牙膏被桂林三金的跨境日化阻止了

資料來源:北京商報

在主業產品成長乏力、醫藥領域競爭激烈等背景下，桂林三金藥業股份有限公司(以下簡稱“桂林三金”)推出西瓜奶油牙膏進入日化保健品行業，在國內二三線城市完成了鋪墊。 北京商報記者利用春節假期訪問湖北孝感市和內蒙古赤峰市，結果表明桂林三金西瓜霜牙膏的銷售情況并不樂觀。 據分析，由于老產品利潤下降、利潤空之間縮小等因素的影響，公司迫于生存壓力選擇進入日化行業。 但是，牙膏市場競爭激烈，藥店渠道對三金西瓜霜牙膏幫助不大，商超占有率不高的情況下，桂林三金在日化行業不容易獲得很大的利益。

產品銷售不好

銷售渠道定位于國內二三線城市桂林三金西瓜霜牙膏的銷售狀況不容樂觀。 年3月，桂林三金在回答投資者的問題時表示，西瓜霜牙膏產品目前在國內二三線城市鋪路。 北京商報記者在春節期間訪問赤峰市和孝感市發現，但找不到三金西瓜霜牙膏的身影，只能在各個超市的角落發現。

孝感世紀大藥店的員工說，以前銷售三金西瓜霜的牙膏，但因為銷售不好最終把這個產品從架子上放下來了。 “當時的價格好像是十幾元，來買云南白藥牙膏的人有點多。 ”。 上述員工說。 據益豐大藥店的員工說，除了購買人數少以外，食藥監局還嚴格規定不允許在藥店銷售日用品，藥店中止了三金西瓜霜牙膏的銷售。

不僅在藥店很冷，三金西瓜霜牙膏在超市的表現也不樂觀。 北京商報記者在孝感市內連鎖超市武咨詢銷售和赤峰市百柳超市等日化用品經營場所沒有發現牙膏的身影。 只在孝感市的小超市發現了這個銷售產品，160g三金西瓜霜牙膏的售價是15元，但產品放在貨架的角落里，被其他企業品牌牙膏埋沒了。 赤峰市瑩盈超市牙膏架角落里放著三金西瓜霜牙膏。 位于赤峰市萬達廣場的采購超市銷售員說:“以前在超市銷售這個產品，但是買的人很少，后來就不賣了。”

根據公開資料，去年9月，桂林三金以1021.14萬元收購了三金集團持有的桂林三金西瓜霜生態產品有限責任企業100%的股權，進入大健康行業日化領域，發掘了新的利潤增長點。 桂林三金西瓜霜生態產品企業主營西瓜霜牙膏、漱口、洗手液等日化產品。

分析表明，云南白藥的成功是將“外傷止血”的概念延伸到口腔“牙齦止血”，但其他公司的概念比較難延伸。 現在現有的中藥類牙膏推廣的賣點已經滿足了很多牙膏購買者的需求，桂林三金西瓜奶油也很難開發新的賣點。

比較現在的牙膏銷售情況、產品的主要銷售渠道等問題，北京商報記者被要求給桂林三金打電話，把采訪大綱發送到企業郵箱，但直到10小時后才收到相關回答。

市場營銷很難

由于西瓜霜含片著名的桂林三金，西瓜霜牙膏營銷有點不足。 資料顯示，桂林三金的第一產品是三金西瓜霜系列產品和三金片系列產品。 桂林三金此前宣布兩種產品的銷售額占企業主要營業業務收入的85%左右。

根據一項分析，收入依賴單品意味著企業整體收入直接受到該產品的影響，桂林三金在此前一年的財務報告中，前兩年三七漲價對部分中藥制藥公司的沖擊場面還歷歷在目，企業主

財務報告數據顯示，-年，桂林三金收入增長分別減少12.89%、10.76%，年和年收入分別減少0.2%和6.45%。 年，從企業主要產品三金片等漲價中受益，企業實現了營業收入15.25億元。 比上年同期增加9.66%。

知名學者、經濟學家郭凡禮在接受北京商報記者采訪時表示，由于藥品廣告的監督管理能力加強，老產品的利潤不斷下降。 隨著藥品注冊管理方法的調整，新產品開始銷售的難度和風險也越來越大，醫藥公司的利潤空之間持續壓縮。 桂林三金迫于生存壓力，必然進入日化產業。

西瓜霜牙膏從2008年左右開始運營，形成了美白清新的口氣、抗菌牙齦護理、兒童牙膏等系列產品。 但是，除了迄今為止的西瓜霜牙膏游離上市系統以外，由于無法利用上市企業的藥店渠道，所以只在少數地區市場銷售，幾乎沒有廣告投入。 因為這個銷售量很少。 另外，中藥牙膏市場競爭激烈，西瓜霜牙膏定位于高端功能性牙膏，競爭進一步加劇，沒有獨特的效果，難以比擬。 ”。 郭凡禮說。

北京商報記者查了財務報告，發現這幾年桂林三金廣告的投入力度逐漸加大，但與云南白藥牙膏有助于牙齦止血的普及相比，客戶沒有印象深刻的宣傳方法，沒有通過電視廣播等渠道廣泛普及。 數據顯示，-年廣告和業務推廣費分別為1.94億元、2.31億元、2.11億元和2.44億元，占企業凈利潤的近一半。

渠道亟待改善。

跨境日化行業對許多藥企來說已經不是什么驚人的事情，由于口腔清潔護理市場規模大，牙膏產品的價格相對較低，牙膏產品被認為是所有藥企最容易迅速發展的對象。 根據ac尼爾森調查分析報告，未來15年，國內口腔護理市場總體規模預計將超過5000億元。

現在，僅牙膏市場就聚集了云南白藥、片子癲癇、哈藥集團、恒康醫療等公司。 根據《年度中國制藥工業百強排行榜》公布的數據，在國內公司中，39家中藥公司中有31家發布了中藥牙膏產品，占上榜中藥公司數量的80%。

醫療戰術咨詢企業latitudehealth創始人趙衡對北京商報記者說，藥企想進軍日本化并壯大，第一是渠道、企業品牌和效果三個方面。 在國內的顧客觀念中，藥店的首要功能是銷售藥品。 因為這家公司的銷售渠道還以商超為中心。 另外，公司需要形成良好的企業品牌，沒有被顧客認可的企業品牌在訴求方面沒有太大的提高。

據不想命名的分析人士稱，迄今為止藥企在制作日化產品時，希望開拓藥店的渠道銷售高端功效產品。 “迄今為止藥店日用品的銷售情況比較嚴重，按照規定藥店不允許銷售日用品，很多地區擴大了藥店日用品的銷售管理，禁止適用醫療保險。 這樣，藥企進入日化行業前期的想法下降空，一部分藥企開始轉向商超渠道銷售，但并不那么容易。 ”。

北京商報記者郭秀娟實習記者姚倩/文賈叢叢/表計算

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