1.1本年度報告摘要摘自年度報告全文，投資者想知道詳細(xì)復(fù)印件時，必須仔細(xì)閱讀并刊登在上海證券交易所[微博]網(wǎng)站等中國證監(jiān)會[微博]指定網(wǎng)站上的年度報告全文。

1.2企業(yè)概要

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二、主要財務(wù)數(shù)據(jù)和股東的變化

2.1主要財務(wù)數(shù)據(jù)

單位:元貨幣:人民幣

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2.2前十名股東持股情況表

單位:股票

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. 3用框圖記述企業(yè)和實(shí)際管理者之間的財產(chǎn)權(quán)和控制關(guān)系

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三、管理層的討論和拆除

報告期間，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長緩慢，電纜領(lǐng)域市場競爭加劇，企業(yè)經(jīng)營管理層變動大，部分客戶項(xiàng)目延期，訂單延期交貨，產(chǎn)品毛利下降，企業(yè)經(jīng)營壓力大。 面對諸多困難，企業(yè)管理層盡快調(diào)整產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過開發(fā)新產(chǎn)品新材料降低生產(chǎn)價格，優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備布局節(jié)約項(xiàng)目投資資金，保證了公司的穩(wěn)定和快速發(fā)展 年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入98，677.61萬元，歸屬于比上年減少14.50%的上市企業(yè)股東的凈利潤為646.76萬元，比上年同期減少92.21%。 在報告期間，企業(yè)達(dá)成了以下要點(diǎn)。

(一)調(diào)整銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略，維持老顧客，開拓新市場

報告期間，各銷售領(lǐng)域按照年初制定的目標(biāo)任務(wù)，積極利用企業(yè)企業(yè)品牌的特點(diǎn)和技術(shù)力量，積極出擊，認(rèn)真執(zhí)行。 另一方面，頻繁奔跑、密切聯(lián)系，繼承了“及時、高質(zhì)量、差異服務(wù)”的營銷理念，針對顧客在電纜安裝和采用過程中產(chǎn)生的問題，及時的信息表達(dá)聯(lián)系、妥善處理，維持了舊的顧客關(guān)系。 另一方面，整理構(gòu)想，開展確定目標(biāo)的新市場、新顧客的開拓事業(yè)。 區(qū)域銷售員利用現(xiàn)有顧客資源比較有效的消息，積極聯(lián)系信息表達(dá)，逐個發(fā)掘連帶顧客，比較市場比較有效的顧客和企業(yè)新產(chǎn)品，積極發(fā)掘潛在的目標(biāo)群體和新市場。 從第三季度開始，改變了傳統(tǒng)單一直銷模式的優(yōu)勢，積極快速發(fā)展國內(nèi)地區(qū)代理、海外銷售代理，擴(kuò)大營銷市場的深度和廣度，為企業(yè)獲得新的市場增長點(diǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

(2)創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高

1 .進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品、新材料的開發(fā)

企業(yè)第三代核電站用1e級電纜擴(kuò)張證由國家核安全局對模擬品制造的前提條件進(jìn)行了檢查。 與相關(guān)大學(xué)簽訂了關(guān)于核電纜研究開發(fā)的產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)定，為順利開發(fā)第三代核電站用1e級電纜提供了有力的保障。 而企業(yè)消磁電纜、海上石油平臺電纜、縱向水封電纜項(xiàng)目，通過省級科技成果鑒定，征得專家同意，技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先。 艦船用耐高溫高壓電纜等四個新產(chǎn)品順利完成了結(jié)構(gòu)設(shè)計和產(chǎn)品試制，內(nèi)部試驗(yàn)性能良好。 鋁合金電纜、城市軌道交通1500v直流牽引電纜等5個新產(chǎn)品取得了國家電線電纜監(jiān)督檢測中心的型號試驗(yàn)報告，產(chǎn)品開發(fā)成功。 加快企業(yè)新產(chǎn)品電纜市場的宣傳，增進(jìn)顧客對企業(yè)最新科技成果的理解和認(rèn)可，7月企業(yè)成功舉辦了鋁合金電纜新產(chǎn)品發(fā)布和技術(shù)交流會，目前鋁合金電纜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售。

企業(yè)還增加了新材料的研發(fā)投資，企業(yè)材料研究者不斷努力，七個高性能橡膠材料配方完成了批量生產(chǎn)和運(yùn)用，促進(jìn)了新產(chǎn)品的開發(fā)，比較有效地提高了電纜產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上降低了生產(chǎn)價格。

報告期間，企業(yè)申報了發(fā)明專利7項(xiàng)、實(shí)用新型專利5項(xiàng)。 獲得授權(quán)發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利8項(xiàng)。 到報告書期末，企業(yè)獲得專利82項(xiàng)，其中獲得發(fā)明專利15項(xiàng)，實(shí)用新型專利67項(xiàng)。

2 .研究開發(fā)平臺提高，產(chǎn)學(xué)研合作繼續(xù)推進(jìn)

企業(yè)省級知識產(chǎn)權(quán)試驗(yàn)公司順利檢查，升級為省級知識產(chǎn)權(quán)特征培養(yǎng)公司的省級工程技術(shù)研究中心已經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)。 年，企業(yè)與西安交通大學(xué)簽訂了xlpe電纜交聯(lián)副產(chǎn)物及其釋放過程的研究等6項(xiàng)技術(shù)交流合作協(xié)議，正在按計劃執(zhí)行中。 進(jìn)行了四川大學(xué)和高電氣性能pvc和半導(dǎo)電pvc兩個項(xiàng)目的合作，現(xiàn)在處方已經(jīng)明確了。 與中國核動力研究設(shè)計院合作的第三代核電站( ap1000 )電纜老化研究項(xiàng)目完成，成果順利檢驗(yàn)。

(三)加強(qiáng)風(fēng)險管理，切實(shí)履行新聞披露義務(wù)

企業(yè)嚴(yán)格按照證監(jiān)會、證券監(jiān)督局等上市企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和國家相關(guān)法律法規(guī)的要求，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)管理制度，加強(qiáng)風(fēng)險管理，切實(shí)履行新聞披露義務(wù)。 年，企業(yè)財務(wù)管理和審計管理也逐漸走上軌道，在全面預(yù)算管理、資金管理、價格管理、審計管理等方面首次取得成效，充分發(fā)揮了企業(yè)各管理中財務(wù)、審計的核心作用。

(一)拆除主要營業(yè)業(yè)務(wù)；

1、損益表及現(xiàn)金流量表相關(guān)帳戶變動分解表

單位:元貨幣:人民幣

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2、收入

(一)推動業(yè)務(wù)收入變化的因素分析

報告期間企業(yè)實(shí)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)收入97，594.06萬元，同比減少14.54%。 其中，普通電纜實(shí)現(xiàn)18，337.01萬元，比上年增加67.84%。 特殊電纜收入77，843.85萬元，比上年同期減少24.01%。 其他實(shí)現(xiàn)收入1，1413.20萬元，比去年同期增加69.86%企業(yè)主要營業(yè)收入下降的主要原因是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長緩慢，電纜領(lǐng)域市場競爭加劇，企業(yè)經(jīng)營管理層變動大，石油及冶金、鋼鐵等領(lǐng)域之一

(二)主要銷售顧客的；

本年度企業(yè)前5名銷售顧客的營業(yè)收入共計457，864，181.33元，占企業(yè)全部營業(yè)收入的比例為46.39%。

3、價格

(1)價格分解表

單位:元

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小計:普通電纜收入18，337.01萬元，比上年增加67.84%

小計:特殊電纜實(shí)現(xiàn)收入77，843.85萬元，比上年減少24.01%

小計:其他實(shí)現(xiàn)收入1，1413.20萬元，比上年增加69.86%

(二)主要供應(yīng)商的狀況

本年度企業(yè)前5家供應(yīng)商的采購金額共計662，565，894.36元，占企業(yè)年度采購總額的比例為78.42%。

4、費(fèi)用

單位:元貨幣:人民幣

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財務(wù)費(fèi)用:減少16，983，749.64元，比上年減少42.27%，第一是本期利率收入增加，貸款減少所致。

所得稅費(fèi)用:減少13，862，312.13元，比上年減少90.70%。 第一是本期收入減少，利潤減少，隨之而來的所得稅費(fèi)用減少。

5、研究開發(fā)支出

(一)研究開發(fā)支出情況表；

單位:元

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(二)情況證明；

①研究開發(fā)費(fèi)是母公司的口徑。

②企業(yè)在新產(chǎn)品、新工藝、新材料的技術(shù)開發(fā)方面投入大量資金。 比較不同的研發(fā)項(xiàng)目，企業(yè)建立了相應(yīng)的價格計算中心，在技術(shù)研發(fā)中籌集相應(yīng)的價格費(fèi)用，第一包括技術(shù)開發(fā)費(fèi)、固定資產(chǎn)投入支出、產(chǎn)品試制費(fèi)。

六、現(xiàn)金流

單位:元貨幣:人民幣

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經(jīng)營活動引起的凈現(xiàn)金流量變動較大的原因是去年的商品銷售、勞務(wù)提供引起的現(xiàn)金流量減少。

籌資活動引起的凈現(xiàn)金流量變動較大的理由是，去年同期向社會公眾發(fā)行新股和短期融資債券，增加了籌資活動的現(xiàn)金流入。

七、其他

(一)企業(yè)利潤構(gòu)成或者利潤來源發(fā)生重大變動的詳細(xì)證明

單位:元貨幣:人民幣

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財務(wù)費(fèi)用:減少16，983，749.64元，比上年減少42.27%，第一是本期利率收入的增加所致。

資產(chǎn)減薪損失:增加2，987，869.55元，比上年增加39.87%，第一是本期應(yīng)收賬款馀額增加所致。

投資收益:增加53，811.53元，比上年增加36.50%，第一是當(dāng)期樂山市商業(yè)銀行股份有限公司現(xiàn)金紅利增加所致。

營業(yè)外收入:減少3，631，901.20元，同比減少33.58%。 第一是當(dāng)期收到的政府補(bǔ)助減少所致。

營業(yè)外支出:增加2，299，491.55元，比上年增加58.91%。 第一，是本期非流動資產(chǎn)的處置和捐款的增加造成的。

所得稅費(fèi)用:減少13，862，312.13元，比上年減少90.70%。 第一是本期收入減少，利潤減少，隨之而來的所得稅費(fèi)用減少。

(二)快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)營計劃的進(jìn)展證明

根據(jù)年度報告，企業(yè)預(yù)計每年營業(yè)收入達(dá)到132，000-150，000萬元，比上年增加15%-30%。

年度企業(yè)實(shí)際實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入98，677.61萬元，同比減少14.50%。 第一個原因是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速緩慢，電纜領(lǐng)域市場競爭加劇，企業(yè)經(jīng)營管理層變動大，石油及冶金、鋼鐵等領(lǐng)域部分客戶項(xiàng)目延期，訂單延期，原材料銅價下跌等因素造成的。

(二)領(lǐng)域、產(chǎn)品或者地區(qū)經(jīng)營狀況分析；

1、主要營業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品類別情況

單位:元貨幣:人民幣

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報告期間，營業(yè)收入減少了14.54%。 理由同上。

報告期間，綜合毛利率下降了5.11%。 其主要原因是市場競爭激烈，特殊電纜毛利率下降5.07%，來自特殊電纜銷售產(chǎn)品的收入比去年同期下降24.01%，綜合毛利率下降。

2、主要營業(yè)業(yè)務(wù)的分地區(qū)情況

單位:元貨幣:人民幣

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這次東北地區(qū)的銷售收入比上年減少77.08%，西南地區(qū)的銷售收入比上年減少38.79%，華東地區(qū)的銷售收入比上年增加91.51%，其他地區(qū)的銷售收入比上年增加41.81%，西北地區(qū)的銷售收入比上年增加31.26%

(三)資產(chǎn)、負(fù)債狀況分析

1、資產(chǎn)負(fù)債狀況分解表

單位:元

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2、其他情況證明

1 )貨幣資金:年12月31日比年12月31日馀額減少584，683，281.34元，減少70.64%，第一是本報告期間前期負(fù)債和3億元短期融資券的支付

2 )應(yīng)收票據(jù):年12月31日較年12月31日馀額增加109，548，400.56元，增加284.31%，第一是本報告期間本企業(yè)票據(jù)結(jié)算的增加所致。

3 )預(yù)付賬款:年12月31日較年12月31日馀額減少6，170，773.72元，減少74.76%，第一是預(yù)付銅棒保證金到期的結(jié)算銷售承銷所致

4 )工程物資:年12月31日較年12月31日馀額增加73，000.85元，增加701.19%，第一是新能源和光電復(fù)合海洋工程用特殊電纜項(xiàng)目設(shè)備處于安裝期，增加了工程材料。

5 )長時間的攤位費(fèi)用:年12月31日比年12月31日增加了379，930.97元，增加了116.57%，原因是第一系報告期間企業(yè)的裝修費(fèi)用增加了

6 )其他流動資產(chǎn):年12月31日較年12月31日馀額增加3，917，061.79元，增加100.00%，第一是當(dāng)期公司所得稅預(yù)付所致

7 )應(yīng)付票據(jù):年12月31日比年12月31日馀額減少57，636，100.00%元，減少100.00 %。 第一，母公司的前期票據(jù)在本期結(jié)算，本期不使用票據(jù)結(jié)算

8 )應(yīng)付賬款:年12月31日比年12月31日減少37，937，835.35元，減少39.98%，第一是企業(yè)支付當(dāng)期材料和工程負(fù)債

9 )應(yīng)收賬款:年12月31日較年12月31日馀額增加2，960，411.68元，增加64.49%，第一是簽訂了定金銷售合同

10 )對員工的報酬:年12月31日比年12月31日余額增加4，586，204.51元，增加42.46%，第一是年末工資和獎金的增加。

11 )應(yīng)納稅:年12月31日比年12月31日馀額減少15，628，111.10元(包括其他流動資產(chǎn)中預(yù)付的公司所得稅3，917，061.79元)。 減少了104.36%。 主要利潤總額的減少是由于公司所得稅的減少。

12 )支付利息:年12月31日比年12月31日馀額減少1，221，295.69元，減少73.04%，第一是本期3億元短期融資利息的返還。

13 )其他應(yīng)付款:年12月31日比年12月31日減少13，457，290.60元，減少57.79%，第一是部分工程完成，返還工程履約保證金

14 )其他流動負(fù)債:年12月31日比年12月31日減少300，000，100.00%，減少100.00 %，第一是本期短期貸款券償還3億元。

(四)核心競爭力的解體

1 .技術(shù)開發(fā)的特點(diǎn)

企業(yè)有國家級高新技術(shù)公司、國家創(chuàng)新型試驗(yàn)公司、國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA級公司、四川省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展(增長類)示范公司、四川省自主知識產(chǎn)權(quán)特征培養(yǎng)公司，企業(yè)有四川省認(rèn)定的公司技術(shù)中心。 企業(yè)全資子企業(yè)安徽明星是國家級高新技術(shù)公司，建設(shè)省級“電子照射工程技術(shù)研究中心”。

企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大研發(fā)投資，建立三層研發(fā)體系，第一層是省級技術(shù)中心，從事國內(nèi)外尖端新聞的收集和基礎(chǔ)研究工作。 比較市場需要的新產(chǎn)品進(jìn)行研究開發(fā)，解決新技術(shù)、新技術(shù)組織的科學(xué)技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)業(yè)化宣傳研究成果。 第二層是公司的技術(shù)部門，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品公司標(biāo)準(zhǔn)的制定、技術(shù)難關(guān)和工裝模具的改善。 第三級是公司工藝技術(shù)集團(tuán)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品試制，提出改進(jìn)建議，比較新產(chǎn)品試制過程中的技術(shù)難點(diǎn)，協(xié)助技術(shù)部組織工藝攻關(guān)，確保設(shè)計新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最好，質(zhì)量最好。

企業(yè)還引進(jìn)了企業(yè)廣告主導(dǎo)與產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，技術(shù)與消化吸收再創(chuàng)新相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，以自主創(chuàng)新能力和知識產(chǎn)權(quán)綜合能力為戰(zhàn)術(shù)支點(diǎn)，建立了研發(fā)創(chuàng)新的長期機(jī)制，提高了公司的核心競爭力。 與西安交通大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)及上海電纜研究所等建立了長時間的技術(shù)合作關(guān)系，與中國核動力研究院簽訂了30年的戰(zhàn)術(shù)合作協(xié)議，從產(chǎn)品的研究開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保證體系等多方面進(jìn)行了合作。

通過多年的技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)在很多技術(shù)行業(yè)取得了比較有效的成果。 到報告書期末，獲得了82項(xiàng)國家專利技術(shù)，許多研發(fā)產(chǎn)品被列為國家、省、市要點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，多次獲得省市級科技進(jìn)步獎，其中自主開發(fā)的核電站用電纜連接四川和西南地區(qū)

2 .素質(zhì)和質(zhì)量特點(diǎn)

電線電纜的質(zhì)量關(guān)系到配電系統(tǒng)和用電設(shè)備的安全。 因?yàn)檫@個國家的相關(guān)部門、不同領(lǐng)域、大公司集團(tuán)對各種類型的電線電纜制定了一系列的準(zhǔn)入要求。 企業(yè)核設(shè)施用電纜取得了國家核安全局頒發(fā)的《民用核安全設(shè)備設(shè)計許可證》、《民用核安全設(shè)備制造許可證》，是目前領(lǐng)域內(nèi)11家取得民用核安全設(shè)備設(shè)計、制造許可證的公司之一。 企業(yè)在石油化學(xué)、發(fā)電、核電、造船等領(lǐng)域具備國內(nèi)外多種供給資格。 企業(yè)船用電纜取得美國船級社、英國勞氏船級社等9個船級社的船用電纜認(rèn)可證書，可以為世界第一造船和用船國的船舶提供相應(yīng)的船用電纜產(chǎn)品。 礦用移動橡膠套軟電纜等27種產(chǎn)品由國家礦用產(chǎn)品安全標(biāo)識中心頒發(fā)的取得安全標(biāo)識證書的電力電纜、控制電纜、計算機(jī)電纜、補(bǔ)償電纜等31種產(chǎn)品由電力產(chǎn)品認(rèn)證中心( PCC )頒發(fā) 太陽能發(fā)電電纜獲得了德國萊茵集團(tuán)頒發(fā)的tuv認(rèn)證證書。

優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、完整的素質(zhì)、過硬的技術(shù)和高質(zhì)量的服務(wù)，使企業(yè)在以招標(biāo)為第一銷售模式的電線電纜銷售中占有有利地位。

(五)投資狀況分析

1、對外所有權(quán)投資的整體分析

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(一)擁有非上市金融公司所有權(quán)的；

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樂山市商業(yè)銀行股份有限公司年度股東大會審議并通過了該企業(yè)的《年度利潤分配方案》:年利潤208、396、213.94元，以年末賬目總股東資本1、106、638、848股為基數(shù)，每10股股息0.35 以上分紅方案共分配38，732，361.54元，企業(yè)去年5月21日收到現(xiàn)金分紅201，240.41元。

非金融類企業(yè)委托理財及衍生品投資的

(一)委托資產(chǎn)管理的；

委托資產(chǎn)管理的產(chǎn)品狀況

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報告期間，上述理財產(chǎn)品的本金和利息按時全部收回。

(二)委托貸款的；

？ ？ 本年度的企業(yè)沒有委托貸款。

三、籌資采用情況

(一)募集資金的整體錄用情況；

單位:萬元貨幣:人民幣

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中國證券監(jiān)督管理委員會[微博]證監(jiān)許可字[]400號文“關(guān)于四川明星電纜股份有限公司首次公開發(fā)行股份的批準(zhǔn)”的批準(zhǔn)，企業(yè)于年4月25日向社會公眾發(fā)行人民幣普通股8，866.00萬股，每股面值1.00萬股 這筆募集資金于去年5月2日全部到達(dá)，由國富浩華會計師事務(wù)所(特別一般合作)審查，發(fā)行了國浩驗(yàn)字[]302a39號驗(yàn)資報告。

根據(jù)企業(yè)《股票募集證明書》公開募集資金的用途，企業(yè)首次公開發(fā)行股票募集資金用于新能源及光電復(fù)合海洋工程用特殊電纜項(xiàng)目，項(xiàng)目為募集資金55，296.71萬元，超募集資金20，896.6萬元 企業(yè)擁有上述募集資金，由募集資金專家管理。

截至2012年12月31日，募集資金馀額為人民幣45，425.43萬元(包括用于臨時補(bǔ)充流動資金的4億元和從收到的銀行存款利息中扣除銀行手續(xù)費(fèi)的凈額)。

(二)籌資承諾項(xiàng)目的采用情況

單位:萬元貨幣:人民幣

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注1 :建設(shè)工程中新能源及光電復(fù)合海洋工程用特殊電纜項(xiàng)目投入金額32，158.75萬元，與上述募集資金采用金額有474.04萬元之差。 第一個原因是①購買設(shè)備支付的信用證保證金，募集資金采用計入，建設(shè)工程未計入。 ②購買設(shè)備可扣除的增值稅，已計入募集資金，建設(shè)工程中未計入的③用政府補(bǔ)助金的資金支付工程價款，募集資金未計入，在建設(shè)工程中計入。

提示:年4月29日，經(jīng)過企業(yè)第2屆董事會第27次會議審議，提出了《關(guān)于資金投資項(xiàng)目募集調(diào)整的議案》(詳見年4月30日《上海證券報》、《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》及上海證券交易所[微博]網(wǎng)站sse )

4、主要子企業(yè)、進(jìn)入企業(yè)的解體

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五、非募集資金項(xiàng)目情況

報告期間，企業(yè)沒有招募資金投資項(xiàng)目。

四、董事會關(guān)于企業(yè)未來快速發(fā)展的討論與分解

(一)領(lǐng)域競爭結(jié)構(gòu)和快速發(fā)展趨勢

我國電線電纜領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻低，生產(chǎn)規(guī)模投資失控，集中度不高，不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理和檢查等必要手段的“工作坊式公司”也很多。 不僅隱藏著巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的公司和經(jīng)銷商變得困難。 而且外資公司進(jìn)入中國市場，在高端市場占有特征性的市場份額，但在中國只有少數(shù)電纜品種達(dá)到了國際市場接受，可以參與競爭的水平。 市場競爭加劇，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整整合訴求也日益增強(qiáng)。

1 .新能源電纜成為競爭的熱點(diǎn)

國家能源局在《年能源事業(yè)指導(dǎo)意見》中以“大力發(fā)展清潔能源，促進(jìn)能源綠色快速發(fā)展”為要點(diǎn)任務(wù)，反復(fù)集中和分散，集中送出與當(dāng)?shù)叵{相結(jié)合，水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、太陽能 年，新批準(zhǔn)水力發(fā)電設(shè)備2，000萬千瓦，新增風(fēng)力發(fā)電設(shè)備1，800萬千瓦，新增太陽能發(fā)電設(shè)備1，000萬千瓦(其中分布占60% )，新增核電設(shè)備864萬千瓦。 在這種背景下，水力發(fā)電、核電、風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電用特殊電纜市場等新能源卓越，成為市場競爭的熱點(diǎn)。

2 .現(xiàn)代交通用電線電纜市場的訴求很大

在“十二五”綜合交通運(yùn)輸系統(tǒng)快速發(fā)展計劃(征求意見稿)中，提出了交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施整體建設(shè)目標(biāo):年底前，基本建設(shè)國家高速鐵路網(wǎng)和國家高速公路網(wǎng)，部署環(huán)渤海、長江三角洲、東南沿岸、珠江三角洲和西南沿海港口群 加快油氣管道和城市交通設(shè)施的建設(shè)，推動綜合交通樞紐的迅速發(fā)展，“交通基礎(chǔ)設(shè)施投資的增大必須加強(qiáng)對機(jī)車電纜、控制電纜、信號線的訴求。

城市化建設(shè)環(huán)境保護(hù)電纜

根據(jù)《國家新型城市化計劃( -年)》確定的指出，目前中國常住人口城鎮(zhèn)化率為53.7%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率僅為36%左右，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家80%的平均水平，而且人均收入接近中國的迅速 城市化水平持續(xù)提高，帶來城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施、住宅建設(shè)等巨大的投資訴求。 實(shí)行國家大氣污染防治措施，積極推進(jìn)“新城鎮(zhèn)、新能源、新生活”行動，把新能源示范城市與綠色能源縣建設(shè)結(jié)合起來，生態(tài)環(huán)保電線電纜的開發(fā)和大規(guī)模使用成為趨勢。 比較了市場對環(huán)保電線電纜的指控，中國北京、上海等重點(diǎn)城市已經(jīng)提出了確定規(guī)定:重要建筑禁止采用聚氯乙烯電線電纜，防止火災(zāi)發(fā)生時產(chǎn)生大量濃煙、氯氣，越來越多的人 許多地區(qū)推薦使用無鹵素低煙交聯(lián)聚烯烴絕緣電線電纜。 隨著人們環(huán)境意識的增強(qiáng)，環(huán)保電線電纜的應(yīng)用行業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

4 .電網(wǎng)建設(shè)

“十二五”期間，中國將繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電網(wǎng)改造和特高壓電網(wǎng)建設(shè)。 根據(jù)《年能源事業(yè)指導(dǎo)意見》，國家重點(diǎn)推進(jìn)12條“西電東送”輸電線路，提高跨省區(qū)電力運(yùn)輸能力，加強(qiáng)無電地區(qū)電力建設(shè)。 深入推進(jìn)人民群眾用電滿意工程，提高城市配電網(wǎng)建設(shè)和農(nóng)村電網(wǎng)改造力度，提高配電網(wǎng)投資比重。 通過煙霧問題的處理、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、西北電力出口等核心要素的推進(jìn)，國家高層對跨區(qū)輸電、特高壓的認(rèn)識度大幅提高。 電網(wǎng)投資力量的增大成為牽引電纜領(lǐng)域快速發(fā)展的直接動力，特別是特高壓電網(wǎng)的建設(shè)給中國電纜公司帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

(2)企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)

企業(yè)多次以特種電纜為核心，以高端電纜市場訴求為經(jīng)營導(dǎo)向，支持技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)注領(lǐng)域尖端技術(shù)，繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)投資，搶占技術(shù)制高點(diǎn)。 不斷加強(qiáng)技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品方面的競爭特征，用差異化服務(wù)和價值營銷戰(zhàn)術(shù)繼續(xù)加強(qiáng)和擴(kuò)大特殊電纜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，引領(lǐng)領(lǐng)域的迅速發(fā)展。 以專業(yè)和質(zhì)量為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)的使命，使企業(yè)成為國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的特殊電纜領(lǐng)域的全面處理方案服務(wù)提供商，一步步向世界一流電纜供應(yīng)商的目標(biāo)前進(jìn)。

(三)經(jīng)營計劃

年，一方面面臨許多快速發(fā)展機(jī)會，另一方面面對許多復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不合理的領(lǐng)域結(jié)構(gòu)，這種矛盾使電纜公司的生存環(huán)境更多更復(fù)雜，市場競爭更激烈，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、整合的訴求也更強(qiáng)。 企業(yè)以市場為龍頭，支持技術(shù)，以生產(chǎn)為中心，以服務(wù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，市場占有率和影響大，不斷開拓新興行業(yè)市場，以專業(yè)和質(zhì)量為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 年，營業(yè)收入預(yù)計實(shí)現(xiàn)7-9億元。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)以如下事業(yè)為重點(diǎn)。

1 .加大市場拓展力度，繼續(xù)擴(kuò)大銷售模式

以前企業(yè)的顧客首先集中在電力、石油、化工等大型國企，顧客群體相對集中，容易受到外部環(huán)境因素、顧客領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)形勢和政策變化的影響。 年，企業(yè)嚴(yán)格抓住團(tuán)隊建設(shè)，提高營銷推廣專家素質(zhì)，繼續(xù)使用差異化的市場服務(wù)和價值營銷戰(zhàn)略，逐一發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)上的特點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額

使企業(yè)產(chǎn)品接近最終用戶，進(jìn)入千家萬戶。 企業(yè)完全利用旗艦店的作用，通過實(shí)施全員的營銷政策，進(jìn)一步開拓民間電纜市場。 鼓勵全體員工參與企業(yè)的銷售產(chǎn)品，充分發(fā)掘每個員工身邊的營銷市場和潛力，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品多樣性的迅速發(fā)展和員工收入的增加。

為了進(jìn)一步開拓和維持海外市場，擴(kuò)大海外市場份額，企業(yè)打算依靠現(xiàn)有項(xiàng)目的海外銷售基礎(chǔ)，在非洲、東南亞設(shè)立事務(wù)所，開拓海外市場，實(shí)現(xiàn)自主銷售。

2 .關(guān)注領(lǐng)域的尖端技術(shù)，繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)的投入力度

關(guān)注領(lǐng)域的迅速發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和新興市場的擴(kuò)大提供技術(shù)支持。 根據(jù)年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，按照計劃、步驟實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任制，明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成立項(xiàng)目團(tuán)隊，確保新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)，進(jìn)度得到控制。 加大新產(chǎn)品市場宣傳的貫徹力度，年要點(diǎn)進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)支持，加強(qiáng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

3 .控制這個插件

企業(yè)全面深化降價金、利潤增加、服務(wù)增加活動。 價格管理，工藝改進(jìn)，質(zhì)量提高，工藝