資料來源:華商祿略

原標題:東阿膠業績爆雷，10年間增長了40倍的王室貢品，現在精神飽滿

文|華商攻略張靜波|倭晨

有人說十年阿膠的輝煌時期是秦玉峰的時代。

秦玉峰也說讓東阿膠成為千億級跨國公司是他的終極夢想。

但是，最近，面對東阿膠的危機，在年度股東大會上，秦玉峰又說:“企業面臨著十幾年來最困難的時刻。”

膠在滋陰補血之前作為中藥流傳下來，有3000年的歷史，被稱為滋補國寶，是中藥界的響當標桿。

東阿膠作為領域內的中流砥柱，是漢唐到明清備受矚目的王室級養生貢品。

東阿膠也是領域標桿性的傳奇企業品牌，但在連續12年保業績迅速增長后，東阿膠在今年第二季度出現了嚴重的損失，東阿膠恢復了精神。

但是，東阿膠有著輝煌的瞬間。

從2006年到今年的10年間，東阿膠的價格高漲，零售價格從100元/公斤上升到接近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房價還高。

作為有名的王室貢品，經過宋明清的幾朝發展迅速，東阿膠在人們心中是正確的滋補圣藥。

依靠自己悠久的歷史，1952年，剛建廠的東阿膠，最高時一度占有70%的市場，是業界矚目的明星。

秦玉峰進入主東阿膠后，向東阿膠注入新鮮血液，幫助其迅速發展。

但秦玉峰2006年剛上任，很困難:一方面，隨著驢出欄量的銳減，驢皮價格不斷上漲，另一方面，膠制品老化，人們對功能的認識停留在補血和女性專用品上，控訴不振，價格一直徘徊在低位

從小吃阿膠長大的秦玉峰，決定了新的模式讓阿膠復活，對阿膠有著深厚感情的他，決心重建東阿膠。

重建東阿膠，必須從源頭處理問題，秦玉峰的第一個想法是漲價，而且把阿膠漲價20%！

“大家買蟲草是克買的，買膠是斤買的”這讓秦玉峰很不甘心。 在他看來，膠的價值被嚴重低估了。

但是，為了便于漲價，秦玉峰認為定位是決定阿膠價格的關鍵，只有從文化上著手才能使東阿膠復活。

“阿膠最大的特征是文化，這種文化是資源，發現有必要把文化的這種軟實力轉化為市場競爭力、商品力量、話語權、定價權。 ”。

因此，他組織了專業班底，收集了阿膠的使用方法、歷代醫學家對阿膠的評價、史料中關于阿膠的故事。

最終整理了3200多個方子，整理了膏方200多個，飲食療法200多個。 這些故事表明阿膠不僅是歷史上的補血產品，而且是滋補美容用品，具有高貴的血統。

大量的歷史資料和非物質文化遺產項目為秦玉峰的文化營銷創造了條件，他不僅建設了中國的阿膠博物館，還把東阿膠列入了《甄嬛傳》、《女醫明妃傳》等電視劇，隨著電視的熱播，東阿膠的形象也加深了

與文化營銷同步的是接近自殺式爆炸的漲價。

從2006年到2006年的10年間，東阿膠的零售價從100元/公斤上漲到接近4000元/公斤，10年上漲了16次，但秦玉峰覺得還不夠，他的目標是6000元/公斤。

秦玉峰不僅在文化營銷中做文案，而且在產業線上也精益求精。 其焦點以阿膠主業為中心進行，多企業品牌以阿膠為平臺，向上下游延伸，強化產品線。

在上游，東阿膠在養殖業上投資大量，不僅在國內建設養殖基地，還去澳大利亞購買了1345平方公里的牧場，面積相當于兩個東阿縣。

在下游，東阿膠以阿膠塊和復合阿膠漿兩種產品為主，桃花姬、真顏小分子阿膠等滋補美顏新產品也開發出來了。

在秦玉峰的指導下，這些努力使東阿膠從一家手職工坊成長為市值近400億的大型上市醫藥公司，年銷售額超過50億。

但是，可以說最近東阿膠精力充沛。

根據7月14日東阿膠發表的2019年上半年業績預告，東阿膠2019年上半年的凈利潤預計比去年同期減少75%-79%。 2019年第一季度，東阿膠歸屬上市企業股東凈利潤為3.93億元，意味著第二季度出現了損失。

資本市場經常檢查經濟最敏銳的風向標，業績損失，連續12年保持增長神話的結束，使東阿膠第二天下降一個字。

東阿膠方面，到目前為止路線上有大量庫存，因此從今年上半年開始，東阿膠開始整理路線上的庫存。 這是因為這對企業的業績產生了短期的不利影響。

但是，資本市場的表現表明，不摻水、不下跌的股價給了東阿膠出面的應對。

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