全景網(wǎng)11月25日?qǐng)?bào)道，只有經(jīng)營(yíng)“諾絲”避孕套，才能登錄中國(guó)資本市場(chǎng)，這是廣東中山的諾絲科技首次。 作為國(guó)內(nèi)知名度最高的避孕套企業(yè)品牌之一，隨著其公開轉(zhuǎn)讓證明書(申報(bào)書)星期三在全國(guó)股改系統(tǒng)上公開，諾絲科技預(yù)計(jì)將成為“避孕套第一股”。

到目前為止，中國(guó)資本市場(chǎng)也有各種成人用品的概念股票。 雖然擁有“杰士邦”避孕套事業(yè)，但很早就銷售給了外資a股企業(yè)的人福醫(yī)藥( 600079 )，現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)制藥事業(yè)。 同樣登陸新三板的金華公司萬(wàn)得福( 833877歲)在今年11月初的卡發(fā)布會(huì)上宣布進(jìn)入成人用品市場(chǎng)，現(xiàn)在是100%的餐具公司。 合作伙伴健康科學(xué)技術(shù)株式會(huì)社也向股票系統(tǒng)申請(qǐng)了卡，其業(yè)務(wù)主要是興趣用品。 真正以避孕套為主業(yè)的，確實(shí)只有鼻技術(shù)。

在中國(guó)賣避孕套嗎？ 這不是件容易的事

諾絲科技的理事長(zhǎng)江志銘對(duì)此最為了解，他在30歲時(shí)與搭檔蘇耀強(qiáng)作出了大膽簡(jiǎn)單的決定，從此與這種危險(xiǎn)安全的生意進(jìn)行了十幾年的交往。

20世紀(jì)90年代中國(guó)改革開放后，社會(huì)上突然出現(xiàn)了由骯臟的性行為引起的性病，包括廁所在內(nèi)的街道最后貼著“老中醫(yī)專業(yè)性病”等亂七八糟的小廣告。

在這種社會(huì)現(xiàn)象下，江志銘打了生意經(jīng)。 “那時(shí)我們認(rèn)為這個(gè)避孕套應(yīng)該是有前途的，不在百貨商店的超市賣。 》江志銘回答了全景網(wǎng)“解讀新三板”的采訪。

兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛開始考慮市場(chǎng)空之間大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限，目標(biāo)群體廣的好處。 但后來(lái)我知道市場(chǎng)沒(méi)有銷售是因?yàn)閲?guó)家規(guī)定只能在計(jì)生部門和指定網(wǎng)站購(gòu)買。

為了“做好事”而走的生意道路被堵住了，但他們不放棄它，不久就傾向于證明他們沒(méi)有錯(cuò)這個(gè)領(lǐng)域。 2000年，諾絲科技股份有限公司開始計(jì)劃經(jīng)營(yíng)避孕套業(yè)務(wù)。 到2005年，國(guó)家開放政策，允許避孕套自由銷售，打破了計(jì)生部門的壟斷。

但是，銷售只是開始，兩個(gè)創(chuàng)始人很快發(fā)現(xiàn)沒(méi)人買是最大的問(wèn)題。 八九十年代，避孕套裝在藥店的計(jì)生用品小箱里銷售，平時(shí)上鎖。 客人購(gòu)買避孕套時(shí)，店員問(wèn):“過(guò)來(lái)，這邊走……，哪個(gè)好？ ”小聲說(shuō)。 欺騙我，掩蓋我，場(chǎng)面很不自然。

這就是諾克斯面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀，避孕套放在商業(yè)上一個(gè)月不能賣200元以上的錢。 整個(gè)社會(huì)從上到下都在談?wù)撔詣e的變化。 避孕套的生意有多大又強(qiáng)？

首先配置收銀臺(tái)，建立東莞市場(chǎng)

既然中山賣不出去，干脆換個(gè)方法看看，兩個(gè)創(chuàng)始人看到了東莞的可能性。 2000年，許多外資公司開始在東莞投資工廠，吸收了全國(guó)大量的青壯勞動(dòng)力。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，那時(shí)東莞幾乎有1500萬(wàn)到1600萬(wàn)外來(lái)人口。 時(shí)間這個(gè)城市膨脹了這么長(zhǎng)時(shí)間輕微的勞動(dòng)力，性訴求密集，實(shí)業(yè)拉動(dòng)娛樂(lè)業(yè)的費(fèi)用，避孕套放在哪里都賣得好。

東莞，兩位創(chuàng)始人一直在考慮避孕套能不能賣完。 跑了一個(gè)月商場(chǎng)的超市，他們發(fā)現(xiàn)百貨公司把避孕套放在角落里，顧客不太容易發(fā)現(xiàn)，通常人一進(jìn)百貨公司就不問(wèn)避孕套在哪里。 因此，“在收銀臺(tái)買避孕套”成了他們看到的突破口。

“那時(shí)購(gòu)買想無(wú)視我們，把避孕套放在收銀臺(tái)上。 他在賣口香糖。 ”。 在收銀臺(tái)放避孕套是個(gè)大膽的主意，但對(duì)百貨公司來(lái)說(shuō)是“超綱”。 “我記得是萬(wàn)和百貨公司。 有幾條鏈條。 談了兩個(gè)多月，最后試著給我們一個(gè)月，如果賣得不好，他們就會(huì)撤走。 ”。

其實(shí)那時(shí)大家心里也沒(méi)底，不知道客戶能不能接受這樣的方式？ 但是一個(gè)月后，銷售數(shù)據(jù)出乎意料。 銷售額增加了50倍。 以前賣了一百元，結(jié)果在收銀臺(tái)簡(jiǎn)單達(dá)到了5000元。 這樣諾絲就見底了，揚(yáng)起眉毛喘了一口氣。 百貨公司看數(shù)據(jù)，爭(zhēng)先恐后地簽訂合同。 甚至以前的洋企業(yè)品牌本來(lái)就被輕視，所以這也是老實(shí)模仿的。

諾絲在這場(chǎng)市場(chǎng)攻防戰(zhàn)中，以擺在收銀臺(tái)上的奇招為首，一舉打破了大佬包圍的局面。

背叛世界上最大的避孕套制造商

一開始我在找國(guó)內(nèi)生產(chǎn)避孕套的國(guó)家企業(yè)，但合作后，質(zhì)量不行，沒(méi)能上市。 輪胎出身的江志銘很清楚避孕套里有和輪胎一樣的東西。 那是安全的，需要堅(jiān)硬的質(zhì)量。 否則，上市的話，無(wú)品牌就結(jié)束了，所以只能認(rèn)清損失，把產(chǎn)品放入倉(cāng)庫(kù)，扔掉。

找到有質(zhì)量保證的制造商是主要任務(wù)。 諾絲發(fā)現(xiàn)世界上最好的乳膠、最好的避孕套制造商、包括日本岡本在馬來(lái)西亞購(gòu)買，于是把眼球投入那邊，找到了與現(xiàn)在上市公司康樂(lè)合作的世界上最大的避孕套制造商。 杜蕾斯在歐美的很多產(chǎn)品也是用那個(gè)品牌生產(chǎn)的。

2000年，康樂(lè)還是規(guī)模小的家族公司，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的避孕套產(chǎn)品一般質(zhì)量差，容易破，容易漏油。 但是在康樂(lè)工廠包裝避孕套很講究，有鋁箔，有復(fù)合膜，鋁箔制造商質(zhì)量不好就漏油，避孕套沒(méi)用。 那時(shí)，江志銘等人向制造商詢問(wèn)了產(chǎn)品的檢查方法，制造商教了一些簡(jiǎn)單的做法測(cè)試。 比如防爆要看能吹多少避孕套，能放多少公斤水。 那時(shí)的檢查方法是土，沒(méi)有那么多設(shè)備，都是土的方法，但是比較有效。 如果加大避孕套的話，表面會(huì)出現(xiàn)不均，有不均的話會(huì)稍微突出。

興趣用品市場(chǎng)巨大即將登陸新三板大顯身手

現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體停滯，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，兩位創(chuàng)始人體會(huì)到了這一點(diǎn)，說(shuō):“(經(jīng)濟(jì)下行)中國(guó)公司在路上坎，大家壓力很大，我的一些朋友做了20多年生意，今年就不做了?！?但是，有諾斯的避孕套領(lǐng)域不受這種沖擊，市場(chǎng)前景有很大潛力。

據(jù)兩名創(chuàng)始人估計(jì)，今后3~5年中國(guó)避孕套市場(chǎng)的規(guī)?？赡軙?huì)增加到100億人以上。 “年，在相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中，整個(gè)大陸目標(biāo)客戶性行為避孕套的采用率為10%—15%，而香港和日本基本上為50%、60%。 將來(lái)，國(guó)家和公司共同推進(jìn)招攬，如果錄用率達(dá)到30%，市場(chǎng)規(guī)模將翻一番。 ”。

諾絲在全國(guó)有近300名業(yè)務(wù)員、400人左右的經(jīng)銷商，配置了全國(guó)的各銷售渠道。 避孕套身材小，運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)價(jià)格低，毛利率普遍高，很賺錢。 因此，經(jīng)銷商想做，賣場(chǎng)想賣，因?yàn)榧词乖诮?jīng)濟(jì)普遍放緩的情況下，諾絲也能維持良好的退款率。

年，避孕套的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)元，兩位創(chuàng)始人的目標(biāo)是在3年內(nèi)倍增，對(duì)此充滿信心。 “我們背靠馬來(lái)西亞工廠，它正好是上市公司，擁有世界上最好的資源，可以賣給全世界，整理這些資源向國(guó)內(nèi)開放。 ”。

登陸新三板成為公共企業(yè)是諾德布局的事業(yè)，談?wù)摽ǖ某鯇W(xué)者的理由聽起來(lái)很有感情。 “諾茲的很多員工都跟著我們，企業(yè)的下一個(gè)快速發(fā)展必須給他們財(cái)富的夢(mèng)想。 ”。 實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的最好方法是登陸資本市場(chǎng)，實(shí)施股票激勵(lì)，給團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，拼命前進(jìn)。

兩位創(chuàng)始人對(duì)全景網(wǎng)“解讀新三板”說(shuō)，諾絲的目標(biāo)是在今后2~3年利用企業(yè)的企業(yè)品牌和渠道，達(dá)到情趣用品領(lǐng)域的前三名。 江志銘說(shuō):“情趣用品暫時(shí)沒(méi)有大的企業(yè)品牌公司，主要在網(wǎng)上銷售，利潤(rùn)率比避孕套高?！?/p>

做大生意，做點(diǎn)資源整合，引進(jìn)人才，這是諾絲掛新三板的第二個(gè)原因。 在諾絲的事業(yè)布局上，情趣用品是后來(lái)非常重要的業(yè)務(wù)，需要繼續(xù)大規(guī)模開拓領(lǐng)土。 (全景網(wǎng))