中國雜志田甘

距離杭州市區40分鐘以上的九堡鎮紅普北路7-1，這里網上紅嵐的中心就像控股公司所在地，很大，大金，左嬌嬌，管理阿姨……這些人氣爆棚的紅人，都在含麿下紅。 但是，它的外表通常沒有企業名稱和標志。 獨棟的八層樓看不見前臺。 辦公室是倉庫式的，是舊電梯的人才兩用的。 門口停著幾輛保時捷和馬塞拉蒂。 我想是網上的紅色車。

創始人兼首席執行官馮敏的辦公室在四樓。 在樓梯通道上，幾個打扮的時候，二十出頭看到的女孩揮手討論鏡子的方案。 馮敏坐在大會議室前面工作，四壁的白墻上，對面站著茶和沙發。 事件的茶具有點質感，是室內唯一能體現他性質的擺設。 風水敏很少接受采訪。 外面的人總是找不到他。 他穿著綠色的t恤，話不多，很短。

4月24日，含股控股公司發表年度報告的情況下。 年度營業收入4.45億元，與其中孵化的網紅頭牌大奕合資成立大奕電商企業，年收入2.28億元，例如包括的控股公司持有大奕電商51%的股份。

年12月，含義已經接受賽富亞洲a輪融資，年12月又接受了數千萬元的君聯資本，賽富亞洲的b輪融資。 去年8月，他租殼登陸了新三板。 根據11月份的公告，阿里巴巴約有3億元入股，成為含義第四大股東，此時含義控股公司的估值達到了31億元。

含義的低調是故意的嗎？ 馮敏說外面的東西太花哨了。 在已經取得的成績面前，他連出頭的時間都沒有。 他說:“年前的如涵一直是種子，現在剛開始裂變，誰也不知道未來會怎么樣，可能很脆弱，可能會看到越來越多的機會。”

進行這樣的評價是因為馮敏對過去一兩年的工作的反省，也有對將來的新商業運營邏輯的評價。

一

就像淘寶上的女裝店“莉貝琳”包括在內一樣。 以前有過女裝代購的經驗，在年末莉貝琳上線后，馮敏很快就賣出了淘寶前十。

這家女裝店有點“高冷”，兩年多來，莉貝琳基本上沒有參加過收集、團購等淘寶活動。 年，利比林的業績增長放緩，馮敏注意到了，召集了團隊研究了應對措施。 有人建議參加淘寶的促銷活動參加這個導游，也有人建議好好保養社會交流媒體，利用店主的個人魅力創造粉絲經濟。

馮敏沒有自信，他試著走了一段路。 年7月，馮敏與一個27歲的女孩大合作開了第一家網紅店。 商店剛開門，銷售額在淘寶排行榜上大醬上漲，短短一年就獲得了銷售額的冠軍。 與別的方法相比，馮敏發現這樣沉淀的客戶是真愛，再購買率相當高。

看到這筆生意，他果斷變革，只做了網上的紅色孵化器。 年，莉貝琳改名為如涵。 現在，含義已經簽約了幾十個網紅，還有幾十個網紅處于熟悉調查期。

“你外表很美，我負責養家糊口。 ’馮敏這樣解釋他的商業模式，找到漂亮的女孩后，為她們提供店鋪供應鏈服務，通過社會交流媒體擴大她們的影響網上紅色女孩利用個人魅力指數為粉絲花錢

但是，近一兩年，新的零售概念卓越，文案、電子商務創業的新玩法層出不窮。 在經歷了去年8月開始的募捐之后，馮敏說:“我被打開了。 我們當時只是關門造車。 現在必須讓自己離開舒適的地區”。

比如從服裝網紅電商開始，去年開始培育新品種。 女孩在最好的年齡應該有什么樣的生活習慣？ 除了衣服，化妝、運動、旅行等，這些都是嘗試的。

年末含義得到君聯資本投資后，兩者開始合作孵化旅行網紅。 網上的紅色女孩在旅行中有獨特的發現和感悟嗎？ 她們發掘新的非標準旅行線路了嗎？ 我覺得很容易打動人，馮敏坦白說這個項目的效果通常現在中斷了。 “旅行可能不是高頻的費用，粉絲可能也不太相信網紅在旅游行業的專業性，但沒關系。 我們很快就會弄錯，迅速調整。 ”他說

迅速開始，包括在美妝網紅的孵化中。 有一個叫蟲子的受歡迎者，從最初的18萬粉絲到148萬粉絲只需要兩個月。 比如，向她投入200萬人，開店的月份，這200萬人回到了日本。

鏈接簽約的網絡人氣很高，但購買率一直沒有提高，馮敏和團隊想出與粉絲的互動方法也不順利，他現在接受了。 “網紅一定是某方面的重要意見領袖，必須專業真實，有些網紅很會賣服裝，賣化妝品不一定。 ”。 馮敏說。

他把網紅電子商務看作復印創業，網紅女孩是復印輸出的載體。 馮敏在選擇簽約的女孩時，很重視“玩耍感”，也就是復印輸出能力。 這里不僅美麗，審美組合、產品理解、與粉絲互動的技能等也很重要。 代言以前傳來的有電視明星的產品，他自己可能也沒有采用，但觀眾依然信任他。 在社交媒體下長大的90后，95后不是care等，他們迷戀著讓自己開心的真實普通人。

很多人認為網紅的生命周期只有3~5年。 馮敏不擔心這一點。 “網紅的生命力取決于她自我提高的速度能否趕上粉絲的升級。 如果你不繼續學習，你就會被淘汰。 意見領袖尤其如此。 請隨時比粉絲往前走一點。 ”。 他說。

年如涵也簽約了幾個自己沒有孵化的網紅。 馮敏說，這些女孩適合使用內涵豐富的供應鏈。 不如和她合作。 關于自己培養的網上人氣，馮敏說:“雖說我們覺得自己的供應鏈很好，但并不是一定要用我們的供應鏈來表現。”還是因為人，大家合作迅速發展。

二

包括在內的副資材倉庫已經儲備了一點秋天的布料。 一位員工向我介紹，從粉絲的角度考慮，為了保證返單速度和成衣質量，如果有意義的話，很樂意投入預制布料。 他們從兩三個月前開始購買副材料，持續更新預計庫存和退貨的可能性。

年11月，計劃在構建靈活的供應鏈方面投入1.3億元，用自營方法整合服裝、工商和面料的供應商資源。 面料供應商可以將產品新聞提交到平臺，形成包含的面料數據庫服裝加工廠和品牌供應商可以在平臺上搜索相關面料的新聞，訂購交易。 他們還可以在平臺上發表面料的訴求，面料供應商選擇訂單供應。

馮敏去年說，含義的本質是從以前開始就在服裝企業中加入技術企業。 現在他修改了這個回答。 “我們是網絡技術應用公司，未來的網絡+不僅有服裝，還有化妝和體育等各種可能性。 ”。

馮敏表示，網紅電商領域尚屬初級，產業鏈上下游沒有實現數據化的協同。 他希望通過大量投資構建靈活的供應鏈，自己迅速發展，也為領域提供基礎服務。 在他的構想中，人民時評網紅電商的生態如下:淘寶大平臺上載有一個人，一點供應商在這里“澆水施肥”，大家一起成長。

“我們逐漸扮演運營商的角色。 如果說螞蟻以網上紅電商的生態提供水電煤等基礎服務，如果內涵的話提供配管、插座，對接越來越多的商家。 ”馮敏說。

資料來源:中國公司雜志

原標題:“你外表很美，我有責任賺錢養家。 ”。 這是多么上市公司的商業模式