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5月3日晚，“后浪”用WeChat的力矩刷屏幕。 這是“bilibili獻給下一代的演講”，五四青年節前夕，國家一級演員何冰對中國年輕人表現出羨慕、贊同、鼓勵等多種感情，引起強烈的共鳴，引起了很大的爭論。

夜間，網絡分為“前浪”和“后浪”兩大陣營，引起了關于“年輕人”的大討論。 b站也站在主流視野的中心，很多人認為b站是跨年派對后再次成功的嘗試。

與過年派對一邊倒的稱贊相比，這次的《青年宣言》有贊成和反對兩種意見，雖然有拋磚引玉的效果，但在某種程度上傷害了現有的企業形象，引起了部分老顧客的厭惡。

“這非常不是b站。 》注冊8年的顧客古川直言不太相信這是b站的廣告，而b站10周年的紀念電影《干杯》更真實，“反正我沒有《后浪》說得好。 這太棒了”，觸動了我的心。 其他很多網民發現，轉發“后浪”的都是70后、80后，相反95后、00后不怎么轉發，b站策劃團隊表示這只是錯覺。

對年輕人的演講為什么會引起中老年人的集體認同感？ b站這次營銷的目標客戶到底是哪個集團？ b站能代表年輕人嗎？ 另外，如何在畫圓的過程中挽留年輕人？ “后浪”撕裂輿論，然后對著急的b站也敲響了警鐘。

有代表的年輕人

這是罕見的“宣言”。

“我看到你們，很羨慕。 看著你們表示敬意；看著你們，感謝。 ”52歲的老藝術家何冰聲開朗，眼神真誠，是青年宣言，但不是從青年口中說出來，而是用人的口氣來表達對年輕人的贊美和認可的對話方法確實很巧妙，既給中年人代入感，又給年輕人滿足感，最廣泛的

策劃這個視頻的b站營銷中心公關總經理楊亮在接受媒體采訪時表示，“后浪”不是為了在拍攝時達到最大的宣傳效果而設計的，而是為了傳播開放積極的新聞和力量，在主流中有很多年輕的

“很多年輕人還有積極的一面和積極的一面，我們用這個稱贊鼓勵，他們積極地激發著開放的心情。 ”。 楊亮說。

從企劃團隊的表現來看，“后浪”有多個推進目的，一個是讓主流重新認識這些積極的年輕人，另一個是被這些年輕人夸耀，從而振奮更加開放的心。 因此，該視頻由b站聯合央視信息、光明日報、中國青年報、新京報、環球時報、澎湃信息、注意者網發布，同時在5月3日半夜央視信息聯播前的黃金廣告時間段播出。

作為現在公認的中國網絡最大的年輕人凝聚地，b站打算在年輕人和老一代之間架起橋梁，通過總結整理優秀的P主的視頻素材，得到年輕人積極、積極、開放的群體形象，帶到主流的評價中去，得到

但是b站強行代表年輕人，相反被很多年輕人討厭。 有些年輕人不承認“后浪”傳達的單一價值觀。 有些年輕人不承認“后浪”表示單方面的生活，有些年輕人不承認“前浪”表示他們的羨慕、敬意和感謝。 也就是說，這些年輕人不承認自己是“代表”的。

“b站的品味是一線城市青年的主流文化，但人數放在全中國的是少數，之所以聲音大是因為有我們這樣討論問題的人，中國的很多人不在其中。 ”。 專注于年輕人投資的辰海資本伙伴陳悅天說。

其他部分的“代表”年輕人完全不知道自己是代表。 0后李晴的WeChat的力矩中只有她的音樂老師轉發“后浪”，她沒見過。 0后樸慧玲的WeChat的力矩只有兩三個人轉發，“轉發的不是學生，而是父母，學生不提這個視頻”。 00后宋奕霖也表示她們班沒有轉，說是孩子，但五四過了六一。

“我自己的心情知道他想說什么，但方法和臺詞有點變化，不像激動人心的演講。 就像在揉合有點松的話。 我剛有點震驚，但想不清楚。 另外，彈幕中令人興奮的氣氛真不自然，無法融合。 ”李晴說。

“我們沒有看這個視頻可能是因為學校不要求統一看嗎？ ”樸慧玲說。

某一點b站的客戶認為“后浪”集中定義年輕人的形象是爭論的根源，但“前浪”們井然有序的轉發是因為自己有機會通過炫耀下一代來宣告權威。 他們是真正掌握資源和發言權的人，不轉發是“后浪”們對“前浪”的反對。

急于得到認可的b站

b站被沖上了浪頭，但達到了這次營銷的目的，沒有傷害根本，成為了輿論熱潮的最大贏家。

站在b站的立場上，“后浪”想表達的核心是年輕人在b站。 “看起來像是在夸獎年輕人，其實三個詞是核心，一個是‘與君子美美同在，和不同’，二個是‘我們在同一個奔流之河’，三個是‘與b站的1億3千萬年輕人一起表現自我，擁抱世界’，其他文字是這個

與此不同，b站自我強化的社區氛圍，多元也是“后浪”反復強調的青年主題，對b站顧客來說，多元是最基礎的認識，即使討厭“后浪”的復印件，他們也會為了這個視頻去b站嗎？ 這個“后浪”不會導致顧客流失，渴望得到b站另一個極其主流的認可的年輕人說:“因為我們在同一條河里。

“和b站的1億3千萬年輕人一起表現自己，擁抱世界”是整個視頻最后最顯眼的地方，是視頻想表現的核心，真的放在信息聯合廣播之前，讓主流媒體聽到代表52歲何冰的老一代。

過去兩年，b站經歷了去除大眾印象中的二維、鬼畜、小眾等亞文化標簽的漫長標簽化，上市后，b站開始執行以顧客成長為中心的商業戰略，進行了一系列破例的嘗試，效果良好。 根據2019年的財務報告，b站2019年q4平均每月達到1億3，000萬人，比上年增加40%，生活、娛樂、技術、學習等文案品種迅速增加，年輕顧客涌入b站制作生產和費用文案。

在“后浪”之前，如果b站讓更多的年輕客戶知道，讓他們參加b站，“后浪”就租了五四青年節這個時間段，把b站和年輕人進一步聯系起來，對中老年人也說“年輕人在b站同時積極向上的事件”

“這部電影最初沒有什么意義和目的，其實是與年輕人結合的企業品牌在五四青年節的獻禮上企劃，在有公共屬性的節日中傳播有公共屬性的企業形象。 》楊亮給《后浪》定調。

b站跨年派對

這樣的品宣機會b站很少錯過，爆炸的b站是過年派對，其初衷也不能錯過b站90后、00后的重要代際轉換節點，這些節點對b站想吸引的年輕人來說具有重要意義。

說到“年輕人在b站”，只是b站和年輕人在自律，其合理性遠遠不如主流社會承認“年輕人在b站”。 因此，b站不僅要符合主旋律，還必須加強投資者、廣告發布者、未成年顧客對互聯網權利父母們b站的正面形象，“后浪”是b站夾著自己年輕顧客尋求主流擁抱的嘗試。

引起這種廣泛爭論的是b站高興地看到的結果，每次點擊、轉發、討論默認的“年輕人在b站”的“后浪”，都會加強這種形象，給b站帶來真正的商業價值，為現在的b站廣告ecpm (千次

向b站敲響警鐘

《后浪》刷屏后，b站迅速出現了符合b站表現風格的二次創作——《Li Bilibi獻給爺爺一代的演講前浪》，很多人轉發給WeChat的力矩，與彈幕有同樣的評價，“這才是真正的b站”，很明顯。

“后浪”的目標客戶不是已經在b站的新年輕人。 這種做法對他們行不通。 不如說鬼畜更快。 這部錄像定位是這樣的。 合規、主旋律、文化內涵和年輕人積極提高。 不能讓老西紅柿(b站有名的p主)投稿中央電視臺、中青報、澎湃。 ”資深企業公關負責人蔣明昊對燃財經說。

他認為這件事是發酵點，更多的二次創作解讀會達到真正的營銷效果，年輕的p主們有很多篡改，它符合b站的風格，更自由，更有自己的思想。

許多b站的老客戶還是表示對b站越來越失望。 “我看了這個視頻完全沒有感覺。 反正已經不是我熟悉的b站了。 ”一位老客人表示，另一位是b站拋棄老客人時也沒有打招呼。 他沒有一個轉發“后浪”的人真的不愛b站。 我只是想從b站賺錢。

圖/視覺中國

“更多的雜七雜八的人涌入b站撈錢。 到處都是營銷號碼。 復印件的整體質量是以可見的速度稀釋的。 劣勢貨幣正在驅逐良幣。 原本用愛發電的高質量膿皰p主在復印生產上越來越困難。 ”河說。

另一位客戶受到“飯圈集團”的流入的困擾。 辰前需要看錄像打開彈幕。 她認為彈幕是錄像的另一半靈魂。 現在隨著彈幕發言素質的下降，可以看到單杠、攻擊、謾罵、大量重復彈幕，她打開彈幕反而很煩躁。 “現在流行在公畫面上打‘保護’，可以勉強掩飾不好的言論。”

b站出去的路很急，上述幾位客人擔心b站的社區氣氛會變差。 辰辰辰說:“如果有一天為了客戶的成長而取消答案的話，真的不會得救的。”

這次的“后浪”雖然是有效成功的營銷，但在b站敲響警鐘，以前很多客戶努力維持小破站的聲譽，但尋求主流認可在某種程度上違背了b站自身的社區價值，在多元背后 這是多個b站的客人不能接受的。

“愿我們在b站真正有選擇的權利。”河說。

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