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“58同城——不可思議的網站”

年，隨著楊冪這個經典廣告語，58同城開始了自己崛起的旅程。 發售7年，經歷了絕頂之后，這個不可思議的網站“并不奇怪”。

最近，58同城正式宣布已簽署私有化協議，以87億美元(約617億元)的價格完成回購，以私有化的形式直接退出美國股票市場。

那么，很多人不得不問，從當初的“一世不可”到現在的“從神壇上掉下來”58同城到底經歷了什么？

1

崛起。

2005年，姚勁波再次開始了他的創業之旅，這次重點模仿對象是創造美國本土神話的分類新聞網站craigslist。 姚勁波把報紙和布告欄的分類新聞轉移到網上，正式創辦了58座同城。 據他說，有足夠數量的顧客，流量收入支持的話，很快又大又強，2、3年發售也可以往水路加水。

但是姚勁波意外的是，分類新聞網站進展不順利。 因為分類新聞網站的入門門檻非常低，很難與眾不同。 同年，牛方網和民方網這兩個大分類新聞網站也相繼成立。 在隨后的時間里，同類網站頻繁出現，最高有000所房子。

結果，58同城活著，但這第一經歷了兩個重要階段。

第一階段，在分類新聞網站成立初期，大家通過燒錢獲得了很多顧客和流量，但隨著后續資金鏈的切斷，真正邁出這一步的玩家很少。

那時姚勁波受到了資本的提拔。 2008年，58該城在第一次融資結束后再次獲得軟銀賽富4000萬元的投資。 這項投資深入探討了姚強波向58同城的第一次變革，即craigslist如何完成中國的本土化。

崛起的第二階段是姚勁波找到了合適的利益模式。 年，58同城將主要精力放回新聞平臺行業，強化衍生的兩種利益模式:比較個人收錢的會員服務，比較商家收錢的在線營銷。

這樣的變化，在一定程度上讓58同城看到了自己的潛力。 通過處理新聞不對稱、服務商和顧客兩端，58同城真的建立了對新聞進行分類的綜合網站。

58同城上市時發表的招商引資書顯示，從-年上半年開始，58同城的收入迅速增加:年1070.2萬美元，年4153.4萬美元，年8712.2萬美元。 截止到6月30日的年上半年，總收入達到5884.3萬美元，58同城扭虧為盈。

這是“類螞蟻的商業模式”的概念包，58年該城在年正式登陸中微子，發售當天上漲了42%。 至此，58同城實現了真正的崛起。

姚勁波對58同城的崛起有很多感慨。 他永遠免費到最后，對認為“必須結束自己的企業”的團體嘆氣。 在他看來，最痛苦的是“錢沒了，還找不到模式”。 幸運的是，58同城找到了適合自己的模式。

2

高峰

上市成功后，58同城迅速迎來高峰。 其象征是，年在58同城引進了騰訊7.36億美元的資金，后者成為了第一批股東。 58同城之所以希望成為騰訊投資矩陣的一員，是因為想在騰訊手中獲得獨特的流量、社會交流等特征。 特別是在流量方面，帳篷很獨特，占國內流量一半的江山。

從姚勁波來看，流量在那里，如何改變流量是最重要的。 騰訊，當時顯然沒有徹底發掘流量的兌換價值。 因此，58同城依賴于民生相關的平臺和多種產品，希望通過與騰訊的流量深入融合，創造更大的價值。

關于社會交往，58同城雖然客戶數量少，但缺乏自己的社會交往屬性——如果需要客戶就來，結束就去，基本上沒有粘性。 通過與騰訊的合作，58同城希望在商家和顧客、顧客和顧客之間建立越來越多的信任。 有時會進一步提高體驗，激發客戶的粘性，產生社會交流行為。 這對58同城的迅速發展有很大的影響。

從下一次時間的表現來看，58同城的這一招是對的。 依靠騰訊的流量和社會交流等深刻的賦能，58同城開始無畏地擴張，把自己的商業布局輻射到很多行業。 在當初的競爭對手面前，58同城也毫不客氣地打開了“吞咽口”。

年3月，58同城收購了安居客。 之后，4月，58同城以現金和股票的形式獲得了追集網的43.2%的股票，兩者實現了合并。 5月，58同城又收購了中華英才網。 短短三個月，58同城相繼“吃”了三個同行競爭對手，一舉成為中國最大的分類新聞網站。 亮點是，58同城和追集網的合并實現了“勝者通食”的局面，真的達到了頂峰。

由于與集網的合并，58同城的規模迅速擴大，實現了收益的大幅度增長。 財務報告數據顯示，年58同城總收入44.78億元，比上年增長169.8%，遠高于年81.8%的收入增速。 而且，58該城的收費顧客也從去年的52.9萬人增加到了130.6萬人。

另外，為了盡快融入自己的系統，58同城制定了安居客和匆匆收集網絡的賬號與自己的賬號正式開通，三網一體化，進一步擴大規模效果的“貫通”戰略。 而且姚勁波做得最明智的是，合并后沒有保存網絡這個企業品牌。 通過單一企業品牌的運營，58該城減少了不必要的資源、資金和人才浪費。

3

沒落

年是58同城的亮點時刻，也是沒落的開始。

那一年，58同城占85%的市場份額，迎來了高峰。 從此，58同城躺在分類新聞網站的甜蜜頭腦中，沒有大的創新。 本質上，58同城是以流量“吃飯”。 隨著網絡商業模式加速的反復，58該城躺在流量池中獲得紅利的好日子也迅速成為過去式。

其實分解了，58同城的沒落也包括很多原因。

首先，58該城熱衷于擴大規模實現流量壟斷。 姚勁波說:“平臺有平臺的特點，在獲得顧客、開發產品方面，可以使我更有效率?！?確實，通過“吃”對手，58同城的規模、體量加快了。 但這帶來了58同城的生長動能，主要來自規模效應引起的流量增加。 流量紅利期結束后，58同城的成長將失去助推器。

財務報告數據顯示，年，58同城總收入44.78億元，同比增長169.8%。 但是到了年，58同城的收入增速下降到了69.5%，恢復到了去年的狀態。 從那以后，58同城的增速不再有亮點的瞬間。 根據2019年58同城發布的財務報告，企業收益僅比上年同期增加18.6%。 根據今年6月下旬58日該城發表的年第一季度財務報告，市場營銷同比下跌15.5%！ 至此，58同城的“規模論”成了泡影。

其次，58同城的服務體驗太差，負面混亂接連不斷。 曾經，58同城的建立是因為姚勁波被騙了。 但是，58該城成為欺詐事件頻發的平臺。 58同城貼上了“騙子網站”的標簽。

根據法制晚報公布的統計數據，在中國審判文件網上搜索2008~年的相關一審判決書，在國內11家網絡招聘平臺上刑事案件較多的是58同城和追集網，與58同城相關的欺詐案件有98起。 另外，據澎湃情報稱，僅今年上半年就有近60起同城和追集網虛假招募欺詐的例子。 在這些例子中騙子超過5500人，欺詐金額接近億元。

虛假消息，體驗不好，是58同城多年來難以處理的癥狀。 在淺層新聞分類中，嚴格檢查陳列新聞必然很困難，不法分子欺詐的價格極低。 但是，為了實現流量的增加，58同城只是放松了陳列新聞的審查，一切都無法收拾。

最后，58同城趕上了很多風口，但很多業務沒有成功。 58同城野心很大，各風口都想“磨蹭”去。 這使58同城的業務矩陣顯得非常強大，涉及房地產、招聘、汽車、二手交易、當地生活等。 另外，58同城繼續投資房子、學校車等風口。

但是，這些業務大大分散了58同城的精力和資金，看起來“一切都齊全”，但有“什么都不會”的感覺。 結果，在各個領域的垂直行業，58同城遇到了強大的同行競爭對手。 包括招聘行業、退房、boss直接招聘等。 二手車行業有閑魚等房地產行業、貝殼等。二手車行業的對手更是數不勝數。 結果58同城難真的有獨當一面的業務。

最后寫:現在即將私有化的58同城能否處理企業業績的頹廢，現在不太容易。 但是，58同城為了繼續“魔法”，必須進行大刀闊斧的改革，單純擺脫依賴“流量”的限制，嘗試增加附加價值高的機會。

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