顧備春,出生長大的上海人,就讀于上海科學技術大學,加入了美國運輸上海企業,1995年加入了伯特利斯曼。 1997年,美國大型風險投資企業華平創投資麥康林宣布誕生。 但是,麥科利在1999年從投資收益率的角度衡量,令人失望。
那時華平的投資者孫強強烈推薦顧備春加入麥考林,拯救企業。 正是顧備春的到來,拯救了面臨死亡的麥考利。 兼任股東和ceo的顧備春,在理解郵購直銷的基礎上,一發不可收拾地開始了“本土化”的救助活動。
2001年4月,從春天到麥考林,企業賬上的200萬美元現金只有一個月以上的工資支出。 上任后,區總是立即對麥考林進行止血,降價。 最重要的是,他重新配置了麥考林的客戶群,把目標客戶從原來的農村女性那里調整為收入高、追求時尚的城市白領女性,致力于一、二線城市的開拓。
到了2001年4季度,麥卡林的現金流持平了。 到年底現金流轉正,吸引了上海、北京等城市近20萬白領群體。 目標改變后,麥科林相應地對產品線也做了很大的擴展。 在一系列大“手術”后,麥考林逐漸融入中國本土市場,通過多渠道零售模式,市場份額擴大。
目前,這家“體重增加”的企業每年保持50%—70%的利潤增長率,零負債,成為目前中國最大的網上服裝公司。
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