僅增加高端智能手機的市場份額，發(fā)布cc手機，從商業(yè)戰(zhàn)術(shù)的角度來看也有兩個目的。

首先，如果制作資深米粉，或者制作精通雷布斯的網(wǎng)民，雷布斯一定在武漢大學的發(fā)布會上聽說過“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”的事件。

以前傳下來的小米機型，配置高，價格也多是良心的。 因此，利潤往往很少。 相反，主要女性市場的手機，通常被高價低價格化為“kua病( jiang )”。 因為這個利潤率非常高，如果實現(xiàn)手機之美，照片之美，其他配置幾乎不成問題。

因為發(fā)售這個女性手機，可以在一定程度上提高小米的利潤率。

另外，除了手機事業(yè)和智能硬件產(chǎn)品以外，小米的收入的一部分來自廣告收入、EC平臺的平臺提取、小米生態(tài)的各種app貢獻的收入等綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入，這些服務(wù)類的

所以，這是小米的一系列戰(zhàn)術(shù)，依靠低利潤率的手機業(yè)務(wù)增加顧客數(shù)量，通過高利潤率的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲得高利潤。

因此，小米手機的顧客基數(shù)直接決定了小米的綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入，通過發(fā)布cc手機肯定會擴大越來越多的小米手機顧客，從而進一步增加小米的綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入。

綜合以上分析，雷老板不是沉溺于網(wǎng)紅，而是為小米的成長和股價煞費苦心。

但是，雷總的如意算盤真的能實現(xiàn)嗎？ 不得不說，筆者依然為小米捏了一把汗。

最大的挑戰(zhàn)無疑是單一企業(yè)品牌定位的困境。

小米手機以“性價比”而聞名，很多低價機型和米粉“屌絲”的自嘲經(jīng)常給人“屌絲感”，如何說服愛美面子的女性花費群體成為一大課題。

事實上，在商業(yè)世界中，由于這種企業(yè)品牌本身深入人心，產(chǎn)品擴張失敗的例子很多。 例如，為了應(yīng)對90后，李寧將其口號改為“90后李寧”，得到了相反的結(jié)果，沒有得到90后的認同感，另一方面，遠離了他最核心的顧客，70后和80后的顧客，導致了其不振。

另外，oppo和vivo在女性市場這一細分行業(yè)多年來一直深耕，但從手機和企業(yè)品牌的魅力來看，小米很難打敗青綠兩大工廠。

當然，商業(yè)世界千變?nèi)f化。 我對小米有信心，作為忠實的米粉小編。 更何況最近，小米剛成為最小的世界五百強公司，我相信小米和雷布斯有更好的未來。

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